将《空当接龙》变身竞技手游，中国女性打造全球40强手游公司之一

对于大部分在前互联网时代就接触到电脑的用户来讲，“空当接龙”极有可能是他们所玩到的第一款电子游戏。

纸牌接龙是自Windows系统95版本起就自带的游戏之一，其规则不见得能说得上多么简单易懂，把洗乱的纸牌分成几摞，玩家要逐一翻开这些牌，再依据“花色红黑相隔”“数字由大接小”的规则，借助各种挪动，最终整理成从A到K依次排列的四叠牌。

大部分人最熟悉的空当接龙

或许正是由于这般恰如其分的复杂，致使它成了初代“摸鱼神器”，于国内也好，于国外也罢，在无数办公室的格子间当中，白领们玩了一轮又一轮的纸牌接龙，用以消遣工作间隙的空闲时间。

有个名为“纸牌接龙”的，这名字能算作中国游戏圈里较早出现的出色“本地化”案例当中的一个。其英文原名是“Solitaire”，它的本意是“独处”，在这儿就被引申成“自己一个人也能够玩的纸牌游戏”。然而在被翻译成“接龙”以后，差不多仅仅凭借名字就把玩法规则解释了一大半。

这或许也在冥冥之中影响了多年后的另一件事。

《Solitaire Clash》是纸牌游戏APP，此APP在北美地区目前运营得极为成功，它基本上常年处于卡牌品类免费下载榜的首位。

它的产品逻辑十分简易，把原本众人“各自玩”的纸牌接龙改造成了一款PVP竞技游戏，将水平相仿的玩家匹配到同一局游戏里，同时给予一模一样的牌堆，在规定时间内谁率先获得的分数高谁便取胜。玩家甚至能够充钱参与杯赛，获胜者拿走奖金。

原先德信竞技，《Solitaire Clash》的规则是，谁在规定时间内率先完成接龙，谁便赢得胜利，然而，后续规则历经了多轮优化，如同《俄罗斯方块》那般，拥有了更多具备技巧性的得分规则，竞技性得以进一步提升了。

这款游戏的开发商AviaGames，同样依样画葫芦，将多个在大家印象里属于“休闲游戏”玩法的内容，像“数字宾果”“泡泡龙”“8 Ball Strike”等，制作成了“技能竞技”类手游，其中多款都颇为成功，就当下情况来说，AviaGames已然成为了营收位列全球前40名的手游公司。

AviaGames是一家公司，这家公司成立于硅谷，在美国开展经营活动。然而呢，由于有了标题以及上文的铺垫，想必大家都已经猜到了，创始人Vickie Chen是一位华人女性，她曾经担任过搜狐畅游北美总经理，在游戏行业工作了许多年。而且，AviaGames有大量中国员工，其中包括在北京建有全资子公司，并且该子公司负责了大部分产品的开发工作。

那么多年之中，AviaGames发展速度好极了，然而总体来讲，实际上处于一种悄无声息赚钱的状况。就连行业内部，对于这家公司的发展历程，了解得也特别少。

是在这几日于旧金山举办的GDC游戏开发者大会上，AviaGames主办了两场讲座，面向行业，会后Vickie接受了我们的采访，首次就这家公司的内幕，面向国内媒体进行了交流，这件事才得以发生。

在GDC上，Vickie（处于左2位置）参与了，和PayPal高管一同出席的那种演讲讨论。

虽称其为“内幕”，可 AviaGames 的整个发展进程却出人意料地明朗，愈发类似于一个极为典型的“硅谷创业”故事，即有几个人察觉到一个貌似尚处蓝海的潜在互联网应用市场，自一间车库起步，着手开发自身软件，寻觅自身用户，验证自身想法到底是否正确……

最后在九死一生中获得成功。

通常来说，一个“硅谷奇迹”展开进程的起始点，常常是针对一件在所有人认知范畴内被认定为理所当然的事情提出质疑。在所提及的AviaGames这个特定情境当中，这样的一个质疑具体呈现为：“为什么竞技类游戏必然要具备复杂的规则。”。

“我当初最先开始的时候，是于游戏公司当中进行市场方面工作的。”Vickie跟我讲了她是怎样进入这个行业的：“在这之前我基本上没怎么去玩过游戏，公司里的产品又主要是以MMORPG为主，对于我而言其实是有些复杂的。反倒是后来才开始去接触那些更为轻度、相对休闲的游戏，我自己实际上也更喜爱这类游戏。”。

慢慢地，我开启了对一个问题的思索：为何众人在做竞技类型游戏之际，老是要去构思极为繁杂的规则，将入门门槛设定得很高。那些简洁且休闲的游戏，难道就没办法做成具备竞技性质的玩法吗？Vickie把这样的想法分享给了一些身处业内的朋友，其中有一些人和她持有相同看法，觉得这是一个潜藏着巨大潜力的市场。

AviaGames于2016年成立，在成立后的第二年，开始着力把“休闲竞技”这一理念开拓成实际的业务，而此时，已然是Vickie入行的第14个年头了。

这一领域在当时其实并非完全无人涉足。

最早于该领域布局并且成为行业巨头的是索尼，由索尼控股的GSN Games于2000年创立了WorldWinner平台，WorldWinner平台被视作这一领域的开山鼻祖，该平台会为用户供给“字母拼图”“纸牌接龙”等休闲游戏的竞技对战玩法，玩家能够充值金钱当作胜负所对应的奖金。

King，后来凭借《糖果传奇》（Candy Crush）成为休闲手游巨头，最初也是做类似产品起步的，在页游时代，他们办了一个叫Midasplayer的网站，用户能在上面跟其他玩家围绕像“泡泡龙”“纸牌接龙”这样的休闲游戏展开对决。

Midasplayer上的“泡泡龙”类游戏

这些早期的尝试，没能够获取有太多值得赞扬的成功，这或许已经在一定的程度上证实了，“休闲竞技”该想法属于那种“看着好像很棒很美”，但真正要去达成实现的话，并没有那么简单容易的情况。

起初的AviaGames同样受挫了。

在这个时候，“休闲竞技”实际的受众画像仍旧模糊不清毫无明细，缺少能够用来拓宽市场的现成策略，获客的成本以及留存的数据全都不尽如人意不理想，AviaGames业务的发展步伐甚是缓慢。

Vickie回忆说，我们有过两次资金链断裂的经历，或许就处于那种“该关门”的情形。不过团队里多数人仍想坚持一下。我们的办公室确实在一个车库里，大家继续留在那里开展工作。而后我寻觅到了投资，这才又撑了下来。

AviaGames初创时所在的车库办公室

整个故事内存在这样一部分，它极有可能是最不具备“硅谷”特质的：硅谷的投资者们一般而言，会更加青睐那种能够迅速得到验证的“互联网创新”，于此地的创业者们，往往也会更趋向于采取“一旦某个想法行不通，就赶忙更换成另外一个”的举措，极少会去选择死缠硬磨坚持到底。就像Midasplayer这个项目，仅仅运营了2年时间，便宣告关闭了。

但是，也许源于骨子里存在的、在那些美籍华人身上更为常见的创业坚韧特性，如此，从而造成AviaGames的团队，始终坚定地持续行进在了这条特定的道路之上，没错。

2020年 ，受到全球疫情暴发热潮影响 ，人们居家日子增多 ，电子游戏里手游用户数量急剧增长 ，美国政府实施 “放水 ”经济策略 ，手游用户小额充值热起来了。

AviaGames一开始秉持的理念，终于在当下得到了证实。相较于那些游戏规则繁杂的电竞游戏，那些才刚开始接触电子游戏，并且有着一定社交以及竞技类互动需求的玩家们，显著更倾向于去玩那些她们已经熟知了规则的休闲游戏，之所以用她们来指代，是由于Avia游戏产品的用户里面，女性占据了70%。

这并非是，AviaGames特意去追求的那种结果，他们原本所面向的，是所有休闲类玩家，在市场上，其他类似游戏的受众，也都是以男性作为主要群体的。

后来游戏里才有了更多面向女性用户的运营活动

然而，AviaGames在客观情形下实实在在地激活了一个从来都没有被验证过的市场，甚至还推翻了一个处于社会学层面上的刻板印象，即女性玩家的确对于休闲类游戏存在着明显的偏好，可是这并不意味着她们对“竞技”就没有兴趣，事实上她们在这方面的投入态度以及擅长程度并不比男性玩家差。

多家游戏，以“数字宾果”作代表，又以“纸牌接龙”为代表，属于AviaGames旗下，几乎就此，“钉”在了，App免费下载榜的前列，有很多款。

要把休闲游戏打造成竞技玩法，本身存在一个急需解决的极为关键重要的问题，这个问题便是玩家的“投入度”。

传统电竞游戏含有的“高门槛”特质，以及“高对抗”情况，事实上也保障了玩家们针对游戏胜负的重视程度，那种“想赢下一局比赛”的心情，足够成为他们持续再开一把的动机。

休闲游戏在这方面天然有所缺失。

就算玩家赢得了一场竞速比赛，也很难确切认定对方是不是真的认真投入了这场对抗，单局输赢所产生的情绪反应较为平淡，在体验方面似乎跟自己独自玩的时候没什么太大的不同。并且并非所有人都有想要冲击排行榜的想法，大多数玩家玩上几局可能也就感到疲倦了。

“真金竞技”是一个解决方案，它从WorldWinner时代就被引入了。玩家们在加入一轮对局之前，要支付1到5美元的入场费用，这些费用会作为奖金，被最后胜利者取走。

这样的设计极为契合金融投资范畴里“Skin in the Game”这一理念，哪怕投入金额微小，然而参与者的心态却会由此出现极大的变化，玩的时候会更专注，输赢结果也会造成愈发切实的情绪波动，这种心态也有点像“在街上瞅见地上存在的一块钱都懒得去捡，在网络上几毛钱的红包却抢得兴致勃勃”。

AviaGames旗下游戏也引入了这般设计，然而这事儿实则绝非仅仅局限于“让玩家实现充钱以及提现”如此简单。

在美国，首要的问题无疑是“合规性”，涉及真金往来的游戏中若包含概率要素，便有可能构成赌博，按各州法规，开展此类游戏需要特别的营业许可。只有排除了随机性的“技能竞技类” 游戏，所谓Skill-Based的那种，才被准许以更广泛的方式采用双方玩家争夺奖金的玩法。

AviaGames推出的《Bingo Clash》，事实上彻底更改了传统数字宾果游戏的规则，将随机性摒弃在外，增添了反应速度以及计算能力方面的竞技性。

有那么一些人，或许会认为这是一种“擦边”情况。然而，事实上，要是从受众分析的角度去和博彩游戏做对比，这类“技能竞技游戏”跟其他绝大多数电子竞技游戏没什么两样，玩家不但得对规则有所理解，而且还得投入时间与精力去锤炼一项游戏技能，如此才有可能提高水平。并且，在规则方面并不设置“加注”“翻倍”等环节，它属于那种注意力成本特别高、资金浮动率却极低的游戏，这完全能够直接把那些真正怀有赌徒心态的玩家给劝退。

遵循这一成因基于技术问题的Skill – Based原则的，是AviaGames的所有游戏产品，技术问题涵盖改造原本休闲玩法规则，涉及游戏代码运作方式，关乎美国各州不同法规兼容性，还关联与不同支付机构对接，这些都极为细致，是这句话背后的内容。

天空游戏公司极其看重支付系统，于合规要求特别高的“真金竞技”赛道里，支付机构的审核以及准入标准相当严格，天空游戏公司跟知名支付机构贝宝长久维持着平稳的业务合作，在合规流程以及技术接入方面开展了诸多适配，此次天空游戏公司在游戏开发者大会上主办的演讲当中，有一个是跟贝宝联合开展专题分享，针对基于技能的游戏的支付架构，探究怎样在满足合规要求之际，优化用户的支付以及提现体验。

在GDC上，由AviaGames一同举办的，与PayPal有关的演讲 ，是相关的。

这在某一方面，是能够充当对于公司产品合规性的一种认可凭证的，然而，在Vickie的认知里，这同样是在休闲竞技类型的游戏当中，组成玩家体验的极为关键的一部分。

她讲，在开启创业历程以前，当她头一回玩这种类型游戏之际，对于充值金钱实际上也是存有迟疑的。虽说或许仅仅充值1美元，而且也并非冲着获取钱财去的，然而要是赢得了却无法拿到该项奖励，又或者需要历经诸多波折才能够实现提现，那么给予玩家的感受是极为负面的。

特别尤其是像之前所提及的那样，AviaGames的用户群体乃是以女性玩家作为主要构成部分，针对这类支付行为而言，往往会表现得更为谨慎。

所以，在公司业务呈现出有所好转的态势之后，AviaGames便加大了诸多投入，将其投入到改善支付体验这方面上。

与玩家于其他游戏里更为常见的那般“偶发性的大额单次充值”有所不同，像是在游戏举办活动的那几日才会充个几百或者上千；在AviaGames的休闲竞技类游戏当中，玩家开展的常常是“频繁的小额多次充值”，好似充1块钱去打一局，几分钟过后再充1块钱又打一局，过了一阵子又提现几块钱……

双方面均做了诸多工作，其中涵盖一些创新性流程以及合规逻辑前置，以此来确保金钱往来能既安全又顺畅地开展，并成功将原本需几天的提现周期，缩短至当天甚至数小时以内，此双方分别指AviaGames与支付公司。

于美区App Store那儿，《Solitaire Clash》的用户评分达到了高达4.8分的程度。你极易瞧见两类好评 ，一类是表述为“终于有一款并非骗人的真钱游戏出现了” ，另一类是称“只要你并非是冲着赚钱这个目的而来的 ，那么这游戏确实尤为好玩。”。

要是讲AviaGames的前期发展历程是“凭借着坚韧不拔的精神硬是挨到了机遇降临的那个时候”，那在收获了最初的成功以后，他们所开展的这一系列行为明显就并非是依靠运气了。

阿维亚游戏如今在这一领域构建的“护城河”，是合规性、产品力、支付体验，还有对市场的了解程度，然而对于这一切的理解，实则是维基她们在外部视角下，于“窘迫的那几年里”逐步弄明白的。

比如说，先前AviaGames所做的是更为常见的聚合类玩法平台，在一个App当中涵盖了多种玩法类型，然而，没过多久，她们察觉到这种模式下的用户增长将会遭遇瓶颈，于是便转向了针对不同玩法制作不同App的方向发展——就绝大多数已然占据一定市场优势的产品而言，几乎是没有可能去否定曾经的成功路径进而进行这种转型操作的。

AviaGames于GDC上举行的另外一场演讲，这一场演讲是和Meta共同举办的，其内容是关于达成“品效合一”的经验分享。

某个创业故事最好的那种注脚，大概便是类似这样的情况，机会留给那些有准备的人，同时也留给敢于做出改变的人。

不光平台的用户主要为女性，AviaGames公司内部，女性员工所占比例也达到了40%，这在互联网和游戏行业里，是个少见的比例。管理团队也倾向于女性领导有。

除了Vickie，AviaGames的另一位创始人也是女性

这不是经过刻意谋划而促成的结果，是Vickie所说的，甚至在有外部人员提及“你们公司女性所占比例相当高”之后，她才察觉到好像确实是这样的情况，才意识到这一点。

回过头去看，这或许也是AviaGames吸引到更多女性用户的一个缘由，他们的游戏相较于同类产品而言，更加注重美术方面的表现，在游戏当中，显眼的运营活动并非常见的促销或者充值返利，而是AviaGames与慈善组织展开合作，利用收入去帮助贫困儿童达成心愿。

在AviaGames的官方主页上也是如此

AviaGames的工作人员跟我讲，这般去做并非是想特地转变外界对于公司的看法，而是平台当中的用户确实十分喜爱这类活动，给出了诸多积极回馈。

当前，除了于硅谷，AviaGames在德国以及新加坡也设立了子公司，当地的团队主要承担安全性、合规性、发行、市场营销等方面的工作。研发团队依旧主要位于北京，Vickie表示：“尽管休闲游戏看起来开发难度并非很高，然而国内团队在这一范畴的研发能力依然具备显著优势。”这同样是Avia得以获取成功的缘由之一。

于是乎，如今那家位于美国的AviaGames总部，自然是早已不在车库之中了，而北京的那间办公室，可是Vickie专门跑到国内寻觅而来的，其交通极为便利，周围环境万分舒适。上班的时间设定为早上8点至晚上5点这个区间，并且不设置考勤机制，通过这样的方式，好让大家能够拥有更多归属于自身的生活空间。

有一位员工跟我讲，她刚开始去参加面试之时，也曾设想过做这类游戏的公司会不会隐匿在某些阴暗的地方，然而她实际看到的办公室，窗户明亮，桌椅洁净，比大多数互联网公司的办公环境还要宽敞明亮。

AviaGames北京子公司的办公室前台

和好些互联网公司相同，AviaGames于办公室之中收养了两只猫咪 ，为它们建造了猫屋。不一样的地方在于 ，这两只猫并非主要因模样好看才被收养的 ，而是由于在流浪期间曾遭受虐待致使有残疾 ，如今它们拥有了一个能够安心过日子的家。

有两只猫咪，它们分别叫“糖糖”和“家宝”，这两只猫咪也常常会出现在AviaGames的网站之上，同时也经常出现在AviaGames的游戏里面。

这些也都多少折射了这家公司内部真实的价值观。

结语

在当下这个时候，于行业范围之内，也存在着更多数量的人，留意到了AviaGames的兴起，并且正处于尝试去复制此种成功的状态之中。

就如同十年以前那般，“休闲竞技手游”这个想法依旧明白易懂；然而现在存在的差异为，此地开拓出了广袤现成的市场。

Vickie讲她对竞争并无在意，她还觉得这个市场依旧颇具潜力。问题在于，好多人只是从外部瞧见了AviaGames的迅速增长，却未曾历经她们先前的“煎熬”以及教训，所以正以一种“野蛮”的态势切入这一领域：像是用高回报率的广告去吸引用户，有意无意间阻碍用户提现，对合规性轻视得过且过，甚至有预谋地卷款跑路……

AviaGames花费了好多好多年的时长，于这一领域之内构建起认知以及口碑，然而有的时候却得为这些“劣币”去支付费用。

就算AviaGames平台的游戏存在金钱关联，然而其中多数用户并非以“赢钱”为目标，反而是把它视作成就感的组成部分。Vickie她们期望该行业能始终坚守这般理念：赚钱并非唯一追求，她们证实了自己坚信的创业途径，开拓了旁人未走过的道路——这才是更令她们骄傲的事。