电竞不只是年轻人的天下，‘斗地主’能开拓大众市场吗？

《星际争霸》，于韩国掀起的那股电子竞技热潮，就此拉开了电竞时代帷幕。电竞进入中国后，中国有多支战队，在世界大赛里取得了多项冠军。TI、LPL等热门赛事，纷纷俘获了一大批忠实粉丝，给电竞市场带来了空前热度。

现今，电竞已然拥有了颇为庞大的市场规模，越来越多的资方、品牌纷纷大力涌入电竞赛道，然而当下年轻用户市场趋向于饱和，在文娱行业竞争越发激烈的这种状况背后，怎样去促使更多未曾接触过电竞的大众投身到电竞赛事当中，进而了解电竞文化，这是一个全新的问题。

与此同时，在这样一种特定背景状况之下，棋牌休闲类型的电竞比赛活动同样也在行业领域里占据着相当关键显著的位置，进而以此推动电竞能够更好地融入到民众大众的日常生活之中，最终成为一种全民都能够参与其中，整体具备真正实质意义层面上大众广泛影响力的体育运动项目。而在这当中，一定没办法避开不去讲「斗地主」 。

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「斗地主」电竞赛如何公平？

像斗地主这类游戏，其规则是简单的，并且是比较容易被记住的，它适合我们年纪稍大一些的人群，年轻人或许会对这种相对单调的牌类游戏欠缺耐心，他们更倾心于新鲜、刺激的娱乐方式。而年轻人所玩的游戏，是需要具备快速敏捷的操作技能以及反应力的，我们是没办法去适应的。

一位出生于70年代的斗地主资深玩家向派酱讲，在当下互联网技术以及电竞飞速发展之际，往昔诸多具传统特性、堪称经典的游戏，也正伴随市场变化开展积极调适，恰似年轻人追捧他们所喜爱的《塞尔达传说》《Dota2》那般，80后人群，70后乃至60后人群同样存有自身钟情的游戏项目，诸如斗地主，干瞪眼或者是于国内日渐流行的德州扑克，他们对电竞模式也予以认同，从该层面来讲德信竞技，和年轻人所玩的电竞相较并无什么差异。

由Trustdata移动大数据监测平台给出的2020年1月数据表明，斗地主在棋牌类游戏里，是用户日均运用时长最为可观的项目，实际上，斗地主游戏已然积攒起数量庞大的群众根基 ，致使斗地主电竞赛事迅速扩展 ，且出现了JJ斗地主、欢乐斗地主等处于领先地位的产品 。

竞技规则、操作相对简便的斗地主，进行电竞化改造，要比麻将等棋牌游戏简单得多。麻将的用户群体还算广泛吧，可是国标麻将与地方麻将规则不一样，区域化特点显著，没法构建统一又有效的电竞赛事标准，进而无法降低比赛里的运气元素，故而电竞化改造进程远远赶不上斗地主。

然而，斗地主若要依照电竞化的职业路线去发展，那就得考量到公平竞赛这一问题。依据平常斗地主的规则，三个人各自为战，每一回打一副牌的时候，会并且有着两人组成临时的「农民」队友从而对战。可是，问题也就跟着出现了，临时结组的队友要是水平低该如何是好呢？

在这同一时间，如果斗地主情形之中的某一支战队具备着特别好的运气存在有，系统针对它所分配出来的全部都是质量优良的牌，那么相应就会得至出现一方呈现完全压倒性别的情况，唯有要将各种各样起到关键作用重大的问题给妥善处理掉，那般斗地主这项活动方可堪称得上是成为一项真正意义上的电子竞技运动。

因此，在斗地主朝着电竞化发展进程里，经由引入复式规则这种方式，以此来确保竞赛具备公平性以及对抗性。拿JJ斗地主来讲，复式团体赛模式正助力其去处理上述那些问题。首先，对抗的双方战队各自派出两位选手，进而组成一张牌桌 。

在叫地主这个环节里，一旦有某位选手成功叫到地主，其同桌队友会处在观战状态，而对手战队的两位选手会自动成为农民，如此便保证了每一副牌中的地主和农民一直来自不同战队。

除此之外，借助采用一种模式去规避运气成分，这种模式就是两队在两桌打一样的牌，具体而言就是当某一方在A桌抓到好牌的时候，另一方在B桌也能够抓到相同的牌，同一副牌要给分成两队的两桌选手都用于比赛一次，把三人斗地主模式转变为两队斗地主的赛制，使得比赛的公平性得以充分保证，并且也增大了比赛的观赏性与竞技性。

以腾讯电竞所公布的数据来表明，于欢乐斗地主相关赛事举办的那段时期，已然有着超出1.4亿的赛事参与人次，那些参赛者源自全国16个省份之地，涵盖了飞行员、快递员、会计等50多个职业范畴，全年赛事观看的人数超过6500万。

二零一六年，国内斗地主经国家体育总局认证，成为竞技运动项目之后，参加游戏玩家能够得以取得由国家体育总局统一发放的技术等级分，还能随时去方便查询自身的全国大师分排名。而且，随着《竞技二打一扑克竞赛规则》以及《竞技二打一赛事管理办法》以及一连串配套相关规则推行发布，斗地主电子竞技赛事步入踏入了全新的黄金发展阶段。

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「斗地主」用户粘性高，

重合度小，商业空间还有多少？

经过多年市场运营，斗地主产生了如JJ 斗地主、欢乐斗地主等多个明星产品，存在春季赛、夏季赛、总决赛等专业级赛事，还拥有社区赛、企业赛等侧重于全民参与的比赛类型。

据知晓，当下JJ线下赛总奖金，从早前的十万元，涨到了如今的六百万元，随着赛制一天天完善，牌局对决的精彩程度在上涨，赛事奖金持续增加，参加比赛的选手范围也比之前更广泛，比赛转播已覆盖电视、长视频、短视频、直播等好多平台 。

中粮福临门同斗地主相关赛事开展跨界营销合作，深入至斗地主项目所覆盖的用户群体里，青岛啤酒这么做了，洁柔纸巾同样如此，双汇也是这般，越来越多的品牌皆是如此。「开心麻花」跟《欢乐斗地主》携手定制打造了互动舞台剧《决逗到天亮》，此为「开心麻花」有史以来第一部依据观众投票来决定剧情走向的话剧。海澜之家借助联名形式，以「海澜之家实物赛」的方式与斗地主电竞的垂直用户群体进行互动。

向电竞派表示的品牌娱乐营销人士Kevin指出，国内斗地主电竞赛事在近些年里边，呈现出了两个显著的趋势。其一呢，是在市场运营策略方面进而朝着品牌化、大IP的方向不断迈进。其二是，这类棋牌类电竞赛事拥有更高的用户粘性，持有死忠粉的占比相当大，相较于其他的电竞项目而言，在获取用户上具备颇为突出的优势，这为品牌的商业化运作节省了诸多时间。

耐人寻味的是，Questmobile于一份报告里描绘出棋牌游戏的用户特性与形象，该报告以头部的《JJ斗地主》《欢乐斗地主》作为例证，依循项目逻辑来讲，它们已然是全国范围的棋牌类游戏，况且游戏玩法大概相同，理应说所覆盖的用户会相对一样。然而实际状况却是其重合用户较少，每一款游戏的独占用户占比都高于70%，用户忠诚度全都较高。

我们能够看到，在电竞发展进程里，用户群体展现出细分化状况，与此同时，同类项目的用户群体也存有差异，因而对于细分垂直用户的市场挖掘而言，仍存在诸多空间。电竞行业另外一个值得予以关注的角度也显现出来了，是怎样去开拓挖掘新的用户群体。

凯文也表明在品牌所展开的电竞营销活动里头，针对互不相同的用户群体来看，其核心用户渗透率之间的差别是比较大的。在品牌电竞营销的策略进程当中，依旧主要是针对年龄处于18周岁至35周岁的男性市场，然而对于中老年以及女性用户群体的需求发掘还是不够充分的。

跟着电竞用户群体被细分，以及电竞体现全民参与理念，那就必须要进一步提升对细分电竞赛事用户的重视度，加快挖掘特定用户群体的需求，在满足品牌主细化且专业的营销诉求之际，还能够为中国电竞市场的增长给予重要动力。

在和斗地主电竞玩家沟通交流的时候，他们一般觉得斗地主电竞项目存有一些行业方面的偏见，被视作「low」，或者不被品牌主认同，但从本质上来说，跟《星际争霸》《反恐精英》等相比较，都是粉丝所喜爱的娱乐以及生活方式，只是由于用户群体生活所处时代的背景不一样，所展现出来的娱乐手段以及产品存在差别罢了。

值得留意的，要给予小心关注，早在二零一六年的时候，斗地主已然被国家体育总局核准认定为真正正式的体育项目，将其归入纳入到规范化的管理范畴之内，行业内的相关人士觉得认为，当下斗地主电竞赛事已经构建形成规模化、职业化的态势，然而可是，大多数的斗地主民间组织仍然是以「行业协会」这样的方式来进行运作开展，战队还有选手也欠缺缺乏职业化、商业化的运作以及包装。从这样的一个角度方面来看而言，斗地主电竞的行业生态还有存在着很多的商业空间能够可以继续去从事探索探寻。

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规范市场化运作下，

「斗地主」何时成为WSOP？

从当前情形来看，斗地主电竞赛事在近两年确实开始朝着更为规范的方向，以互联网式发展。电竞自身也是凭借商业化赛事数量的持续增多，进而推动了俱乐部的诞生，促使了战队的出现，造就了职业选手的成长，进一步带动起商业模式的发展。

Kevin称，在当下品牌的营销投放里，年轻人扎堆的电竞项目依旧是主流，还有品牌会留意或问询斗地主等棋牌类项目，然而，因斗地主等项目整体的商业链条与模式尚不清晰，欠缺对用户群体深入的认知，故而也缺少相适配的营销策略，这乃颇为尴尬的现状。

但是，将目光投向全球范围，把德州扑克和斗地主加以比较，你会发现德州扑克的规则同样是十分简单的，它也是一款容易上手、但却难以精通的棋牌类游戏，而当下德州扑克已经拥有了非常成熟的赛事体系，并且运营出顶级赛事WSOP（世界扑克大赛），接着又连带出现了大量的商业俱乐部与职业选手，进而带动起整个产业的商业繁荣，这是值得我们学习并且深入研究的。

始终以来，扑克游戏的玩法多种多样，然而其中竞技性质最为强烈的便是「德州扑克」。这是一种学习起来容易、精通却艰难的智力竞技运动，在国外有着庞大的观众数量基础以及成熟的大型赛事系统。在众多赛事当中，WSOP一直受到高度关注，它主赛事的观看人数和NBA等职业联盟的观看人数相当。

WSOP是扑克圈运行时间最长的锦标赛，其历史能追溯到1970年，该赛事的高筹码赛事吸引了全球各地的参与者，其历史上奖金总额超12亿美元。与此同时，品牌赞助商在WSOP活动的粉丝节举办主题活动，与参与者面对面交流，享受扑克生活乐趣。

电竞的用户群体，已从年轻人，延伸到各个年龄的用户群体，在政府认证、行业规范化运作的政策之下，群众性棋牌运动的发展，也开始进入新的阶段，在年轻人追逐LPL、KPL之时，斗地主等棋牌类电竞赛事，也从另外的方向，创造出棋牌电子竞技发展的新模式，也在充分挖掘用户在棋牌运动中的消费潜力，为电竞产业注入新的动力。

在这个同时，凭借斗地主等电竞赛事的规范化还有市场化运作，促使群众参与棋牌赛事，让群众投身棋牌运动，并且借由棋牌项目培育智力，通过棋牌项目锻炼身心，这同样是惠及全民以及国家体育产业数字化发展的又一个利好。