用德州扑克来比喻创业人生，你知道是怎样的吗？

我并非时常参与德州扑克之事，然而却颇为喜爱它，缘由在于此游戏能够极为出色地检验一个人的眼光，以及直觉，甚至于策略思考方面的能力。德州扑克这一规则甚是简单的游戏，但其游玩的进程却是毫无比拟地细腻，每一局的进程当中充斥着对于胜负机率的计算，还有投资报酬率的考量，再加上对人性的观察。

有一个问题，时间很早的时候，我曾提到此，它跟风险投资阶段存在共通之处，并且具备一点共性，即运气非常重要，而且毫无例外的是谁都有获取WSOP总冠军的可能性，即便水平良好也无法确保必然会有投资收益。2008年举行的WSOP主赛事里，Mabuchi翻牌阶段中了set，到river牌阶段又中了四条，然而结果却是对面的Justin Phillips进行加注，且中了皇家同花顺。这种状况发生的概率为1:2700000000！更何况是发生在大赛之中，这便是运气显露时那无可比拟的威力。

牌桌仿佛类似市场，每个人的call以及fold，都会对市场的变化产生影响。然而，这两者在落实至细节方面，存在着极大的不同。举例来讲，我们都清楚，在德州扑克里，每个行为都具备相应的期望值，这决定着长期的胜负，并且期望值与对方行为的几率、底池等有关系，要是你于网上运用AI程序（像仙王座）与人进行对抗，从长周期的角度而言能够确保赢钱（实际上是胜过人性）；又或者说，SNG同时开启若干桌，只要水平达到足够的程度，也能够保证一定的ROI。而在现实里头的投资行为，依靠着固定不变的策略，长期毫无变通地机械进行操作的话，基本上是不太可能获取得到优秀成绩的。

1、最低成本的试错

创业最为关键之处为何，是方向，此如同玩德州时，挑选牌桌乃是首要且关键的抉择，于某种视角而言，其决定了你能够前行的路程长短，一旦开启创业之旅，所遭遇的最为可怖的问题是什么，是耗费了漫长时间研发出优质产品，然而它却偏偏不受欢迎，所以创业初始阶段最为重要的实际上是迅速、果断、精准，这种带有暴力色彩的创业美学，玩德州时间久的人自然而然能够领会。

对于创业者而言，能够想象手上持有的两张牌是其“产品”，而底池当中的牌是“市场”，唯有出现最佳匹配之际才能赢走全部底池，也就是赢得市场。要是你身为精益创业者，那么策略便是运用最低的“成本”（下注），去获取flop牌的信息，因为它决定了你大部分的命运。当对手raise大注时，你常常会选择fold，“退场”，这恰似行业巨头在市场尚不明确之时就投入巨资进军，身为规模更小的精益创业者所要回避的市场。在德州扑克里，存在这样的情况，牌面越是缺乏变化，下注的幅度就越小，因为这样不容易将牌力暴露出来，并且当面对那些喜欢过牌后再进行加注的对手的时候，要做出更小幅度的下注。这些情形都与创业者在面对巨头时所采用的生存策略极为相似。

这么讲来，哪怕你手中的牌再好，却不考量位置以及对手就任意推牌那便是胡乱行事，处于UTG位置却全押，最终什么也得不到；若raise几次，而你在button位置选择全押，起码还算得上合理。创业这种情况也是如此，“市场”终究会对自身命运起到决定性作用，所以在知晓任何市场信息之前，你的首要任务实际上并非“打造出（在我看来）极为出色的产品”，而是以更低的成本去弄清楚产品适配市场与否 。

一个称得上好的创业者，应当是对市场怀有“痴迷”之情的，知晓得越早，在粮草耗竭之前所能有的尝试（以及学习）机会便会越多。和德州扑克没法掌控抓到何种牌不一样，现实恰似打明牌，要尽可能去抓取对我们实用的牌。成功与否除去专业能力这一要素之外，判断是否要进入市场，以及挑选什么样的牌进入市场也是相当关键的。

曾经，有那么一家电商网站，它的总部处于纽约，是做创意产品的，名叫Quirky，它设计出了好些不错的产品德信竞技，可这些产品的命运却都好似昙花一现，究其原因，是没有对客户真正的需求进行切实认真的思考。当时，Quirky有着上亿的资金，每年都会推出50多种各类产品，这一举动完全背离了创业的基本法则。相反，在Uber早期处于测试阶段的时候，众多天使投资人因为其信用卡支付系统存在漏洞，所以都不敢给它投资。然而，Uber在后续阶段持续不断地改进完善功能，最终成为了极为成功的企业。从投资的视角去评估创业初期的团队，市场机会是相当重要的。

2、时刻接收信息并解读信息

德州扑克能让我们深切体会到“解读”以及“决策”所蕴含的奇妙之处。在处于海量数据的互联网时代里，那些掌握着最多资料的专家和决策者，却依旧持续地做出失败的判断，这是由于没能区分出哪些信息是没有意义的，哪些才是至关重要的。依据错误信息做出的预测，当然不会准确。

经常出错的，是那种过度自信的、呈“刺猬”型的预测者，也就是那些认定自身能够翻盘的赌徒，他们在碰到真正高手以前，胜率还算可以，很擅长总结原则规律，而且很有胆识，然而当出现新的变化之际，却很少去修改判断，因其对自身认知的极度自信，有时致使行为变成了某种“表演”。

如果你仅仅是观察对手十几手牌，开牌前有过一次全押行为。这样的样本范围实在全无意义，拖延时间无法表明对方惧怕钱圈的泡沫。再不然，有个你很熟的对手，从过往经验推断他全押时诈唬概率颇高；可今晚你们都喝了不少酒，要是依据过去记录分析预测，就会觉得对方大概率有牌。但对方喝酒时的状态不在你过去记录的样本范畴内，这个判断存在问题，表现为模型有误，遗漏了样本外的关键信息。

预先设定立场，或者过度自信，这是异常可怕的事情。那些易于失败的赌徒，常常只要一看到“有相关”，就会将其解释为“因果关系”。在经济学领域，存在一个常见的实验，那就是拍卖一个装有金钱的箱子，众人去猜测箱子里究竟有多少钱，然后进行出价，出价最高的人能够获得。而这个实验的结果，通常都是赢家所给出的钱超过了箱子里实际所装的钱。不管是创业，还是投资，情况亦是如此。市场呈现出的乐观氛围，被当作能够抢进的信号，进而做出了错误的判断。

德州扑克让我们学会勇于去承认那种无法确知的“不确定性”，在诸多情境里并非一定要去追寻那种终极的、毫无瑕疵的完美判断，只要自身的判断比对手更为出色就能获胜。故而可以这么说，要保持一种客观的态度，进而随时去更新相关判断，如此才存在带来更高输赢概率的可能。那些水平相对比较高的玩家在打牌之时，其心态格外平静，哪怕是面临被对手在最后发牌轮反超进而遭遇冷门大败的情况，也不会出现情绪上的起伏波动，依旧能够维持正确的打牌方式，这一切皆是源于已然适应了以客观的视角去看待任何在牌桌上所发生的事情。

可以肯定的是，拿德州扑克去类比商业是存在其局限性的，在商业这个范畴之中，从来都没办法很快地判定某一个决策究竟是会赢还是会输，同时也无法立刻就开启下一局比赛。不过咧，扑克跟商业是一样的情况，最为聪慧的玩家都是会根据实际情况灵活应对的。

现在科技发展速度极快，到底是一种泡沫，还是未来的走向，这对创业者的解读水平形成了考验。举例来讲，当下物联网正依照前所未有的规模在发展，很多人借助物联网制造了一些物品，然而却没去考量系统性问题，像低成本传感器，大量移动设备成了中心设备，超快的无线网络等等。任何量变到一定程度都会引发质变，这才是关键的思考要点。

3、将评估数值量化的力量

之前有提到过，要是面对all-in这种情形，而又缺少信息的话，那是很难做出判断的。不过呢，在场上筹码已经确定的状况下，对于获胜概率进行计算，能够让我们理智地去选择call或者fold。仅仅就是用到高中阶段的数学知识，我们就能够很轻易地得出，至少需要达到多少获胜概率去call之后才会更加合算。并且，准确地估算出对手进行push和call时的牌力范围，这将会是SNG当中重要的技能。在正确估算出对手的牌力范围之后，ICM的计算是极为关键的。

再给出一个事例：数学里声名远扬的贝叶斯定理，其思维准则对于玩德州有着极大的帮助作用。这并不是指使我们每时每刻依据公式去进行计算，因为计算量太过庞大所以不切实际。真正的核心要点在于即时进行修正。比如说某个一开始被认为比较凶狠的选手，后续一直弃牌，我们便开始逐步修正对他的认知。每一次弃牌，风格判断就会收紧一分。相反，若是认为比较保守的，要是突然开始频繁地收锅，评判也会逐渐朝着较为宽松的方向进行调整。

贝叶斯定理的本质在于将概率评估转化为具体数字，每当新情况出现时，经计算得出更新且更准确的数字，此模式极为稳定，因为人不同于电脑，易产生情绪，特别是在遇到难以评价的情况时会焦虑冲动，比如对方多次持续raise，我们究竟该如何判断，难道一味地“忍”吗？

实际上，我们唯有先去揣测普通对手的操作以及 nit 的概率分别是几许，及其各自的底牌范围究竟有多大。而后在对方每次进行操作之际，通过持续修正从而得出新的数值，虽说未必精准，然而能够使我们认识到某些偏离常理的几率判断。

这于现实当中能够寻觅到诸多实例，像911发生之际，平常之人凭借“感觉”去认为，一回袭击已令人难以置信了，第二次断然不会发生。实际上，假定飞机恐怖袭击的概率原本是两万分之一，那么首次撞机发生之后，飞机失事中有可能是恐怖攻击的概率当下被改写成为38.5%，而发生第二次恐怖袭击的概率急剧增长到99.99%。

将事情进行数值量化，对我的影响颇为巨大，创业是繁杂的，关乎创业成败存在诸多因素。做具备“累积性”的事物，能提升创业成功率。比如内容具备累积性，社群经营具备累积性，评论数量具备累积性……具备累积性的事物，越往后所需付出的努力越少，却能保持同等或更多的成长。存在一个72法则，能让我们明晰某样东西成长两倍所需时长。假如说，用户数的每周成长率是百分之三，要增长到当前翻倍到两倍的状态，那么所需的时间是二十四周（七十二除以三），也就是大概六个月左右。对于数字表现出的敏感程度，在我个人以往从事运营工作期间发挥了极大的作用。

4、失败也是一种成长

发源于美国德克萨斯州的扑克游戏，入门容易，精通困难，当你自认为已达巅峰，却惊觉更高峰在前。起初连对手的行为都难以理解，待能洞察高手的思维模式后，便能体会到其间巨大差距。

牌桌上要定胜负否，并非手中之牌，而是沉着冷静之头脑与理智之思考，此乃获高胜率之法宝。即便底牌再好，最终亦或意外落败，难免会有失落惋惜等诸般负面情绪，然成败既定，无法改变。唯有享受过程罢，牌局结束后反思自身行动，方可避免下次再犯相同错误。长期揣摩战术，有助于调整自身思维模式，常保清醒状态。

有着输赢关系相互存在的牌局，恰似生活的模样。人生宛如一场又一场各不相同牌局，于当中，输与瀛里边最为关键重要的是积累下经验以及教训，而且始终都不要存有放弃希望的念头，说不定接下来的一手出牌恰好就能够组合成同花顺。尽情去享受整个过程，每一回失败其实都是成长的进程，这是充满奇妙感觉的德州扑克，同样也是奇妙无比的人生旅途，句号。