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与线上平台“局头”的对话。
七月份十三号，于北京的一家德州扑克类型的俱乐部里，有玩家正当在玩牌，而此俱乐部是实行会员积分制度的，这是来自新京报记者罗亦丹所拍摄的 。
7月8日，天天德州，它是腾讯的旗下产品，获得了全球最著名的扑克赛事WSOP ASIA的亚洲独家赛事授权，还得到了线下赛事举办权。
中国手杜悦，是常春藤资本合伙人，是首位夺得WSOP冠军金手链的选手 ，德州扑克是投资圈里颇为流行的休闲游戏之一 。微软创始人比尔·盖茨是德扑爱好者 ，股神巴菲特是德扑爱好者 ，柳传志是德扑爱好者 ，马云是德扑爱好者 ，李开复是德扑爱好者 ，一众大佬皆是德扑爱好者 。
因为德州扑克在中国是逐步普及开来的，所以越来越多的人投身到德州扑克产业当中，德州扑克俱乐部、赛事以及线上平台在近几年纷纷涌现出来。多名从事德州扑克行业的人员对新京报记者讲，实际上这几年国内所开设的正规德州扑克俱乐部数量已经超过了500家，而当下国内德州扑克玩家数量大概有6000万人，在这些玩家里面有不少是“职业选手”。
“在国外，德州扑克常见于赌桌上，然而国内因为禁止‘抽头渔利’这种行为，所以正规的德州扑克俱乐部纷纷采取积分制来举办锦标赛，并且是以收取选手门票的方式来获取盈利，而且CPG、WPT等大型赛事除了收取门票之外，还得去寻找赞助商这种情况。”7月13日，在北京开德州扑克俱乐部的张威告知新京报记者。
【职业牌手】
多时每天赢8000，最惨3小时输27万
单单牌桌之上，就唯余下罗小杰，以及对面的那位眼镜男，历经持久的5个小时进行对局而后，罗小杰手中所持有筹码已然实现了10倍的翻涨，只要能够告成打败对面这个人的这场赛事，他便会从而获取两万五千元这笔奖金 。
将手中的牌翻开，罗小杰很快判断出这盘能够打，于是他做出了ALL-in的选择，对面迟疑了片刻，进行了跟注。双方紧接着都把底牌亮了出来，罗小杰仅仅花费了0.2秒就算出他获胜的概率高达95.45%，只要下一张牌发出的不是J，他便是最后的赢家。
发牌员亮出最后一张牌，就是J。
罗小杰说，这称作为经历了被Bad Beat，这个词所指的是，在大概率能够获取胜利的情形之下，然而却遭遇了小概率的事件而致使失败，他花费了5个小时，把手中的筹码实现了10倍的增长，可是缘于Bad Beat，在3分钟之内就输光了所有刚获取的成果，不过他的打法不存在问题，因为从概率方面来讲，最后一局理应是他取得胜利，从长期的角度来看，他照旧是能够实现盈利的。
上大学期间，罗小杰经由一位在美国成长起来的室友，接触到了德州扑克，而后快速掌握了此项纸牌游戏的技巧 ，“那时主要于Pokerstar等国外线上平台玩，玩的是几块钱的 ，那时我每个月的生活费为1500元 ，凭借打扑克能够赚3000元 。”。
从2011年开始，德州扑克差不多在中国流行起来，当时北京的德州扑克圈子状况良好，因为这个从国外传来的游戏很时尚，使得来打德州扑克的老外数量众多，女孩数量也不少，还吸引了不少高端人士。从事德州扑克俱乐部管理的刘宏伟告知新京报记者 。
2011年，大学毕业没多久的刘宏伟来到北京找工作，察觉到这儿有好多德州扑克俱乐部在举办德州扑克比赛，之前就具备德扑经验的他尝试了一下，结果头一回打比赛就取得了第二名，赢到了一张价值2000元的油卡。“那时我刚毕业，在北京没有任何的人脉资源，然而借助德州扑克结识了好多有身份地位的人，他们参与玩德州扑克并非是为了赢，仅仅是为了休闲。”。
依刘宏伟的回忆来讲，那个时段，iPhone4方才开始火起来，那时在北京，存在7家德州扑克俱乐部去举办比赛，而那比赛的奖品乃是iPhone4，这便吸引了相当多的人去参与。
刘宏伟说，当时，我平均一个月能够赢十部iPhone4，当然，伴随着德州扑克的普及，大家打牌的水平处于进步状态，别人也学会了我的打法，如今，没有以前那般好打了 。
于德州扑克圈里，罗小杰这般的牌技优秀之人以及刘宏伟这类的牌技高超之士被称作“鲨鱼”，而与之相对应着的新手便是那“鱼” 。
罗小杰讲，上牌桌，紧接着就得赶快找出那条“鱼”，要是找不着，那你就是鱼。现在有好多精于概率计算的专业人士来玩德州扑克，一心想着能以小博大，从而赢取奖金。就像最近一回靠Bad Beat把我打败的眼镜男，他可是清华大学数学系的。我的一些朋友，甚至都舍弃了自己月薪3万元的工作，专门去打牌。最厉害的那哥们，一年里平均每个月的收入都超过10万元。
德州扑克玩家所要承担的，是数额巨大的输赢情况，以及具备能够接纳这种输赢状况的心理承受能力。罗小杰的最高获胜记录为一日赢取8000元，持续连赢一个月，经计算月收入可达24万元。其“最惨”记录是在3个小时以内输掉价值27万元的筹码。
罗小杰说，3小时输27万是怎样的一种概念呢，我曾见过输了30万还吵吵嚷嚷着要去报警的情况，然而身为一名职业选手，你必定得具备承受这种起伏波动的能力 。
大致来说，参与俱乐部比赛得买入筹码才可入场、当这些筹码用光后、选手能够选择离开、也能够再次购入新的筹码、部分输急眼的人因求胜拼命买入筹码、接着持续输掉、构成恶性循环、就会致使巨亏、而赢钱挺容易、只要赢取别人手里的筹码就行 。
有熟知德州扑克的人讲，在正规的德州扑克俱乐部里，打比赛要拿现金去买筹码，可赢了他人的筹码后，最终得到的奖励是通过俱乐部积分和门票的形式达成的，没法变现，要是俱乐部对这些积分做交易的话，就属于涉嫌赌博 。
“正规俱乐部是不被允许进行积分交易的，但偶尔我们能够私下自行交易，俱乐部对此是无法管控的，如此一来便能够将奖励化作现金。”罗小杰讲道，他能够私下寻觅想要前来游玩的人，把积分转变为金钱。“另外还有一些人前往非正规的‘地下现金局’打牌，那儿能够达成直接的现金交易。”。
刘宏伟在进入德州扑克圈的第三年，实现转型，成为了德州扑克裁判，还担任一家扑克俱乐部的经理。“这是个新兴行业，我既然在这方面有专长，那就索性专注成为这个行业中的一分子。然而在2012年到2013年这段时期，行业处于低迷状态，身边的朋友以及父母都不赞成我从事这个，认为我没有专注于正当的职业。”。
【德扑俱乐部】
一天成本一两万，盈利靠广告
数百平方米的大厅中，摆放着10多张德州扑克桌，每张桌子的可容纳人数为9名玩家，在这些玩家之间，有穿着制服且戴着耳麦这一装扮的发牌员，正将一张张扑克熟练地飞到每个人的手中 。
在7月12日晚间时分，当记者看到刘宏伟之时候，他正于办公室之内，听着运营人员去汇报比赛进展状况。在北京这个地方，绝大多数的德州扑克俱乐部，是以每天开设MTT比赛作为生计来源的，这种淘汰赛机制的比赛，入场之时是需要缴纳100到200元不等的报名费的，玩家要是打光了手中的筹码，那就得离场了，到最后选出剩下的几个人。要是能够拿到前几名名次，便可获得价值几千元的更大型比赛的门票以及会员卡积分。
刘宏伟讲，开设德州扑克俱乐部存有一定的风险，“房屋租金过高，再加之雇佣的几十名工作人员，以及他们月度四五千的薪资，同时也包括水电、易耗品另外还有一些服务方面的开销，一天下来成本大概在一两万元左右。”。
据其所说，当下，国内多数德州扑克俱乐部所注册的那种公司类型，皆是文化传播公司 。
“事实上，德州扑克玩家每日前来参与比赛的门票，其中很大一部分是以奖励的形式又回馈给他们了，剩余的那部分则被用于支付场地费用以及员工工资，当下俱乐部获利依靠的主要是广告。”刘宏伟讲道 。
来了打扑克的玩家，每一位都是我们的会员，目前我们共有一万名会员呢，这些会员当中，高端人士所占的比例是很高的，一些奢侈品以及金融机构想要做推广，来找我们是最直接的，所以这就成为了我们的盈利点 ，刘宏伟说道 。
未曾有过体验德州扑克之旅经历的首个来到德州扑克之俱乐部参与打牌活动的人员，需要履行登记身份证号以及手机号码的行为从而成为所谓“会员”，该俱乐部能够借助公众号等途径按照一定周期向这些已然成为会员的人员推送宣传广告。与此同时，该俱乐部能够于其内部场景，像是在记分牌之上投放商业广告，或者在俱乐部范围以内仅仅向身为会员的人员提供带有赞助商品牌标识的物品 。
抽成是德州扑克商业模式的重要组成部分，是俱乐部盈利的关键来源：在北京从事德扑俱乐部经营的张威表示在中国办德扑俱乐部不允许抽水，即便允许抽成许多俱乐部也难以存活，因为抽成比例通常为盈利的5%到10%，而线下德扑俱乐部作为开店营业的生意，没有30%的毛利润无法维持运营，就算抽成也会亏损，在这一点上积分制的优势得以体现，即无论花费多少都是俱乐部的 。
刘宏伟讲，通常而言，正规的俱乐部，平均每个月盈利的范围呢，是在20万元去到30万元左右，一般情况之下，尤其也就是冬天，特别是春节那个时段，属于旺季。“存在个别并非正规的俱乐部在此其间会去从中抽取款额，一天就能够获取15万元的收益，而这在法律层面是不被准许的。”。
张威称，积分制并非是所有俱乐部都能够采用的。要是俱乐部没有知名度这一情况，消费者是不会认可你这个时候的积分的，这种情形就需要靠举办大赛这种方式去增进俱乐部处于人群中的知晓度，进而让可以积分这一行为的价值被凸显出来。
7月13日下午3点，新京报的记者，以普通玩家的身份，走进了另一家德州扑克俱乐部，缴纳了110元办理会员卡，又交纳了“报名费”，之后，服务人员把记者领到了一张桌子旁，开展当日的MTT比赛。
挨着扑克桌的地方，有一个很是显眼的大屏幕，它显示着，当日MTT比赛的玩家人数是80人，排在前5名的玩家能够得到一张价格为5000元的德州扑克锦标赛门票，而排在前10名的玩家可以获取游戏积分。
某德州扑克俱乐部的前台服务员称，所有正规的德州扑克俱乐部都是采用积分制的，又表示，你的积分能够在下次光顾的时刻再去运用，且积分是严格禁止进行买卖的。
当日，拿着新京报记者身份的人，于这场MTT比赛里，持续坚持了3个小时，在这期间，有2个人，因输光筹码，从而出局，另外3个人，在输光筹码后，多次做出选择，呼叫服务员，说出“再买一手”这句话。依据服务员所讲，在当晚7点之前时，参赛选手具备可以选择再次买入的条件，到了7点之后，就不被允许买入了，“这样做是为了比赛能够按时完成。”记者经过估算得出，在这3个小时里面，这一桌的门票收入超出了2000元。
【德扑大赛】
一项赛事总奖励可达1600万
自2012年起，中国已然举办了4回中国海南国际扑克大赛（CPG），接着举办了5届中国三亚扑克游戏锦标赛（WPT），且举办了数目众多的小型德州扑克锦标赛 。
CPG的主办方是海南环奥文化传播有限公司，WPT的主办方与线上游戏平台联众有关，CPG和WPT的主办方不一样。刘宏伟说，这两种赛事是赛事内容，但‘路数’很不一样。联众和腾讯属于游戏公司。他们举办比赛，其最初的想法是，把处于线上的游戏会员拓展到线下。而后，借助获取比赛选手个人相关信息，将线下的高端玩家引入到线上平台，以此扩大平台规模。然而文化公司，当中有的是为让日常线下俱乐部的MTT比赛门票提升价格并扩大其影响力。还有的公司，仅仅是单纯希望依靠比赛来收获盈利 。
吸引参赛选手的最佳方式是高额奖金，WPT官网有显示，2016年WPT中国赛中成绩是第一名的陈昊拿到了888万元奖金，腾讯方面宣称今年年底会在三亚举办首个WSOP China比赛，赛事有着总计将会达到1600万人民币的奖励。
会带动当地旅游业以及酒店业发展的是众多参赛选手 。就像海南省 ，三亚的支柱产业是旅游业与酒店业 。在2012年 ，由海南省文体厅举办 ，三亚市体育局协办 ，促使CPG赛事落地了 。赛事期间 ，有1000多个选手前来参加 ，工作人员数量也不少 。所有比赛选手加上工作人员都要住当地的酒店 ，比赛结束之后 ，大多数人也都会选择顺便去旅游 ，如此便带动了经济 。刘宏伟讲道，海南头一遭举办德州扑克大赛之际，当地开出租车的司机未曾见过，把它当成了“赌神大赛”，而后才弄明白是扑克比赛。
一场比赛的举办，手续也是繁杂多样的。以往，每举办一起德州扑克赛事，都得去找体育局申请许可证。2014年，国务院颁布了《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，此后，举办比赛无需再申请许可证，而是径直去找体育局审批，要是批准 passed，就会直接发布在网上。具体在何地点举办，要去找当地的竞赛管理中心报备，还得提前告知公安局。 张威称，。
在德州扑克比赛当中，还得十分谨慎小心地去和博彩区分开界限才行。刘宏伟跟记者讲，“实际上，当下在中国举办的德州扑克比赛，其颁发的奖金多数是以游戏币或者旅游基金的形式来发放的。”“就好比你拿到了3万元的奖金，主办方会给你价值3.5万现金换算的游戏币，还要和你签补偿协议，要是平台没办法给你发放这些游戏币，就会用人民币形式给予补偿；而旅游基金就是送你一个价值几万元的‘美国游’，要是你不去，还能再找办法把它换成现金。”。也就是这样讲，不管是游戏币，还是旅游基金，国内举办的德州扑克比赛，都不会发放现金。”。
按照刘宏伟的看法德信竞技，许多刚开办的赛事以及赛事品牌，要实现盈利颇为艰难，这是由于知名度欠缺，而赛事品牌具备一定知名度后才有盈利的可能。每场比赛的参赛选手都要注册真实信息，里面有不少高端人士，他们的信息极具价值，对线上平台而言转化率高，故而极易拉到赞助。
【线上平台】
“约局”模式“局头”抽取服务费
和罗小杰一样，刘帅也是借助线上平台Pokerstar接触到德州扑克的，然而，和罗小杰后来投身于线下俱乐部打比赛不一样，刘帅是一名线上德州扑克半职业玩家。
7月16日的晚上，当记者见到刘帅之际，他电脑屏幕之上正开启着六个德州扑克对战的窗口，每一个窗口均代表着一桌德州扑克局，每一局的筹码量处于500元到1000元的范围之内，各不相同。
过了半小时之后，其中一个窗口那儿的筹码量跳到了2000，“这个局盈利了1000元，然而另外5个局有的赢有的赔，不过都是几十块钱的，计算下来和半小时之前没什么不一样的地方。”刘帅讲道 。
一枚枚筹码，在电脑屏幕里，每一枚都代表着一元钱，这些用以代表钱数的筹码，是刘帅借助微信支付给到“局头”处换来的，刘帅拥有随时关闭窗口从正进行的游戏“离桌”的权利，当这一次游戏结束之后，“局头”得会按照刘帅手中所拥有的筹码数量，将对应筹码所代表的钱数，通过微信转账再转给刘帅。
话说刘帅呢，身为一名才开启创业之路的90后，鉴于生意状况并非那般令人乐观，于是刘帅靠着打牌去补贴家庭的日常开销。“其创下的最高纪录乃是在10天的时间里赢取了3万元，而主要参与打牌的平台便是国外的Pokerstar。”。
刘某称，其挣钱途径为于Pokerstar平台借由玩德州扑克赢取游戏币，跟着靠着将赢取所得的游戏币于淘宝平台售卖。不过起始于半年之前，于国内众多线上德州扑克平台上线之际，他便马上转移到国内平台继续活动操作。
7月17日，有着成为新京报记者身份之人，登录了刘帅所在的扑克平台，此平台采用的是“约局”模式，这一模式呈现为玩家能够自行于该平台上组局，从“局头”那获取游戏币，之后开启游戏。
新京报的记者紧接着联系了那家平台的客服，去询问能够在何处找到“局头”，平台客服讲可以添加她的微信去参加“官方快速局”，其最低买入的门槛是两百元，要通过微信或者支付宝来转账，在对局结束之后，客服会再利用微信或者支付宝把资金返给玩家，并且盈利的百分之三会被当作服务费 。
存在着各种各样的私人“局头”，刘帅把自己对局的一个“局头”介绍给了记者，这个收取盈利百分之五当作服务费的“局头”，在记者添加其微信并支付一百元后，告知了记者“入局”的ID号，记者加入这场限时两小时的德州扑克局，试玩半小时赢了二十元筹码后离桌，两小时过后”局头“信守承诺给记者发了一百一十九元 。
和斗地主以及麻将比起来，因德州扑克对战模式的缘故，其所需服务器数量要少些，管理成本不高，但是德州扑克玩家购买力远超斗地主与麻将玩家，这表明它天然切合发展线上的平台要求，张威话语之中称，最先是博雅在开展德州扑克相关业务，随后，联众、腾讯也接连上线平台，意图在其中获取一定利益份额，相较于“天天德州”等一贯模式而言，他更倾向于约局模式，毕竟单纯从直接进行比赛来看，仅是平台收获利益，然而约局模式能够让组织者同样获取利益 。
“不论究竟是何种模式，平台用于挣钱的方式全部都是售卖虚拟货币，这恰似游戏售卖点卡一般。”罗小杰这般讲道，“一方面为Pokerstar，另一方面是天天德州，还有其他各类网络游戏，涵盖所有虚拟平台，均存在币商充任游戏币与现金之间的沟通桥梁。”。
罗小杰讲，于约局模式当中，局头起到了币商这样一个角色，他们起先借助支付系统从平台那儿购得一些数量的游戏币，随后又将其发放给进入那一局的玩家。
【监管与发展】
德扑探寻正规化之路
“德州扑克，它属于一种竞技游戏，其‘监管单位’乃是体育局，进而因它具有博彩特性。所以德扑从业者不得不与公安局以及民政厅去‘搞好关系’，而且各地针对德州扑克的政策存在差异。在德州扑克于中国发展的这些年当中，经历了诸多风雨。”张威说道 。
在张威的认知里，对于从事德州扑克相关工作的人而言，那种冲击程度最大的状况，就是在2015年的时候，中国（江苏）德州扑克大赛由于被怀疑涉及到赌博行为，从而不得不被取消掉，这种情况使得当时参与德州扑克经营的那些人内心充满了恐慌，惶惶不可终日。
按照《最高人民法院最高人民检察院关于办理赌博刑事案件具体应用法律若干问题的解释》（法释 3 号），怀有营利的目的，组织 3 人之上进行赌博，抽头渔利的数额累计实现 5000 元以上的情况，赌资数额累计达到 5 万元以上的情形，还有参赌人数累计达到 20 人以上的状况，属于刑法第三百零三条所规定的“聚众赌博”。
德州扑克是一种有下注和筹码要求的游戏，它常常会被“重点盯防”，众多德州扑克俱乐部采用积分制且不“抽头渔利”的一个原因就在于此。
张威称，地区不同，政府对于德州扑克的政策和态度也都不同。
并非所有地区中，对德州扑克监管最松懈可说是海南这个地方。依据棋牌字〔2012〕91号文件，还有235号文件，国家体育总局棋牌运动管理中心给予支持，在海南省，以及湖北省，去试行开展德州扑克运动项目 。
CPG官方网站有那样的显示，在2012年的时候，经由国家体育总局以及海南省人民政府达成同意这样的情况，从而创办了“中国海南国际扑克大赛”，这个赛事具备着海南省单项体育竞赛行政许可，并且还拥有网络文化经营许可，而且呢，它是由国家体育总局棋牌运动管理中心加以指导的，同时也是在海南省文化广电出版体育厅的相关指引下，由海南省体育总会以及海南省扑克协会来主办的。历经多年的发展，在经过四年这样一个阶段之后，每年都能够吸引来自国内外的人员参赛，人数超过20万之多，从历史方面来看，总的奖励金额超过1.2亿元。
但在罗小杰看来，德州扑克未来的发展前景并不明朗。
斗地主能改名成“竞技二打一”，进而成为国家体育总局推动的全国性锦标赛，这是由于斗地主在中国的群众基础极为广泛，并且各地电视台播放过斗地主的比赛，有电视台的支持，体育总局便能顺势举办比赛。然而德州扑克不一样，其一是没有广泛的群众基础，其二是需要在桌上频繁流通筹码，其本身的博彩意味过重了。
从刘宏伟的角度来看，德州扑克于中国而言，需要探寻出一条契合国情的“正规化”发展走向。在2013年的时候，WSOP的赛事总监丹尼斯来到国内一场比赛担任裁判长，那时我身为裁判，便向他请教中国德州扑克该如何发展，他讲只要不影响比赛的公平公正程度，赛事的相关规则存在一些小的变动都属于正常情况，中国的德州扑克在规则以及扑克文化方面都应当具备中国自身的特色味道。他所说的这句话，我一直铭记在内心深处。
（注：文中人物均为化名）
新京报记者 罗亦丹 实习生 蔡淑敏
