手握469局麻将，攻城县：启动“家乡互动”招财法

当前，家乡互动旗下存在两个综合游戏平台，分别是微乐游戏与吉祥棋牌，能提供508款手机游戏产品，在这508款产品里，有469款为本地化麻将，34款是扑克，另外5款属于休闲游戏，公司业务范围涵盖中国24个省以及直辖市的部分县城。

开发成本低，业务收入高，看上去这个领域门槛极低。

尽管招股书没有公开披露单款游戏成本，不过依据市场行情来看，简单的地方棋牌游戏，其研发成本处于几十万的量级，即便由于品类、功能复杂程度以及市场需求等诸多原因，价格会出现上下浮动达几倍甚而更多的情况，可这也仅仅只是热门手游零头中的零头。

然而要是于百度里头去搜索“棋牌游戏开发”，你就将会获取多得如同牛身上毛发那般数不清的开发供应商，其中有的甚至于直接给出了3万元的报价 。

就算是家乡互动的招股书当中，也清楚明白地写下了门槛低的风险提示，那就是，移动游戏这个行业竞争异常激烈，进入的门槛很低，而且我们预计将会有更多的公司进到这个行业里去，并且会有数量众多的游戏产品被推出。另外，我们大部分的游戏是以经典麻将以及其他棋牌游戏作为基础的，并非是那种需要投入大量创新研发精力的原创游戏。

谈到渠道这一方面，在网游市场之中，用户取得大多是靠着渠道去进行分发的，那些占据优势地位的渠道，甚至会把利润的百分之九十以上给拿走，然而地方棋牌游戏它却依据着社交裂变，省去了这条限制，是完全不依靠线上渠道的。

而这也是棋牌游戏领域的真正门槛所在——“获客”。

家乡互动是如何获客的呢？

在线下，家乡互动精心设计了针对不同地区的不同推广方法，招股书指出，其走访住宅及商业社区，走访办公楼，与目标受众进行接触，对游戏进行一对一的推广。

运用上门推广的方式，借助直接投放邮件来进行推广，发放二维码传单予以推广，凭借设置户外广告牌来加以推广，这么多传统至极的推广的方式，相较于在网络渠道投放广告而言，成效更显著。“我们超过80%的销售额源自我们的专有渠道，并且我们着重于线下推广，这为我们带来了数量可观的自生成用户流量，进而提升了我们的利润率。”。

家乡互动为配合线下推广，通过其游戏应用程序发布自身游戏产品的应用程序内广告，利用高流量社交媒体及应用商店分销推广，还与当地电视台节目合作赞助线下的棋牌游戏比赛。

这般具有很强线下推广性质的益处是非常明显的，其不依靠线上途径，利润不会受到渠道佣金起伏变化的影响。

把“房卡”模式加在里面，它是扎根于熟人社交联系之上的，借助代理分销房卡这一方式，一级级地进行传导裂变，极为充分地调动起了用户的积极性，接着自然而然地就形成了一个闭环 。

「行业」

不止家乡互动一家存在闷声发财的情况，早在2016年时，棋牌市场处于井喷式爆发状态，2017年时，棋牌市场同样处于井喷式爆发状态。

在2016年10月的时候，金利科技以18.41亿元的代价收购微屏软件，天神娱乐花费9.86亿元去收购一花科技。

由昆仑万维全资子公司西藏昆诺在 2016 年 12 月实施约 10 亿元的收购行动，将闲徕互娱纳入囊中，深圳泰悦豪掷 10.67 亿元收购口袋科技。并且口袋科技由深证泰悦收购，资金为 10.67 亿元。，。

在2017年1月这个时间点，天神娱乐打算以4.69亿元现金的方式，去收购嘉兴乐玩网络科技有限公司百分之四十二的股权，。

2017年7月，杭州边锋网络打算，以自有资金现金的形式，出资10亿元德信竞技，去收购深圳棋牌游戏公司天天爱，收购其100%的股权。

……

棋牌手游公司于这些地方，存在着特别强盛极其显著的利润吸引力，这种吸引力十足，从而顺顺利利畅通无阻毫无阻碍地成为了A股上市公司极其喜爱最为钟情之并购标的 。

2016上半年的时候，昆仑万维在投资10亿收购闲徕互娱之前，营收是478万元，并且亏损了133万元，而当昆仑万维收购闲置互娱之后，营收摇身变成了,7亿元是4,；净利润更是达到了2.84亿元，没错，就是这么多。

对 2013 年至 2016 年期间的棋牌游戏行业重大资本事件进行统计，其图源为艾瑞咨询 。

游戏行业里处于领军地位的腾讯与网易也卷入其中，腾讯借助单款app并搭配麻将合集的形式，在广东、四川、贵州等好些地方全面展开，甚至采取房卡免费这样子的办法角逐市场，网易则推出了《网易成都棋牌》来尝试地方棋牌领域 。

可是繁荣昌盛的状况之下，同样潜藏着危机。「家乡互动」的招股书耗费了大量篇幅去阐述监管方面的问题。历史当中的教训也展现出了这一领域具备很高敏感性，——。

去年4月，媒体进行了报道，联众游戏涉赌案那时变得沸沸扬扬，接着其旗下棋牌事业部借助网游平台开设赌场的案子遭到了公安部的侦破，而且涉案资金被冻结，超过了6500万元人民币。经过初步的审查了解可得知，自2010年开始，联众公司棋牌事业部从属的“德州扑克”项目，涉赌收入资金累计达到了3.35亿元。

6月，下发了堪称史上最严的游戏整治工作《通知》，棋牌游戏成为此次整治的主要目标，其中地方性棋牌游戏更是整治重点，各省市开始严格检查并整治涉赌类网络游戏，不少带有“德州扑克”“棋牌”“麻将”等字眼的游戏赫然出现在赌博名单里面 。

一花科技等属于天神娱乐旗下的公司，由于游戏被下架，几乎致使全部收入来源丧失。而《德州扑克》这一属于博雅旗下的产品，在该年，收入降低了35.3％ 。

就在之后的9月10日，腾讯发布了一则公告，宣称旗下的棋牌手游《天天德州》正式开始启动退市流程，从即日起，这款游戏将会停止充值行为以及赛事服务，并且关闭服务器，还要清空数据。另外，腾讯系的棋牌游戏都把房卡模式给下线了，而像《腾讯欢乐麻将》、《贵州麻将》、《欢乐斗地主》等游戏则下架了好友房模式。

要看关于相关公司在二级市场的股价呈现状况，这一领域的情形可不太妙：博雅互动的股票价格是1.39港元，此公司在上市开始那段时间股价竟能一度达到15.16港元；今年4月中旬上市的禅游科技到现在股价仅仅是0.86港元，跟上市刚开始的时候相比缩水了一半呢 。

难道「家乡互动」能够成为那种特殊的、与众不同的情况吗？恐怕是很难从中得出一个表示肯定的结果或者答案的了。就在日期为昨天的那一天，另外一家专门致力于江西地域当地化的麻将以及扑克类游戏的具有某种特定性质的棋牌游戏公司「中至科技」，也在香港这个特定区域递交了关于上市的申请。

这一板块前景如何，待大家集体公布财报的时候即见分晓了。