创投圈德扑江湖：牌桌上的融资与创业玩法揭秘

牌桌上的融资与创业：创投圈的德扑江湖

新浪科技 肖鹏

牌桌上存在着我的朋友，我所了解到的缘由是，他们玩牌时的赌注极大，当属最高底注达到八千的纯现金局，所有人皆冲着赢钱而去，一个晚上的输赢金额可达数百万。我推测或许是某个输了牌且心情不悦的人，便进行了举报。鲤鱼家族CEO张磊予以透露。

他所讲的日子是6月21日，在此那天，警方于北京市东城区的一个茶楼，抓获了一个涉及借助德州扑克进行聚众赌博的群体，并且呢，有一知情人士透露，这个群体当中包含着原人人网的负责人 ，还有点点网、啪啪网的创始人许朝军。

这本有发展成可能年初保利俱乐部涉黄遭查封后，另一起能引大佬们纷纷“晒出勤”自证清白的事件。投资人与德州扑克间暧昧关系，在近年涉赌新闻里总若隐若现。今年2月，北京扑克俱乐部赛事总监张勐接受媒体采访时透露，上海最近几年一家德州扑克俱乐部被叫停时，100多位证券公司玩家受牵连，致使如今上海投资人不去俱乐部打牌。

有个更出名的例子，说的是汪峰。2015年的时候，他跟多名奥运明星一道，赞助了一场在南京举办的德州扑克比赛，还出席了该比赛的开幕赛。最终呢，那场活动被认定为属于赌博性质。汪峰也由于“涉赌”这件事，登上了好几家媒体的头条刊出。

当下即便人工智能正处于火热状态，可它也没能给这一运动“正名”。在4月中旬的时候，李开复把母校卡内基梅隆大学研发出的德州扑克人工智能引进到中国，并且在海南三亚举办了德扑人机大战。在那段时间里，他所说的关于人类在围棋方面已经无法战胜AI的言论被柯洁听到了，随后柯洁在宣布要与AlphaGo对弈的新闻发布会上直接高声反问：“德州扑克？那难道不就是赌博吗？”。

张磊介绍说，是不是赌博得看金额高低，对创投圈来讲德州扑克是一种交际手段。把这个游戏带入中国的是投资人，2011年，李开复在知乎问题“德州扑克有哪些技巧、经验或者原则”那里分享了自身经验，2013年，德州扑克作为一种社交方式在创投圈内开始火热起来。

在这个时候，张磊加入了这个圈子，凭借技巧，依靠能力战胜他人后短时间获取的胜利快意，使张磊对这个游戏深深喜爱，每周都会跟圈内朋友玩一场，并且参加了德州扑克的专业比赛，在自己创业公司的办公室里，他特意放置了一张德州扑克的桌子以供活动使用。

有一种看法被广泛认可，认为在德州扑克游戏里每个阶段思考的程序，跟投资人于创业公司历经多轮融资活动，直到最终上市实现退出从而获取利益的决策进程相类似。举例而言，在投资专家彼得 – 林奇的观点里，此游戏能够将投资人所具备的智力、情绪管控能力以及风险把控方面的能力全面且充分地展现出来。“德州扑克所能教会给你的内容比整条华尔街所教的还要多。”林奇如此表述。

然而直至国内当下这个时候，在张磊的印象里，圈内那些经常出现的人的“共同特性是风险意识欠缺，并且拥有大量资金”。他认为国内德州扑克圈大致能够划分成三类人，分别是创投圈、科技圈以及文创圈。“国内排名在前20位的投资人当中存在7、8位投资人，科技上市公司里面有十几个CEO，文创圈里的部分知名人士都是德州扑克圈里的。”张磊讲道。

有一种游戏叫德州扑克，它属于那种学起来容易，可要精通却很难的类型，任何人只要简单地熟悉了一下规则，就能够上桌参与，如此一来这项活动特别容易进行推广。“人们常说牌品就是人品，借助打德州扑克这个过程能够知晓一个人的内心活动、做事采用的方式，甚至可以了解其人品如何。”张磊讲道，新手不具备太多技巧，这就致使个人品性极其容易暴露出来，圈子里的人依据一两次叫牌情况便能够有所了解。风险控制能力咋样，智商情商是高是低，做事是否谨慎小心，是不是容易受到外界因素干扰，这些同样是创业者必须要拥有的能力。

牌桌上融资

张磊所经历过的最精彩的对决也是在两个投资人之间。

到第五张河牌揭晓之际，桌面上仅余两人，其中一个眉头紧皱，用手揉搓着下巴处稀疏的胡子，试探性地增加了赌注；另一个人 sighed，好像做了极为重大的决断，其所下的注比前者稍微大那么一点，如此一来，压力再度回归至前者身上。这场对局持续了十多分钟，两人的神情愈发纠结，然而又都迟迟不愿再度加码。先前已弃牌的那位参与者感觉得自己的行为有些轻率，就眼下两人的表现而言，可以明白他们手中的牌都不算大，即便手中对着子那般小点的牌似乎也值得一搏。最终，这一局并没有大幅升温，两人很是不情愿地亮了牌 ， 仿佛心中有着诸多不甘。底牌被掀开的一刻，场上每个人都傻了——

金刚对同花顺。

德州扑克里，五张牌中四张一样的被称之为金刚，当属该玩法里第二优的牌，而牌型中之最佳乃是同花顺，能拿到同花顺的概率是百分之零点零三一，大概每三千二百手牌就会出现一手。在德州扑克中，同花顺碰到金刚的概率低达四百万分之一。他们晓得自己所拥有的牌相当大，然而都惧怕因暴露而致使对方被吓跑，所以两人都在作秀，期待对方持续增加筹码。但其结果却是两人皆认为对方没什么厉害的牌，不会叫出很高的筹码，最终明明有一副上好的牌结果收益却少之又少。这场对决的见证者，是鲤鱼家族CEO张磊，看到这样的结果他不免感觉惋惜，他们内心想法是，我都演绎到此番地步了，你若有牌势必要推动我前进，想不到的是，对方竟属于与他相同的类型。

德州扑克桌上大量投资被促成，实是牌友间惺惺相惜所致。张磊透露，“投资人心中都有一个人物模型，打牌时觉着对方不错，私下一聊项目又恰好合适，便一拍即合。”国内几款德州扑克平台是这样获投资的，一些手游公司也如此。牌桌上，张磊亲眼见几个体育产业创业者一次All in后与投资人敲定室内滑雪和健身项目融资。IT桔子数据显示，目前超800个德州扑克产品上线。张磊说，有几个知名的在投资领域颇具影响力的大佬弄了个创投精英汇聚的俱乐部，其目标就是设法找到人来陪着他们玩耍打牌。

小圈子创业

李洁作为德州扑克创业者，经历腾讯、联众等线上棋牌网站从PC端往手机端迁移，见证诸多线上线下赛事运作，他接触到不少于六七十个项目，项目规模有大有小，这些项目集中于培训、社群、组局平台以及做赛事化运营的领域。在他看来，一款名为“德扑圈”的产品是分水岭，在它之后涌现大量以线上组局比赛为主的德州创业项目。最大的比赛成员规模超1000人，参与者涵盖创投圈人士、金融工作者、专业牌手及少数业余玩家。李洁说，若去到大赛现场去瞧，便会发觉，参与比赛的人员来来往往都是这般些人，其中一多半的皆是眼熟的面容哟。

按照他的看法，创业的项目不断地出现、资本持续地涌入存在着两方面的缘由，其一呢，是创业者以及投资人本身就喜好玩那种德州扑克，在他看来这项运动本身是属于多人社交性质的游戏，这种重复的博弈能够展现出人性，对于逻辑训练而言是非常有帮助作用的。

与此同时还在于，德州跟麻将等棋牌活动相像，将来或许会以合法化形式运作的博彩游戏。这般处于边缘地带的博彩项目，伴随社会向前发展会慢慢走向正规，未来存有盈利的可能性。李洁觉得，德州扑克的发展会如同麻将 ，而麻将身为中国的国粹，正渐渐从赌博的范围里淡化。据说如今抓赌存在一个潜在规则，四人以上属于赌博，四人以下则不算。李洁讲。在张磊的圈子以内，一般只下10至20元的底注，一个晚上输赢在千元左右。“之前是一块或者两块，五块乃至于十块，其目的在于娱乐以及聊天。打到一千或者两千，谁还会跟你聊天谈事呀！”由张磊说道。

做局涉赌

若是将智力运动当作谋生的方式来对待，那么就极易深陷于其中。张磊表明，越是处于高端层次的人士，玩的时候涉及的资金越少，他们能够把娱乐以及赚钱区分得极为清楚。乐意去打“大牌”的仅仅存在三种人，第一种是手上并没有项目，然而却拥有大量闲置资金的人，第二种是借助比赛赢取大量奖金的专业牌手，第三种便是做局抽水的组局者。

李洁透露，当前，涉及赌博的现金局数量仍然极为可观，其中德州扑克锦标赛仅仅是一小部分尚未完全呈现出来的情况。仅仅浮出水面占比为10%，而90%皆为现金局或者是类似现金局的形式。李洁讲道“那些无法脱离现金德信竞技，也必须以筹码作为交易媒介，本质上从头到尾完全就是依靠金钱来进行娱乐的活动。”。

德州扑克存在着好多技巧，其中“Bluffing”极富以小博大的魅力，就是在手中拿着小牌时持续加码将其他人赶走，冒着超高风险获取高额回报；还有一种情况逆反，手里握着大牌却卖力隐藏自身，静静跟到最后，直至对方装不下去或者All in，收下所有筹码。二者较量的皆是胆略跟演技。李开复劝导大家别把这个游戏玩得如同“无间道”那般，而是规避人性的弱点，善于运用统计学分析。但是，不管技巧怎样，也不论演技如何，最终胜率最高的，依旧是那个运气最佳的人。

事实上，将那些觉得自己运气好的人给抓住，乃是德州扑克创业项目得以盈利的源头。

随便去搜索任何一个稍微有点热度的德州扑克相关产品，排在比较靠前位次的常常都是些像“XX德州涉赌XXX输百万”这样的社会方面的新闻。2016年接近年末的时候，成都的警方成功地抓捕到了一批依附于手游《天天德州》的实施网络诈骗的嫌疑人员，他们于游戏之中借着“双簧”这种形式，骗取了玩家数量众多的“德州币”，之后又在游戏范围以外借助线下交易达成了德州币的转手以及套取现金的行为，涉及到的金额有可能超过了千万元。

对于玩家而言，能够采用人民币，以购买游戏币的方式来展开游戏，然而，所赢取的游戏币却不可以兑换成人民币——玩家相互之间的交易也是被严格禁止的，一旦被发觉将会封停账号。这表明若要持续进行游戏，就必须持续投入资金，或者始终保持极佳的运气。

仅仅是，不存在谁的运气能够始终持续处于良好状态，赌博所扭曲的人性会致使玩家持续投入金钱，直至某一个瞬间猛地惊醒，后悔到恨不得当初没有如此做，唯有运营商，也就是传统概念里的庄家，才是最终的赢家。