棋牌游戏行业变局：德州扑克麻将等八大趋势及升级看点

重点趋向：从电脑端到移动端，从中老年群体至年轻人，由玩牌特性转变为社交特性，从娱乐性质迈向竞技性质，由免费形式过渡到付费形式，从全国范围类型的棋牌到地方特色的棋牌，从陌生人对局到熟人对局，存在“房卡”这种模式，从线下的棋牌室到线上的棋牌室。

“小” 类别的游戏，却有着 “大” 的未来前景。棋牌类游戏，当下在整个游戏产业序列里只算得上一个看起来规模不算庞大的产品类别，然而它在未来所蕴含的发展潜力却极为巨大，正处于一种等待新一轮爆发的孕育阶段。根据 CNG 所提供的数据表明，在 2016 年这个特定的时间节点上，中国棋牌游戏市场所具备的规模达到了 58.6 亿元 （在此数据当中，对于地方类棋牌游戏的收入估算或许存在不够充分的情况 / 在此数据里，有可能对地方类棋牌游戏收入的估计不太够），相较于 2015 年而言增长了 19.1 亿元，其用户规模达到了 2.58 亿，与之上一年度相比增幅达到了 5.9%，由此能够得出这样的结论，平均每 5（个）人当中就会有一个是棋牌游戏的用户。

依据棋牌市场存在竞争的大格局，其中存在着腾讯、JJ比赛、博雅、联众、边锋等诸多老牌而且堪称主流的厂商，与此同时，越来越多能够代表新趋势以及新模式的新生代公司开始呈现出崛起的态势。

为深度领会棋牌游戏的新趋向，新形式，新变局，除举办“方正证券棋牌游戏 CEO 峰会”（3 月 29 日，上海）外，文体侠打算深度访谈系列棋牌游戏厂商的 CEO。本文就是聚众互动 CEO 张鹏的深度访谈文章（文末有彩蛋：详解棋牌游戏变局 – 八大趋势）。

“聚好友，打德州，就上朋友桌”。

在2015年成立的聚众互动，借助打造一种把线上产品同线下赛事以及赛事直播相互结合的生态模式，去孵化原创赛事品牌与视频IP，专心致力于变成智力运动方面的先行者。

理念升级：定义棋牌智力运动

朋友桌德州

2001年，于尚在当时数量有限的韩国独资企业宇智科通里，张鹏即在其中着手那有着《黑暗之光》之名产品的运营工作，而此起始点正是中国互联网，自那时起，张氏便已立足于游戏领域不断悉心钻研许多年了。

二零零二年十月，加入后方国际影视，成功策划国内首档TV Game，名为《电玩GOGOGO》，之后更名为《电玩方舟》，此节目曾风靡一时。

2004年的时候加入了联众游戏，于2012年把美国一级扑克赛事WPT引入到中国，如今已然变成亚洲范围内规模最为庞大的德州扑克赛事。

有这样一位堪称游戏老兵的人，在2015年，他离开了工作差不多11年之久的联众游戏，并且立誓要打造属于自己的游戏王国。

恰恰是联众上市已满一年的那个时候，我呈上了辞呈，我年纪还不到40岁呢，心里琢磨着有朝一日自己也能够去敲钟，张鹏心里怀着自身的梦想，决然地迈进了创业的道路。

为什么切入棋牌游戏赛道？

他在联众度过的11年里，见证了棋牌从衰败走向兴盛的全过程，因多年行业经验，他做出这样的判断：即便在当下，特别是未来一两年，棋牌产业也会迅猛发展。

首先，用户群体宽广，且粘性颇高。在中国，有几个人是不会下棋打牌的呢？中国拥有14亿人口，据估计，其中大概有10亿人都会下棋打牌，不管是围棋、军棋，还是斗地主，这种传统特性极为强大。

其次，互联网得以普及，移动互联网也得以普及。特别是移动终端达到了极大普及的程度，这对大大提升未来棋牌游戏的用户覆盖面是有帮助的。

当下，用户的消费习惯发生演变，互联网的支付环境趋向成熟。棋牌游戏的用户展现出年轻化态势，拥有相对良好的付费习惯，这致使棋牌行业寻得了收入的增长点。

在2004年至2010年期间，棋牌游戏的用户群体数量处于较高水平，然而其付费率仅仅在3%至4%之间。当下情形有所不同，众人乐意去观赏付费电影，积极抵制盗版行为，还愿意掏钱去畅玩高品质的游戏，这实则是消费习惯所产生的改变。棋牌游戏的APRU值相当之高，特别是地方类游戏产品所带来的收入颇为可观。

张鹏激动地说，对于棋牌游戏而言，一旦寻得收入模式以及收入点，那便是这个产业爆发之际，哪怕每个人仅仅贡献少量的钱财，该量级都会极为可怕。

然而，他不仅仅想做一款棋牌游戏，而想将其升级到智力运动。

棋牌游戏已然变成红海，然而要是将其晋升为智力运动，在我个人看来，这将会是棋牌行业接下来的蓝海。

先是张鹏把棋牌游戏行业划分成三阶段了，第一阶段是以主流游戏作为主导的，像斗地主、麻将、德州扑克这类的，第二阶段呢是棋牌运动，是从单纯玩游戏朝着比赛或者大型活动进行升级的，第三阶段又发展到智力运动方面了。当下智力运动市场仅仅是一些规模小的赛事、活动以及初级的直播形态，要是从全产业链去看，算上场地、衍生品、场馆等环节，那将会拥有很大的发展空间的。

张鹏想要做的事情，是把棋牌游戏转变成智力运动，这得有个基础，他从线上产品、线下比赛、赛事直播这几个角度去发力，用创新模式升级传统棋牌行业。

线上产品：棋牌界的淘宝

朋友桌德州APP界面

这儿会演变更新、扩展棋牌界的运营模式，更确切地讲，相当于棋牌游戏行业那种淘宝、阿里巴巴的开放形式德信竞技，玩家依自身需求去设置不同模式的游戏赛场。

2015年7月，团队于成都组建了研发中心，自此，12月份时，第一款产品《朋友桌德州》在安卓以及IOS上线。这款游戏的亮点为自定义赛事，个人、团体、企业还有机构能够举办专属赛事，线上积分赛、SNG、MTT，大、中、小型赛事均可量身定制，极其具备包容性与开放性。

自定义比赛模式

张鹏这般文艺地去形容这款游戏，是说朋友数量变多之后，就会期望能够安安静静地跟那些属于自己人的伙伴一同玩德州，还引用了“谈笑有鸿儒，往来无白丁”这样的表述。

我们将全部资源予以开放，供玩家去寻觅伙伴 ，紧接着去建造房间 ，随后开展打比赛的活动 ，以此在线上构建社交群体。

此为“熟人局”这一平台，每日皆有玩家创立自建竞赛，规模最为庞大的一回有多达五百人参与竞赛，而在晚高峰时段，同时在线的人数能够达到八千至九千人呢。另外，该公司会按照固定的时期举办有着奖品的日常赛事以及一些商务合作赛事，并且还身为大型落地赛事的线上选拔平台呀。

提升了用户粘性的社交体系，当下，平台拥有已达50万的注册用户，月活人数为5万人，付费率是90%，人均APRU值约在200元的水平。

受到资本青睐的是这种开放性模式，在2016年8月，公司获得了2000万人民币A轮融资，这笔融资是由达晨创投、中同投资和齐一资本进行投资的，一个月之后，公司与显德资本仅接触一两周就敲定了1000万元A+轮融资。

与此同时，针对其他产品的研发工作，也在其后逐渐跟上进度，并且会去塑造出一种具备“朋友桌”特点的生态模式。

游戏类型当中，除去像斗地主、德扑这类属于全国性质的棋牌游戏之外，还有诸如掼蛋等属于地方性质的棋牌游戏。张鹏透露，我们当下拥有7款产品，其中3款已然上线，另外4款正在等待版号，并且将会同时在IOS以及安卓系统上线。

落地赛事：引进国际知名IP

公司第二核心板块是什么，是线下赛事，那如何把线上赛事落实到实际，怎么能让玩家进行面对面社交，又怎样去提高用户粘性？

从2016年起，公司开展了自有赛事IP的孵化工作，在这期间，公司和投资领域、金融领域、游戏领域、体育领域等各个行业联合举办数量众多的智力运动赛事。

与投资金融行业共同举办“王牌对王牌投行邀请赛”，与乐视体育一同举办“乐视体育超级扑克锦标赛”，与ChinaJoy合作开展“中国数码娱乐行业邀请赛”，在博鳌召开“2016首届（博鳌）SPT扑克国际产业论坛”，并同期举办大型赛事“中国超级扑克体育竞技邀请赛”，2017年1月，于北京举办了“中国创投名人赛”，该赛事采用战队赛规则，由99位明星大咖组成11支战队，此乃国内首个大型德州扑克战队赛···。

经历几十人到上百人的行业当中赛事，聚众之间的互动，渐进式地在各个行业范围之内，使自身影响力得到了提升！

国内引入国外知名赛事，2016年，聚众互动承办全球扑克联赛GPL，有12支队伍，全球72名顶尖选手参与，赛制合理，每周直播，还有独创立方赛场，首届GPL人气高涨，2017年3月，公司携手Mediarex，GPL正式进入中国，Mediarex持有全球最具权威的扑克选手排名GPI。

独创GPL立方赛场

存在一些棋牌赛事，像德扑这类，它归属于国外的棋牌文化范畴。国外赛事品牌相对更为成熟，因而在我们自行孵化赛事之际，要借助国际赛事去推动棋牌在中国的发展进程。与此同时，还能让更多外国人士知晓和看见中国棋牌市场的成长态势以及所具有的价值。

孵化赛事IP，成为张鹏布局智力运动生态的关键一环。

赛事直播：技术驱动，革新体验

独创超级牌桌

在拥有赛事内容之后，要开展内容输出。张鹏对外国一些成熟赛事展开深入探究，发觉棋牌运动升级成智力运动的突破之处，在于视频直播。

在所有赛事品牌抵达最终获利点之际，均拥有一个要素，此要素即为视频直播。当年正是视频直播，使得本无法存续下去的奥运会得以存活，进而传遍全球。

从他的角度来看，一切体育产业均无法脱离直播，要是没有直播，便不会有更多商业模式的衍生。媒体身为赛事内容价值的放大器，进而成为张鹏的主要发力之处。

张鹏可称得上是游戏直播领域的先行者，他早期在电视台从事电视节目工作，还曾在联众组建过视频小组，在2006年便开始与多家省级电视台开展比赛直播合作，他对于直播所具备的敏感度以及对视频信号传输的相关理解，相较于其他游戏人而言更为深刻。

早年之际，竞赛借由电视台予以宣传，你参与的海选务必得来到我的平台这儿，方可获取登上电视节目的资格。这便是直播作为游戏平台吸引客户方式的最初模样。

然而，电视台单纯转播棋牌比赛的阶段是1.0时代，直播的阶段是2.0时代，2.0时代更多是借助数据、技术来驱动，进而提升直播的观赏性。

发系统，取得众多技术专利，直播领域，大幅技术投入。

以研发系统中的德扑为例，团队有独创的赛事直播设备，这设备名为超级视讯同传读牌系统，也就是超级牌桌，此读牌系统获得了国家专利，它带有芯片监测系统，选手指数排行等各类数据会对接至整个视频当中，另外，团队还自主研发了独白技术、心跳技术，棚里的常规赛直播加入了采访环节，整个是按照体育赛事的模式来进行操作的。

赛事的专业性与娱乐性，因这种直播方式而得到了增强。2016年11月，举办了博鳌SPT乐视体育中国超级扑克体育竞技邀请赛，在直播赛中，仅仅4天的时间，播放人次就突破了500万。

乐视体育超级扑克锦标赛直播赛这一档真人秀节目，人气相当高，“心率监测系统”的带入感极为强烈，能够让观众更加直观的对选手的竞技心态展开分析，该节目播出了11期，累计播放人次超过了1500万。

SPT直播赛

去年，我们和乐视体育有过良好合作，在此之上，我们会升级合作内容，去部署更具深度的战略合作，以此帮助它生产出有价值的、专业级的智力运动内容。

除了跟乐视展开深度合作，视频进行全网的发布，最多存在12家同时播放。

2017年1月举办的“中国创投名人赛”，有汪峰参赛，有李开复参赛，还有王岳伦等众多大咖参赛，其团队在北京进行了时长为13个小时的视频转播，直播累积单次观看量（这其中不含重复观看的情况）超过了4800万。

中国创投名人赛

各大平台上，我们都在进行直播，这里面涵盖了爱奇艺，还有乐视，也有优酷，还有斗鱼以及腾讯，在这些平台里，腾讯贡献出了数量为2600万的用户。

“借由这次名人赛，咱们收获颇为可观。其一，针对名人效应展开的试水，所获成效极为突出，在那之后会将名人或者热点予以结合并借此推行拓展，从而带动产业实现发展；况且，名人赛的战队模式开创出赛制里全新的玩法。”张鹏朝着文体侠讲述道。

凭借专业赛事运营团队，凭借赛事直播团队，聚众互动打通线上赛事，打通线下赛事，打破传统棋牌游戏模式，朝着更大的智力运动产业发展。

挖掘IP价值，搭建智力运动版图

当下，公司已然拥有了能够获取利益的能力，就在今年，预估收入大概是8000万。线上所拥有的产品乃是主要的可以实现收入的源头，盈利的关键之处在于玩家针对虚拟道具以及货币的那种购买行为。

“朋友桌”系列产品有着开放模式，该模式降低了获客成本，并且此模式还与大流量平台进行合作，比如乐视、糯米、头条等，在与这些平台合作时定制赛事，通过定制赛事来进行导流。

在线下这一方面，存在着赛事赞助以及广告收入的情况；在视频直播的范畴内，赛事、真人秀广告以及节目版权销售收入这几种，将会成为未来重点去培育的商业模块。

一谈到行业，张鹏就坦言，棋牌行业的门槛并非是很高的那种，需要去考虑的是怎样才能够降低获客成本，依靠创意推广以及一些连带业务来进行支撑。

开发产品这件事，并非难事，然而，开发出的产品能否具备趣味性，游戏规则能否被众多人接纳，技术水平是否高超，界面是否美观精致，这些才是需要进行比较考量的方面。

以直播以及赛事，构建成了，公司所具备的差异化。当述及未来之时，张鹏讲述道呀“在布置好产业模式的同一时候，期望能够提升赛事IP的价值，并且还会推出经纪公司或者是与赛事相关的公司。”。

变局：棋牌游戏的八大趋势

趋势一：是从PC端迈向移动端。棋牌乃一类有着漫长历史的游戏品类，起初是在线下，而后到了PC时代的线上平台，接着又在移动端实现快速递增。

2016年，中国棋牌游戏总市场规模为58.6亿元，在这一数据里，或许对地方类棋牌游戏的收入估计不够充分，其中，移动端市场的收入起码有28亿元，并且正处于爆发的进程当中。

中国棋牌类收入情况（数据来源：CNG）

趋势二：从较年长者开始转为年轻人。在2016年的时候，棋牌类游戏的用户规模能够达到2.58亿，其中35岁以下的比例超出了65%，这颠覆了以往认为棋牌用户大多是中老年的那种印象，使得用户朝着年轻化的方向发展，年轻人的比例有了明显的提升。

2017年中国地方特色棋牌游戏用户年龄分布