传统营销难触达的城镇农村，其游戏世界啥样？

DoNews游戏1月21日特稿（记者 陈艳曲），在中国，城镇人口是7.5亿，农村人口是6.2亿 。在这种态势下 ，2015年中国游戏市场实际销售收入达到了1407亿元人民币。而在PC端运营的网络游戏 ，被认为用户主要是城镇人口中拥有PC的那一部分 ，以及常规营销渠道能触及到的那一部分用户 。要是常规营销渠道触及不到的用户 ，以及农村人口也都开始玩游戏了呢 ？

有人，在这个隐秘之所存在隐藏的市场里，已然投身其中开展进行了12年。畅唐网络，是一家，起初规模远不足10人，历经发展壮大成超过400人规模的企业，其通过专门专注对三四五线城市以及农村地区的游戏市场进行开拓耕耘，于2015年达成实现了年收入约2亿元的成绩。

接地气的宣传方式和独特的游戏市场

接地气的宣传方式

若你于山东的某座小城市中行走，必然能够瞧见来来去过的三轮车上处处张贴着一款网络游戏平台“同城游”的宣传广告，这着实是一种极为风行的宣传形式，全市范围内有3000名蹬三轮车负责拉客带货者为同城游给予了“车身广告”此项服务，网络游戏于此处展现出了前所未有的贴近现实生活的一面。

除了上述提及的三轮车队之外，畅唐网路的推广团队还曾策划过腰鼓队相关的活动，还策划过热气球相关的活动，这些活动被形容为“独特”的推广活动 。

然而，畅唐网络针对其游戏玩家的划分形式亦是别具一格的。它不像游戏圈常见的那样，依据性别、年龄，又或者按照消费能力的不同，将玩家区分为轻度用户与重度用户。畅唐网络是把“本地人”这一标签单独提取出来，特意为三四五线城市里的这部分用户，供应在线的游戏产品以及娱乐服务。

依赖这样接地气的宣传方式，凭借独特的定位，畅唐网络已把“同城游”推广出去，推广到全国25个省，累积了1亿3千万用户，并且目前平台上每天有超过200万的活跃用户 。

具地方特色的网络棋牌游戏平台

畅唐网络执行总裁潘广乐

网络棋牌游戏平台，被描述为具地方特色的，在畅唐网络执行总裁潘广乐的介绍当中 。

畅唐网络有着贴合实际的推广方式，这主要是依据核心产品游戏平台“同城游”上玩家的特性，这些玩家多数是源自三四五线城市的当地民众，甚至其中还有不少来自乡里、村里的农民 。

其所谓具有地方特色，是针对在同城游上向玩家供给的400余款游戏产品而言，这些产品全是以区域（主要是地级市、县等三四五线城市）作为划分维度的，是具备各个地区特色的棋牌游戏。玩家依据自身区域所在之处进入游戏平台，便能够玩到自身所在区域的特色游戏。

还有一些细节也在展现“地方特色”这个理念，游戏房间用当地名胜古迹来命名，游戏配音采用当地方言，游戏规则紧跟当地流行玩法，公司把“是否会玩地方游戏”当作认定研发人员是否合格的标准之一 。

同城游网站截图

为什么做本地游戏的市场

畅唐网络，为三四五线城市玩家，提供有本地特色游戏，此事已做12年。公司选内地游戏市场，源于创始人欲给地方百姓，提供其熟悉且喜爱的游戏产品。

2003年时，于互联网平台玩棋牌游戏成了一种趋势，此趋势造就了另一家游戏公司——联众游戏的崛起，创始人思索着，玩家能够在互联网上玩桥牌、围棋，然而为何没有家乡的游戏呢，像这般的游戏做出来会有需求吗 ？

当时，没人晓得这个问题的答案究竟是什么，然而如今看来，实情是，“同城游”给地方老百姓供给了他们所需的一个游戏平台，畅唐网络确实把这个想法转化成了一笔成功的生意。未来，畅唐网络会在A股上市，当下已步入排队辅导阶段。

三四五线城市游戏市场能做多大？

在网络游戏付费能力方面，三四五线城市的玩家确实比不上一二线城市玩家，不过潘广乐介绍说这个市场的收益还是颇为可观的。中小城市普通人群月收入虽不高，然而这部分人群可支配资金相对充裕，其每月娱乐消费正常水平大概处于500至2000元之间。

况且，畅唐网络于业务这块，除了供应免费的、低ARUP值的棋牌类游戏之外，还跟高付费值的页游厂商开展重度游戏的联运合作。潘广乐持有这样的看法，同城游里的用户价值会给公司带去更多有关盈利模式的想象空间。

据说潘广乐介绍过，目前玩游戏的企业方面，对于中小城市的那种关注程度，实在是远远不够，现在在三四五线城市那里，游戏市场占有率处于最高位置的仍旧是腾讯公司。

但是，腾讯平台的情况是，更多的是去提供核心产品，核心产品是什么呢，是斗地主、德州扑克、象棋这些具有公共性的产品。这实际上呢，是和专门做地方特色游戏——畅唐网络，形成了一种错位竞争。

未来拓展：从游戏平台到本地社交

畅唐网络往后的发展啊，其核心要素不会产生改变，依旧是从事围绕着地方用户的互联网娱乐相关事宜，而拓展的情况主要展现于两个层面，其一呢，是去增大“同城游”在一线二线城市当中的影响力 。

潘广乐作出介绍，在一线以及二线城市当中，同样是存在着这样一些用户的，这些用户希望能够玩到来自家乡的游戏，并且希望可以跟家乡人一块儿玩游戏。畅唐网络接下来需要去做的事情便是，投入更多的资源，并且投入更多的精力德信竞技，去挖掘这部分人群所具备的潜在价值。

第二是“本地社交”。

畅唐网络觉得，公司极为独特之处在于，依据“本地人”这一标签把玩家聚拢起来，而这是任何一款游戏产品都无法达成的。在同城游里一同玩一款游戏的玩家，他们的实际距离极有可能是2000米，也可能是200米，甚至20米同样是有可能的。对他们而言，社交是与生俱来的需求。

不是畅唐网络的所做之事是为用户去创造社交场景，而是满足他们于游戏平台之上的社交需求。对于这一部分的规划，潘广乐并未透露过多具体详实的细节以及模式。

但能够明确的是，畅唐网络怀揣着这样的期望，那便是，实现用户对于同城游这个游戏平台的印象转变，从“上同城游你能够玩到诸多本地游戏”，转变至“上同城游能够跟众多本地人一同玩耍。”。

“这是两个完全不一样的概念。”潘广乐这样说。（完）