金沙江创投罗斌：我退出德州扑克，投资《狼人》

德州扑克的玩法，与风险投资真的特别相像，这或许就是致使我从前爱上德州扑克的切实缘由：

玩那种称得上好的起手牌，像是 AA、AK、KK 之类的，就如同我们搞投资得寻觅到最为出色的团队以及项目一样，故而我自己一年大概最多做两到三个项目投资，2015 年投资了映客，2016 年投资了 ofo，2017 年投资了狼人杀，。

二、要去押注一个极为不错的赔率，或者是隐含赔率，仿佛如同咱们要投身于一个庞大无比的市场，成功投中一只超级独角兽，进而获取巨大的回报，实际上呢，大部分优秀风投基金的收益其实也主要源自于少数的仅仅几个超级大项目；。

从阶段方面来说，先行拿到的手牌进行下注之时仿若天使，翻牌阶段如同 A 轮，转牌恰似 C 轮，河牌阶段仿若首次公开募股前些阶段，亮出手中牌也就意味着退出了，然而必定会有一方出现亏损。

4、下注要有纪律性，控制自己的情绪，需要一直保持理性思考。

但是，大约是去年此刻，我“戒掉”了德州，缘由稍后我来讲，当然，“戒掉”并非意味着从此再不玩儿，而是我打牌的频率，由一周一次，降至一年仅有一两次，所以，今日碰到合适的场合与朋友想玩的时候，我实际上是会参与其中的，我是个比较随性的人，凡事都并非绝对，作为一项朋友间的娱乐活动，德州扑克还是挺好的，但是，千万不可以过于频繁地打牌。

打从2012年起，我便着手学习玩德州扑克，那时德州扑克还没那么热门，实际上我纯粹是出于个人喜好才开始玩的，最初并非和朋友玩，主要是在线上玩，也就是登录国外的扑克网站玩，我主要在名为pokerstar的网站上玩。

我于一个时期内在pokerstar打牌，时长为一年，期间是断断续续的状态。当然，在涉足pokerstar之前，也曾于博雅德州扑克游戏里进行练手，博雅玩的是金币形式，并不涉及现金交易，我是处于一边学习一边游戏的情形，在博雅上未曾购买过金币，使用的是系统所送的金币，到后来我赢取了将近4000多万的金币（可惜无法换成真钱！），而后那个账号我也弄丢失了。

我认为在博雅取得的成功，是否能在pokerstar上达成，于是，我头一回在pokerstar上投入300美金去玩儿，我可是个相对理性的人，在网络扑克室我不会花费大量金钱的，这300美金，我借助打锦标赛以及现金局，不到一个月时间，我的资产增长至3500美金，盈利超过了十倍，我记得那个时段是2013年春节前，现金局我从最初的10美金买入打到了50美金买入。

然而，倒霉之事降临了，春节之际我前往同学家做客，小酌了几杯，归家后上网打起现金局，于50美金的级别里两个小时输了6个买入，饮酒致使我情绪把控极为糟糕，我反倒跃至100美金买入的级别，结果，当晚3500美金输掉了2500美金；厄运仍在持续，次日我接着打100美金买入的现金局，情绪调控欠佳，再加之处于下风期，很快剩余的1000美金也输光了。接下去，我于pokerstar上再度充钱参与了几回牌局，起初都能持续赢钱，然而没过多久，就把先前积攒起来的盈利通通输光了。我不得不承认，在资产把控以及情绪把控这两方面，我着实做得不尽如人意，甚至堪称糟糕至极。

但更为关键的是，向我传达出一个道理，即：你见识到，参与扑克牌游戏，在一个夜晚，你具备赢取一万美金的可能性，然而，当你遭遇失败之际，你能够在一个夜晚，输至此前盈利数额的十倍，甚至二十倍之多。故而，随后我于线下与友人进行扑克游戏时，时常对友人讲，在扑克牌小额局中输钱实际上是一件有益之事，原因何在呢？如此一来，你必定不会涉足更大的局子，并且亦不会沉溺于这款游戏。

到二零一四年、一五年的时候，德州扑克在中国彻彻底底地火起来了，特别是在金融圈、投资圈、游戏圈、创业圈，我参与线下德州的频次也越发高了起来，差不多每一个星期都会有线下局，在最高峰的时期里，一个星期甚至能够打上两三局，通过这实际上也结识了好多从事投资创业的朋友，如今关系也相当不错 。

从整体方面来看，我于线下进行德州游戏时的胜率，要远远高于在pokerstar平台上的胜率，实际上在线下多数时间里，德州的策略并非很难，要是想将高胜率维持住，在大部分情形下，只要做到手紧，拿到好牌之后再出手就行，缘由在于线下的朋友局，大家玩得都相对随意，并且新手数量也很多，紧手的玩家通常最终都是处于盈利状态的，我有时会刻意打得比较松，当然这种状况下输赢大概是五五开，我主要是不想让其他人在牌桌上觉得我过于紧手，过于计较，致使别人感觉我来打牌纯粹是为了赢钱一样。站在职业德州扑克手的立场去评判，这无疑是欠缺纪律性的一种呈现，然而从交朋友的层面加以考量，我认为与同行打牌能够更为有效地营造活跃氛围，打牌反倒在此处成了次要之事，交朋友才是更为关键重要的。

到去年下半年的时候，我断然“戒掉”了德州扑克，为什么呢？

首先，德州扑克常常于夜晚进行，熬夜数量过多，晚上7、8点起始的牌局基本上都要玩至半夜2、3点，长久如此下去，对身体并无益处，在戒掉德州扑克之后，我形成了每周前往健身房健身的习惯 。

其次，玩德州扑克呢，不管是赢是输，实际上都不太好，赢了钱，对我的经济状况，其实并没有什么实质性的助力，然而输钱的人啊，心里总归还是会不痛快的（毕竟没人打牌的时候想着要输），同样的道理，要是我输了，我也不会从中感受到任何愉悦的感觉；。

3、其三，我们的朋友德州局。打得时间久了就会发觉，有些人渐渐不再参与。这是为何呢？实际上德信竞技，德州扑克的技术性相当强，对技术、情绪以及耐性的要求都颇高。有些人玩德州的过程中常常输。既然人家老是输，那为何还一直要玩这个呢。

提及德州，我感觉能够给创业者讲一些建议，我认为创业者绝不能沉溺于德州，特别建议创业者别跟投资人玩德州，。

跟投资人一起打德州牌的创业者，倘若你赢了投资人，投资人便会认为你成天都在打牌，说不定会对创业造成耽误呢（得理解一下人性呀）；要是投资人赢了你，投资人又会觉得你德州牌打得这般糟糕，怎么瞧都不像是个聪明人。我这儿所说的有些许调侃意味，不见得绝对正确，不过其中的真实含义，大家能够自行去判断。

既然已经有这么多的人参与打德州，那么就免不了有创业项目着眼于做德州，在2015年的时候身为德州迷的我便关注到了这类项目，一款称为德州扑克App能够借助微信去拉熟人来一同打德州，该平台并不涉及赌博行为，是经由虚拟币来进行计分。当时我对此进行过考量，觉得到德州扑克App在政策监管方面存在着不确定性，并且用户规模很难达成超级庞大的程度（类似于如今王者荣耀、狼人杀这般规模），sequently随后便没有进行投资。当然咯放到现在来看，德州扑克App依旧是一项挺不错的能够赚钱的生意，其用户量也还算得上不错 。

虽德州扑克App未投，然此处现一逻辑，乃社交游戏，借App将原本线下之游戏移至线上。细想，为何初我玩德州仅能玩pokerstar？因我线下组局甚难，德州局至少需5、6人方可成局，而在线德州扑克app解决之问题即令众人线上玩德州摆脱地域限制，且因微信之故大家实时在线，拉朋友进房间玩德州扑克变得便利。实际上，这种app的用户增长情况，与社交产品是相同的，倘若它拥有足够庞大的用户量 。

德州扑克App兴起之际，2016年另一个创业项目已然兴起，此即麻将App，其运作逻辑与德州扑克App相同，然而这家公司距我们颇为遥远，玩它的皆是四川、重庆、湖南那些三四线城市打麻将的人，该公司迅速达成盈利，在成立8个月后的2016年底，直接以20亿现金的价格卖给了上市公司昆仑万维，昆仑万维老板周亚辉眼光极为独到，他还是映客、狼人杀A+轮投资方，它便是闲来麻将，此次收购参与者里映客也是出资方，投入了1亿人民币。事实上，最开始在二零一六年国庆佳节那种时候，我原本是存在得以发现该项目这么一种可能的，然而由于我稍微有了一点儿没把注意力投入到最细致状态，结果就错失掉了，这实在是让人感觉到万分地可惜。去年国庆佳节之际，我返回了重庆的老家，在叔叔家那个地方，实际上我看到叔叔在手机上面进行打麻将这个行为动作，不过刚开始时我主观上认为那是QQ麻将，所以就没有进一步详细去问询；但实际上那个时候叔叔玩的麻将类型是闲来麻将 。

闲暇时光错过之后，我便开启思考模式，传统游戏放置到线上玩的机会是否还存在呢？例如斗地主、双扣之类，早就已然存在了。昆仑万维收购闲来这件事发生在去年 12 月中旬，我也是在那个时刻才知晓闲来规模达到如此之大的。

知道那件事情之后的一个月，我一直在思索，还有没有全新的机会，说实话，依靠自己去思考，实在是相当不容易。事情的状况便是这般，获取时全然不耗费功夫，元旦节之前的最后一天上班，下午，有一个公司同事与我展开交谈，他声称，自己最近玩了一款app，是线上狼人杀，感觉还颇为有趣。我听闻后，心想，啊，机会降临了呀，这难道不正是在闲来麻将之后，另外一个能够做成线上游戏的品类吗？

我迅速对这个 app 做了研究，这个 app 有着视频内容，与此同时，我将市场上所有狼人杀 app 都浏览了一番，最终，我没有对同事推荐的那个进行投资，而是选择了以音频玩法进入市场的上海假面狼人杀 App，并且，我投资狼人杀的 TS 是在大年初几的那几日洽谈的，那几日里，我一边在海南自驾游玩，一边通过电话与狼人杀团队交流 TS 细节。

狼人杀app游戏为什么是一个很好的创业项目呢？

首先，线下的狼人杀游戏属于寿命很长的游戏呢，它跟麻将、斗地主相类似。把它搬到线上之后，有着比其他普通网络游戏更长的生命周期。我的玩狼人杀游戏时长已达14年，2003年时我在中山大学读大三，当年我参与了中山大学校辩论队为期5个月的封闭式集训，那时我们着重准备2003年的CCTV国际大专辩论赛，得指出2002年中山大学辩论队已荣获国内冠军，后来我们顺遂夺冠，现今奇葩说里大红大紫的马薇薇、邱晨皆是我当年在中大辩论队的队友 。集训封闭时，我们有十个队员还有三个教练，平时最主要的娱乐活动是杀人游戏，就是狼人杀最早期的玩法，当然我玩得算一般，可很喜欢。后来读研究生，毕业工作，同学、朋友、同事聚会时，十几个人一起的话，时不时也会定期玩。但玩的频率不高，主要因组局麻烦，要十个人在一起才能玩，组局难度很大。在网络上进行狼人杀游戏，能够极为便利地让众人组成对局，对于朋友之间而言可行，对于陌生人来说同样可行，甚至存在诸多人士将把玩狼人杀当作与陌生人社交的一种方式，在狼人杀 app 里，男性玩家与女性玩家的比例大致为各占一半 。

紧接着，再来谈一谈，狼人杀app这款游戏的机制，跟德州扑克app之间，存在着相似之处，依据社交平台进行传播，借助微信去拉拢朋友，一同参与游玩，能够极为迅速地获取用户，然而与此同时，狼人杀游戏所涉及的玩家数量，会多于德州扑克，因此其用户量所具备的拓展空间，相对而言比较大。有一点判断，是极为清晰明了的，德州扑克自身的属性致使其必然要具备一定程度的博彩属性，用户才会热衷于去玩，可是对于绝大多数人来讲，一旦牵扯到有可能出现输钱的情况，很多人便会选择不再参与游玩。这与线下的情形别无二致，在博彩行为当中，总会有人面临赔钱的结果，正常的人通常都是在经历几次输钱之后，就会放弃继续玩下去。的确是存在着那么一些人，他们始终处于持续输的状态却依旧不停地玩闹着，这样的人数量是比较少的，我们将这类人称呼为“鱼”！

其三，我们所投资的狼人杀app，其选择是以音频作为切入点，并且，玩法较其他的app而言更为简单，如此一来，这便直接致使它能够获取到最为庞大的用户数量，与此同时，还能够借助简单的玩法，将许多的小白玩家培养出来。当时，也有一些人觉得视频玩法所蕴含的机会更大，然而，经过深入思考之后，我对此持否定态度。这主要是鉴于那玩狼人杀的绝大多数用户，他们的场景大多是于家里、宿舍，在那些沙发上、床上，鉴于好多女性用户是不愿意去暴露自身的某些隐私故而带来不便的；与此同时，视频玩法在当下的带宽状况下，卡顿这种情况有时还颇为严重，且耗费流量（针对非wifi玩家而言）。从后续的发展角度来看，我们所投资的狼人杀目前用户量以及日活始终位列行业第一，我们的那种判断是正确的。但在将来的话，并不排除产品会持续更新，继而推出视频等新的玩法。

其四，狼人杀app有着清晰的盈利模式，在此不做详细叙述，大家能够自行去下载我们的狼人杀app展开研究，认准前一张图里面所呈现的logo。：）。