这是博雅庞雷在经历了无数的坎坷之后想出的发行策略。

国内手游产业正快速步入相对成熟的时期，中小型游戏公司面临大厂垄断的实际状况，大厂在国内也难以维持较高的营收增长幅度。手游出海寻觅更多的机会成为业内的共同认知，这也表明开拓市场不容许试错，稍有差错就可能被竞争对手率先占据市场。在这个时候借鉴成功经验就显得格外重要了。

10月30日，博雅互动的市场总监是庞磊，在Tapjoy深圳行，有一个主题沙龙，主题是“乘平台之风助手游企业漂洋过海”，在这个沙龙上，庞磊分享了博雅互动的海外市场战略，还详细讲诉了，博雅互动是“2015福布斯中国企业投资潜力排行榜第一名”，讲诉了其海外制胜之法 。

一、市场发行策略：在探索中成长，根据市场权重配备相应资源

讲讲博雅互动的情况，或许当下不少国内的行业从业者对它也并非十分清楚。先说说几组数据，博雅是亚太地区排名首位的纯以棋牌从事在线游戏业务的上市公司。它运用产品在全平台予以覆盖的布局方式，于从Facebook、Andriod、iPhone、iPad、WP再到Kindle fire、智能电视、Html5等各不相同的平台都展开了全方位的布局。博雅的游戏已然覆盖了全球60多个国家与地区。超过117款游戏在海外发行，全球为5.3亿注册用户，平均每日DAU超500万。自2008年起直至如今，博雅于海外市场拥有7年经验，博雅身为国内第一批出海的游戏企业，庞磊坦言，在博雅的出海之路上，看似已然功成名就，然而在这个过程当中，也历经了相当多的磨难与困难，所谓的海外发行策略，都是一步一个脚印走出来的 。

在博雅所覆盖的全球60多个市场当中，除去环境文化等方面的差异之外，游戏所占有的份额也是存在不同的。针对这些市场开展了梯队划分，如此一来能够更妥善地规划发行工作。博雅主要划分出三个市场梯度：

在核心市场，也就是泰国、台岛、印尼以及越南，于这些核心市场均设立了分公司，并且有本地的运营团队。语言翻译方面的问题，由分公司团队助力完成，活动运营方面的问题，同样由分公司团队助力完成，支付渠道优化方面的问题，还是由分公司团队助力完成。

(2)并非核心的新兴市场，其中包括欧洲、南美以及俄罗斯，这个梯度的市场是由博雅总部进行运营的，同样也会去聘请专业的测试公司和咨询公司来做规划，而参与社区维护的工作是由本地的兼职人员去完成的。(3)并非核心的市场，主要是运用流量代理模式来达成发行工作 。

二、游戏发行节奏：跟着用户群体属性走

于游戏发行的各异时期，亦需去配合不同的策略。近来，博雅也已然开始在中东开展类似于斗地主的游戏，我们将此作为例子来展开讲述。

1、网罗最核心用户

刚开始的时候，小米的米UI也是从着手抓住核心用户而起的，我们应当向小米去学习。我们会借助多种手段，想方设法地去获取游戏的核心用户群体（也就是意见领袖），甚至会经由浏览竞争对手的页面，或者浏览他们的游戏，在游戏当中接触到他们那些核心用户。当核心用户群体跟自己的游戏产品构建起关联之后，这些核心用户群对于初期优化以及完善游戏将会起到至关重要的作用。

2、上线初期的PR要讲究“本地化”

在上线的最初期间，能够跟所处当地的媒体、报纸以及测评网站展开沟通，促使他们撰写公关方面的文章，将产品所具备的特点提炼出来用以开展宣传。要是国内发行商针对此全然没有经验，能够借助搜索引擎去寻觅对手于哪些媒体以及网站做过公关，接着设法联系到这家媒体的记者，给他们发送邮件请求报道。当然，你所写出的100封邮件当中或许仅有一个人予以回复，然而这一个人极有可能会成为长期的合作伙伴。这种看上去并非聪明的办法执行得多了，也能够积累到诸多有用的资源。

3、冲榜有讲究，不要小看分类榜

博雅在曾经冲榜的时候有过这样的尝试：把游戏设置成1美金，使其在付费榜单上得以出现；把付费榜去除，让其在免费榜上出现；在免费榜上出现一回之后，再向新登榜单进军。并非局限于一个榜单，付费榜、畅销榜、免费榜、分类榜等，诸多榜单都能尝试去冲击冲榜，甚至还能尝试循环冲榜 。

4、品牌积累很重要，让用户成为粉丝

小米、锤子等国内手机厂商，在品牌强化方面，给我们提供了良好示范，他们借助微博引来了大量话题，在Tiwtter、Facebook上，我们同样能够创造话题或者制作优秀视频来吸引关注，另外，借助工作对Facebook、Tiwtter进行维护，能大大减少线上品牌维护的时间，博雅的《德州扑克》Facebook专区，现在的粉丝量超过1500万万，比《部落冲突》还多。

三、借力合作伙伴：与流量平台进行多模式合作

1、Facebook这类巨头的流量主要是自己投放，精心细致地去购买网络联盟的流量 。

作为国内最早一批运用Facebook给产品导量的公司，博雅内部存在经验丰富的Facebook投放团队。因为谷歌不给棋牌游戏做广告投放，所以我们更加依赖Facebook和Twitter，其权重占75%。其余部分选择相应有经验的合作伙伴进行素材优化以及程序化采买代投。

对于网盟以及普通的流量平台而言，会定时给渠道商开展S、A、B、C总结反馈，通常在3个月内被列为C级，随后便不会被当作重点投放对象。每一股流量都存在其独有的亮点，我们赋予他们契机，实则也是给予自身更多尝试与发现的契机。

2、与主流的android、iOS流量平台联运

有联运合作的是那博雅主流的安卓分发平台，还有iOS流量平台以及海外越狱渠道。且哪怕仅仅只是一个广告位，这广告位从展示下来，再到点击，而后到后台追踪，都会给平台方出具详细的业务收入报表，这个报表能够开放给第三方业务渠道，这些第三方业务渠道可以看到每一个用户的付费行为，并且也依据这个来结账。

像是在国内某渠道那儿，我们上线了《玩玩斗地主》，我们存在着一个名为“阶梯式”的分成比例模式。每天要是能带来1000安装流量，博雅会提供30%的收益分成；要是有2000流量，收益分成就是40%；要是流量在3000以上，收益分成便为50% 。

3、为大流量渠道定制开发

我们针对流量大的长期合作伙伴，会进行定制化开发，像豌豆荚的《玩玩斗地主》以及华为的《疯狂德州》这类都属于此列，对于南美、俄罗斯乃至欧美一些国家的大流量渠道，同样会开展深度化定制 。

第四，要善于挖掘自身所具备的优势，像是博雅有着免费的游戏流量，具有强大的计费能力 。

于海外市场历经多年，我们积攒了诸多经验，掌控了海量流量资源，然而除流量采买之外，我们会从免费棋牌之中，给营收较高的游戏进行导量。此种业务与业务间的互导模式所带来的流量德信竞技，此模式于泰国每日已然带来超2000个用户了。

此外，博雅具备强大的计费能力，前段时间对内部计费能力予以了疏导，当前在中国大陆 region 已有超过 700 个计费通道，在全球范围内有超过 1270 个计费通道，对于这些计费通道我们拥有长期的经验总结，存在一个排行，随后针对各个区域持续进行优化，我们觉得棋牌属于文化的一部分，我们的棋牌游戏打算运营一百年 。

总结：

对于近年来才逐步布局海外的企业，已经不能用拉长时间的方式去验证市场策略了，博雅互动从市场梯度策略、流量平台合作模式、游戏分阶段推广到品牌强化都进行了详细的讲解，这些有节奏讲方法的策略也是博雅能够成为出海先锋的重要原因，应该多出成功者身上学习并多用逆向思维从现象中推出他们未道明的一些技巧。