德州扑克何时不该跟注？创业圈牌桌上的赢家逻辑

牌桌上的融资与创业：创投圈的德扑江湖

新浪科技 肖鹏

牌桌上有着我的朋友，我所了解到的缘由是，他们玩牌的赌注太大了，存在最高底注达到8000的纯现金局，众人皆是为了赢取钱财，一个晚上的输赢就有几百万，我猜测或许是有人输了之后心里不愉悦了，于是就进行了举报，鲤鱼家族CEO张磊透露 。

要说的是，那是6月21日，当日警方于北京市东城区的一处茶楼，抓获了一个涉嫌凭借德州扑克这种方式聚众赌博的群体，存在其中的，据知情人士透露，有原人人网负责人，还有点点网、啪啪网的创始人许朝军 。

这本有发展成年初保利俱乐部涉黄被查封后，另一起能让大佬们纷纷“晒出勤”来证明自己清白的事件，投资者和德州扑克之间那种暧昧不清的关系，在近些年那些涉及赌博的新闻里老是时不时地出现，今年 2 月，北京扑克俱乐部赛事总监张勐在受访于媒体时讲出，上海在最近这几年有一家德州扑克俱乐部被责令停止经营时，100 多位来自证券公司的玩家受到了牵连，导致现下上海的投资者都不去俱乐部玩牌了。

较为知名的例子里头有汪峰，在2015年的时候，他跟若干奥运明星一同赞助了在南京举办的一场德州扑克比赛，还出席了那次的开幕赛，最终，该活动被判定为赌博性质，汪峰也因涉嫌参与赌博活动登上了几家媒体的头条位置 。

哪怕是当下极为火热的人工智能，也没有能够为这项运动进行“正名”。在4月中旬的时候，李开复把其母校卡内基梅隆大学所研发的德州扑克人工智能引进到中国。随后呢，在海南三亚举办了德扑人机大战。在这个期间呀，他关于人类在围棋方面已经无法战胜AI的那些言论，被柯洁听到了。而后，柯洁在宣布与AlphaGo对弈的新闻发布会上，直接提出反问：“德州扑克？那难道不是赌博吗？”。

是与否，赌博之判定依金额高低而定，于创投圈而言，德州扑克乃一种交际手段。张磊介绍道。将此游戏带入中国者乃投资人。2011年，李开复于知乎问题“德州扑克有哪些技巧、经验或者原则；的问题中分享自身经验。2013年，德州扑克作为一种社交方式于创投圈内开始火热起来！

此时，张磊加入了这个圈子，凭借技巧，依靠能力战胜他人，短时间获取的胜利快感，使张磊深深喜爱上了这个游戏，每周都会与圈内朋友玩一回，还参与了德州扑克的专业比赛，在自己创业公司的办公室里，他特意放置了一张德州扑克的桌子可供活动所用。

有一种得到广泛认可的说法存在着，在德州扑克游戏里，各个阶段进行思考的进程，跟投资人于创业公司历经多轮融资，最终达成上市并退出从而获取利益所实施的决策进程比较相似。比如在投资大家彼得 – 林奇的看法中，这个游戏能够极度充分地展现出投资人的智力、情绪管理以及风险控制能力。“德州扑克能够传授给你的内容比着整条华尔街的知识还要多。“林奇讲道。

然而直至国内当下这个时候，在张磊的印象范围之内，那些圈内常常出现的熟客所具备的“共同特性乃是风险认知的严峻不足，并且拥持有数额巨大的资金。”他认为国内的德州扑克圈子大致上能够划分成三种类型的人群：从事创业投资工作的圈子、涉及科技创新领域的圈子、以及专注于文化创意产业的圈子。“在国内名列前二十位的从事投资工作的人士当中存在数位开展投资行为的人士，在以科技为核心业务的上市公司里面有十几个担任首席执行官职位的人员，在文化创意产业圈子中部分具备一定知名度的人物都是隶属于德州扑克圈子的。”张磊如此表述 。

德州扑克是一款容易学习但难以精通的游戏，任何人只要简单了解规则就能参与，这使得其推广极为便利。“打德州能看出一个人的内心想法做事风格乃至人品，牌品即人品。”张磊讲道，新手技巧并不多，个人品性极易暴露，圈内人通过一两次叫牌就能有所了解。风险控制能力、智商情商、行事谨慎程度、外界干扰承受能力，这些同样是创业者必须具备的能力。

牌桌上融资

张磊所经历过的最精彩的对决也是在两个投资人之间。

当河牌的第五张被揭开之际，桌面上仅剩下两个人。其中一个眉头紧皱着，用手揉搓着下巴上稀疏的胡子，试探性地增加了筹码；另一个人叹了一口气，仿若做了极大的决定，比前者下的赌注稍微大那么一点儿——压力再度回到了前者那里。对局持续了十多分钟，两人的表情变得越发纠结，然而又迟迟不愿增加筹码。另一位已经放弃出牌的参与者认为自己有点鲁莽——从两人的表现来讲，他们手中的牌都不算大，手中的对子好像可以去拼一拼。最终，这一局并没有达到很大的赌注规模，两人不太情愿地翻开了牌。底牌被掀开的一刻，场上每个人都傻了——

金刚对同花顺。

五张牌里头四张一样的称作金刚，它在德州扑克里是倒数第二好的牌。同花顺乃是最好的牌型，拿到同花顺的概率为0.031%，大概3200次要玩牌才会拿到一回。而同花顺碰到金刚的概率低到400万分之一。“他们晓得自己的牌很大，然而都惧怕暴露把对方吓跑，所以两个人都在演，期望对方不停地加码儿。但结果就是两人都认为对方没什么牌，不会叫价到很高，最终一副好牌收益却特别少。张磊身为鲤鱼家族CEO，是这场对决的见证者，目睹这样的结果，难免心生惋惜，他们内心所想的是，“我已然演到这般地步，你若有牌必然会推我。”然而想不到的是，对方竟与他属同一类人。

鉴于牌友间那种彼此心领神会，有相当数量不同规模的投资于德州扑克这一特定场景牌桌之上得以达成。“投资人脑子里都存在一个特定类型人物的形象模式，在牌桌上基于某种直观感受认为对方具备一定优势，私下交流探讨项目时又发现刚好契合自身投资意向范畴，如此一来双方迅速达成一致。”张磊讲述道，国内几款德州扑克的运营平台就是通过呈现这般状况从而获得投资的，部分从事开发手游的公司获取投资的情形亦是如此这般。于牌桌之上这种特定环境情景之中，张磊亲身目睹见证了屈介于几个投身体育产业领域的创业者在进行一次孤注一掷的All in行为之后与对应适配的投资人确定了关于室内滑雪以及健身项目的具体融资事宜。经IT桔子所提供的数据表明显示，当下存在着超过800个德州扑克相关产品正式上线投入运营。张磊说，有几个在投资领域颇为知名的大佬，弄了一个创投俱乐部，而其目的竟然是要找些人来陪着他们打牌 。

小圈子创业

“我遇上的形形色色不少于六七十个项目，聚焦于培训、社群以及组局平台，另外还有搞赛事化运营的。”李洁身为德州扑克创业者，历经腾讯、联众等线上棋牌网站从PC端朝手机端的转变，目睹过形形色色的线上线下举办的赛事的操作流程。在他眼中一一款名为“德扑圈”的产品是个转折点——在它之后出现了大量德州创业项目，以线上组织比赛为主。规模最大的比赛其参赛成员数量超过1000人，参与者涵盖创投圈人士、金融从业者、专业牌手以及少数业余玩家。参加这赛项现场，目睹参赛之人来来往往，皆是这些个体，其中超过半数之人，皆为熟稔之面容。”李洁讲 。

拿他的观点来讲，创业项目不断冒出、资本持续涌进来存有两方面缘由。一方面是创业者以及投资人自身就爱好玩德州扑克，而此项运动自身就是具有多人社交性质的玩法，一次次的博弈能够洞察人性，对促使逻辑训练很有益处 。

在李洁看来呢，一则是德州和麻将等棋牌运动状况相仿，是未来有可能会以合法化形式运作的博彩游戏品类。这种处在擦边球位置的博彩项目，鉴于社会是会不断进步的，所以会慢慢走向正规化，进而未来是存在盈利可能性空间的。李洁还觉得，德州扑克的发展态势会跟麻将相类似，而麻将身为中国家喻户晓广为流传的国粹这一般，正逐步从被定义为赌博的范畴当中淡化出去。李洁又说道，据说现今抓赌存在着一种潜规则，就是参与人数四人以上就算是赌博行为，四人以下则不被算作赌博。在张磊所处的圈子里，平常进行游戏时只设置10到20元的底注，一个晚上下来输赢大概在千元左右的幅度。“先前之时是一块两块、甚至五块十块，其目的在于娱乐以及聊天。而一旦打到一千两千，谁还会跟你进行聊天谈事呀！”张磊讲道 。

做局涉赌

若将智力运动当作谋生法子，便极易深陷里头。张磊声称，越是高阶人士玩的钱反倒越少，他们能够把娱乐与赚钱分得十分明晰。乐意参与重大牌局的仅有三种人呢——其一为手上没啥项目、但拥有大量闲置资金的人；其二是借助比赛赢取诸多奖金的专业牌手；其三则是设下牌局靠抽水赢利的组局之人。

李洁透露，当下，涉及赌博的现金局数量，仍然是极为众多的，德州扑克锦标赛仅仅只是其中露出极少部分的一小点而已。浮出水面的部分，仅仅占据总量的10%，剩余的90%要么是现金直接参与的局，要么是形式上有所变通但本质上等同于现金局的情况。李洁说道：“那些无法脱离现金参与，需要借助筹码来进行的事儿，本质来讲就是拿金钱作为基础去开展的游戏。”。

德州扑克蕴含有诸多技巧，其中“Bluffing”极具以小博大之魅力，即在手中持有小牌之际，持续加码将其他人驱离，冒着极大风险获取高额回报；还有一种情况恰恰相反，手中握着大牌却竭力隐匿自身，悄然跟注直至最后，直至对方无法佯装或选择All in，从而收下全部筹码。这两者较量的皆是胆略与演技。李开复却劝导众人，莫要把此游戏玩得如同“无间道”那般，而是要规避人性弱点，善于运用统计学分析。可是，不管技巧怎样，演技怎样，那运气最为出色的人呀，依旧是胜率最高的呢。

事实上，把手伸向那些觉得自身运气不错的人，乃是德州扑克创业项目获取盈利的源头。

找寻任何一个相对火爆的德州扑克产品，排在前列的一直都是“XX德州涉赌 XXX输百万”这类社会性新闻。2016年末，成都警方成功抓捕了一批寄生于手游《天天德州》的网络诈骗嫌疑人员，他们于游戏之中借助“双簧”手段德信竞技，大量骗取玩家的“德州币”，随后在游戏之外靠线下交易达成德州币的转手与套现，涉案金额或许超过千万元。

玩游戏的人能够借助人民币去买入游戏币从而开展游戏，然而凭借游戏赢取而来的游戏币是没办法兑换成人民币的，玩家相互之间的交易也是被严格予以禁止的，一旦被发觉将会把账号封停。这表明要是想要持续进行游戏，就必须持续投入资金，或者始终保持着极佳的运气。

无人的运气能持续畅顺无波折地一直好下去，赌博致使的人性扭曲会令玩家持续不断投入金钱，直至某一时刻突然如梦初醒，懊悔至极。唯有运营商，在一般世俗认知里即传统概念中的庄家，才是最终的成功者赢家。