看似轻量游戏，实则重注豪赌：单局输赢超十万
2026年3月25日
高速秒变游乐场，堵车也能嗨翻天
2026年3月26日
文体侠的
第103期文章
关键趋势有，从PC端到移动端，从中老年群体转变为年轻人，从玩牌属性转至社交属性，从娱乐性变成竞技方面，从免费制转换为付费制，从全国性棋牌转变为地方性牌照，从陌生人局成为熟人局，存在“房卡”这种模式，从线下开放的棋牌室转至线上棋牌室。
品类称得上“小”，而未来却极为“大”，棋牌游戏是这样的，处于整个游戏产业里 当时看上去规模好像不大的品类，然而未来具备极大潜力，正在酝酿新一轮全面爆发，CNG 数据表明，2016 年中国棋牌游戏市场规模是 58.6 亿元，这里面或许对地方类棋牌游戏收入估算不够，比 2015 年增长了 19.1 亿元，用户规模达到 2.58 亿，同比增长 5.9%，如此说来，平均每 5 个人当中就有一位是棋牌游戏用户，这是事实呢！
参照棋牌市场竞争态势情形，存在着以腾讯、JJ比赛、博雅、联众、边锋等为主的老牌主流厂商，与此同时，越来越多能够体现新趋势、新模式的新生代公司已开始兴起。
出于对棋牌游戏全新趋势、别样模式、不同变局进行深入理解的目的，除了举办“方正证券棋牌游戏CEO峰会”（举办地在3月29日的上海）之外，文体侠打算针对系列棋牌游戏厂商CEO展开深度访谈。本文便是关于聚众互动CEO张鹏的深度访谈类文章（在文末存在彩蛋：对棋牌游戏变局的详细解析——呈现八大趋势）。
“聚好友，打德州，就上朋友桌”。
在2015年成立的聚众互动，借助打造一种线上产品、线下赛事以及赛事直播的生态模式，去孵化原创的赛事品牌还有视频IP，一心想要成为智力运动方面的先行者 ，进行聚众互动。
理念升级：定义棋牌智力运动
朋友桌德州
张鹏于游戏领域深入钻研多年，2001年起始于中国互联网，于彼时为数不多的韩国独资企业宇智科通，开展《黑暗之光》产品运营相关工作。
在2002年10月的时候，加入了后方国际影视，成功策划了国内首档TV Game，也就是《电玩GOGOGO》，之后这件事物名字变更成了《电玩方舟》，它曾经在一段时期之内颇为流行。
在2004年的时候，加盟了联众游戏，于2012年把美国顶级扑克赛事WPT引进到中国，如今它已经成为亚洲规模最大的德州扑克赛事了。
有这样一位游戏老兵，在2015年之时，告别了工作将近11年的联众游戏，有着打造自己游戏王国的志向。
上市满一年的那个时候，正是联众，我递交了辞呈。我年龄还没到40，心里想着，有朝一日，我也能够去敲钟。怀揣着自身梦想的张鹏，毅然决然地踏上了创业的道路。
为什么切入棋牌游戏赛道？
11年里，他于联众这个环境中，见证了棋牌兴盛到衰败，衰败又再至兴盛，这般起起落落的整个历程，凭借多年积累下的行业经验，他做出了这样的判断：从当下开始，特别是这一两年的时间段内，棋牌产业将会呈现出极为快速的发展态势。
首先，用户群体范围广泛，有着较高的粘性。中国有几个人不会下棋打牌呢？中国有十四亿人口，估计会下棋打牌的有十亿人，不管是围棋、军棋还是斗地主，这种传统基因十分强大。
首先，存在互联网以及移动互联网的广泛普及情况呢。另外一种情况是，特别是移动终端呈现出极大程度的普及态势。而这一系列状况，通过某种作用，能够对未来棋牌游戏的用户覆盖面产生有助于大大提升的效果。
最后，用户的消费习惯发生了改变，互联网支付的环境已然成熟。棋牌游戏的用户展现出年轻化的趋势，他们具备较好的付费习惯，这使得棋牌行业找到了收入增长点。
在2004年至2010年期间，棋牌游戏的用户群体数量处于较高水平，然而其付费率仅仅在3%至4%之间。当下情形有所不同，人们对于观看付费电影表现出意愿，积极打击盗版行为，并且愿意花钱去玩具有高品质的游戏，这属于消费习惯发生了改变。棋牌游戏的APRU值相当高，特别是地方类游戏产品所产生的收入颇为可观。
“对于棋牌游戏而言，一旦寻觅到收入模式以及收入点，那便是这个产业迎来爆发的时刻，纵使每个人仅仅贡献出少量的钱，可是这个量级将会十分可怕。”张鹏神色激动地说道。
然而，他不仅仅想做一款棋牌游戏，而想将其升级到智力运动。
棋牌游戏已然变成红海，然而要是将其升级成智力运动，依我个人的看法，这将是棋牌行业接下来的蓝海。
张鹏把棋牌游戏行业划分成三个发展阶段，第一阶段是以主流游戏作为主要部分，像斗地主、麻将、德州扑克这类，第二阶段是棋牌运动德信竞技，是从单纯玩游戏提升到比赛或者大型活动，第三阶段发展至智力运动。当下的智力运动市场仅仅是一些小小的赛事、活动以及初级的直播形态，要是从全产业链来看，把场地、衍生品、场馆等环节也算进去，将会存在很大的发展空间。
张鹏想要做的乃是把棋牌游戏转变成为智力运动，这得有个基础，他从线上产品、线下比赛以及赛事直播这几个角度去发力，运用创新模式来给传统棋牌行业进行升级。
线上产品：棋牌界的淘宝
朋友桌德州APP界面
全新的，属于棋牌界的运营模式，会从这里开始演变，之后进行扩充，更具体地来形容，它类似棋牌游戏行业那种淘宝、阿里巴巴所采用的开放模式，玩家能够依据自身需求，去设置不同模式的游戏赛场。
2015年7月，团队于成都组建了研发中心，12月份，第一款产品《朋友桌德州》在安卓上线，同时也在IOS上线。这款游戏的亮点在于自建赛事，个人能够举办专属赛事，团体能够举办专属赛事，企业能够举办专属赛事，机构也能够举办专属赛事，线上积分赛可量身定制，SNG可量身定制，MTT可量身定制，大型赛事可量身定制，中型赛事可量身定制，小型赛事同样可量身定制，极具包容性，极具开放性。
自定义比赛模式
“朋友数量增多之后，便会萌生出想要安安静静地同自己人一道玩德州的想法。在交流互动当中，所交谈的对象皆是学识渊博之人，而与之往来的也没有知识浅薄的人。”，张鹏这般文艺风格地去形容这款游戏。
所有资源被敞开供玩家取用，玩家借此查找寻觅伙伴，搭建构筑房间，展开参与比赛，于线上开拓创建社交群体。
这个被称作“熟人局”的平台，每日都存在玩家自行创建比赛的情况，规模最为庞大的一回有多达500人参与竞赛，在晚高峰时段，同时处于在线状态的人数能够达到8、9千人。除此之外，公司会按照固定周期来举办带有奖品发放的日常赛事以及一些有着商务合作性质的赛事，并且同时作为大型落地赛事的线上选拔平台使用。
社交体系使得用户粘性得到了提升，当下，平台注册用户数量现已经达到了50万，月活跃用户数量为5万人，付费率是90%，人均APRU值大概在200元左右。
这种具备开放性特质的模式，也受到了来自资本方面的青睐。在2016年8月的时候，公司获取到了2000万人民币的A轮融资，其中投资方是达晨创投，还有中同投资以及齐一资本。过了一个月之后，公司跟显德资本仅仅接触一两周的时间，就确定好了1月1000万元的A+轮融资。
与此同时，其他产品的研发工作也相继展开，后续将会构建起“朋友桌”自身独特生态模式。
在游戏类型方面，除去像斗地主、德扑这一类属于全国性的棋牌游戏以外，还存在着如掼蛋这等属于地方类的棋牌游戏。张鹏透露，“我们当前拥有7款产品，其中有3款已然上线，还有4款正处于等待版号当中，并且将在IOS以及安卓系统上同步上线。”。
落地赛事：引进国际知名IP
怎么把线上的赛事落实到线下，从而使得玩家能够进行面对面的社交，进而提升用户粘性呢？这便是公司的第二个核心板块，也就是线下赛事。
自 2016 年起，公司展开自有赛事 IP 的孵化工作，与投资、金融、游戏、体育等各行各业联合举办了好多场智力运动项目赛事。
与投资金融行业共同举办“王牌对王牌投行邀请赛”，与乐视体育一同举办“乐视体育超级扑克锦标赛”，与ChinaJoy合作筹划“中国数码娱乐行业邀请赛”，在博鳌召开“2016首届(博鳌)SPT扑克国际产业论坛”，与此同时举办大型赛事“中国超级扑克体育竞技邀请赛”，2017年1月，于北京举办了“中国创投名人赛”，该赛事采用了战队赛规则，由99位明星大咖共同组成11支战队，此乃国内首个大型德州扑克战队赛···。
借助几十人到上百人的行业赛事，聚众互动在各行业里的影响力，一步步得到了提升。
引进国外有名赛事，2016年，聚众互动办理了全球扑克联赛GPL，里头有着12支队伍，还有来自全球的72名顶尖选手，赛制合理化，每周都直播，还有独创的立方赛场等，致使第一届GPL人气很旺。2017年3月，公司和Mediarex签约，GPL正式进入中国，Mediarex同时持有全球最具权威性的扑克选手排名GPI。
独创GPL立方赛场
国内存在一些棋牌赛事，像德扑，是属于国外地带的棋牌类文化范畴。国外的赛事品牌相对表现得更为成熟，因此在我们自行开展赛事孵化工作之际，需要吸纳国际赛事进来，以此来推动棋牌于中国的发展进程。与此同时，还能够促使更多住在其他国度、有着外国国籍的人，得以目睹中国棋牌市场所呈现出来的成长态势，以及其所蕴含的独特价值。
孵化赛事IP，成为张鹏布局智力运动生态的关键一环。
赛事直播：技术驱动，革新体验
独创超级牌桌
具备赛事内容之后，要求去做内容输出。张鹏，针对国外一些成熟赛事作了深入研究以后，其发现，将棋牌运动予以升级成为智力运动的突破之处，恰恰就在于视频直播了。
在所有赛事品牌抵达最终获利之处时，均拥有一个要素，那便是视频直播。当年正是视频直播，促使本无法持续存在的奥运会得以存活下来，进而传播至全世界。
在他的认知当中，一切体育产业都和直播紧密相连，要是没有直播的话，就不会有更多商业模式的衍生情况出现。媒体身为赛事内容价值的放大器，变成了张鹏主要的发力方向。
在游戏直播领域，张鹏可算得上是先行者，他早期在电视台主持电视节目，之后在联众组建了视频小组，于2006年启始和多家省级电视台合作进行比赛直播，他对直播的敏感度及对视频信号传输的认知，相较于其他游戏人更为深刻。
在更早的那个时候，比赛借助电视台展开宣传，而你要想海选得以进行，那就一定得来到我的平台之上，如此才能够获取去参加电视节目的资格。这便是直播作为游戏平台争取客户的最初形态。
不过，电视台仅仅是转播棋牌比赛的阶段属于1.0时代，而直播的2.0时代，更多的是凭借数据以及技术来驱动，以此提升直播的观赏性。
我们在直播方面做了诸多技术投入，先是在研发系统上着手开始，而后历经诸多努力与钻研，达成了取得众多技术专利这一成果。
研发体系，以德州扑克作为范例而言。其包含团队独自创造研发的赛事电视直播设备，也就是超级视讯同传读牌系统，也叫超级牌桌。该读牌系统荣获了国家授予资格的专准利项。并且，它还配备搭载有芯片监测体系。选手的多项指数排行等各类数据，都会全面对接整合至整个视频当中。此外，团队还依靠自身实力独立研发出独白技术以及心跳技术。在棚内进行的常规赛直播里，也增添融入了采访环节部分。整个赛事直播都是按照体育赛事的标准模式去开展实施的。
增强赛事专业性与娱乐性的是这种直播方式。2016年11月，举办了博鳌SPT乐视体育中国超级扑克体育竞技邀请赛。直播赛仅仅进行4天，播放人次就突破了500万。
有一档名为《乐视体育超级扑克锦标赛直播赛》的真人秀节目，它的人气相当高，其中“⼼率监测系统”带来的那种带入感极为强烈，能够使观众更加直观地去分析选手的竞技心态，这档节目播出了11期，累计播放人次达到了超过1500万。
SPT直播赛
我们会在跟乐视体育去年就已有的良好合作根基之上，去升级合作的内容，展开更为深度的战略合作布置，助力它制作出具备价值的、专业等级的智力运动内容。
视频除和乐视展开深度合作外，还会在全网予以发布，播出的同时最多可有12家一同播放。
2017年1月之时，举办了一场“中国创投名人赛”，汪峰参与其中，李开复也参与其中，王岳伦同样参与其中，诸多有很大影响力的人物参与了此次赛事，其团队于北京开展了时长为13个小时的视频转播工作，该直播累计单次观看量，在不包含重复观看次数的情况下，超过了4800万。
中国创投名人赛
我们于各大平台开展直播活动，涉及爱奇艺平台，还包括乐视，也有优酷，另外有斗鱼，同时涵盖腾讯，在这些平台中，腾讯贡献出的是2600万的用户数量。
张鹏对文体侠讲道，通过这次名人赛，其一大原因，名人效应试水成效颇为显著，在此之后会结合名人或者热点展开推广，以此带动产业发展 ，同时，名人赛的战队模式开创了赛制方面新的玩法，我们收获极大。
聚众互动依靠专业赛事运营团队，以及赛事直播团队，打通了线上赛事与线下赛事，打破了传统棋牌游戏模式，朝着更大的智力运动产业迈进，是朝着其发展。
挖掘IP价值，搭建智力运动版图
当下，公司已然拥有了能够实现盈利的能力，在今年，预计会有大约8000万的收入，其主要的收入源头是线上的产品，而盈利的关键之处在于玩家针对虚拟道具以及货币的购买行为。
“朋友桌”系列产品的开放模式，使得获客成本被降低，并且，和诸如乐视、糯米、头条等之类的有着大流量的平台展开合作，针对赛事予以定制，还进行导流。
线下存在赛事赞助、广告收入，视频直播方面，赛事、真人秀广告以及节目版权销售收入，将成为未来重点培育的商业模块。
说到行业，张鹏讲道，对于棋牌这个行业，其门槛并非很高，关键要思考的是怎样去降低获取客户的成本，凭借创意推广以及一些相关连带业务来予以支撑。
开发产品这件事，并非难事，然而，开发出的产品是否充满趣味，游戏规则能否为众多人所接纳，技术水平是否高超，界面是否美观，这些才是用来比较的方面，是要进行比对的内容，是需要考量的要点。
构成公司差异化的是直播与赛事，谈及未来，张鹏讲道，布局好产业模式之际，愿提高赛事IP价值，还会推出经纪公司或者与赛事相牵涉的公司。
变局：棋牌游戏的八大趋势
趋势一：是从PC端朝着移动端发展。棋牌身为一种有着悠长历史的游戏品类，起初于线下，而后到PC时代的线上平台，接着又是移动端呈现出快速增长的态势。
二零一六年，中国棋牌游戏总的市场规模有五十八点六亿元，在这般的数据里头，有可能对于地方类棋牌游戏的收入估算不够，当中，移动端的市场收入起码为二十八亿元，并且当下正处于爆发的进程之中。
中国棋牌类收入情况（数据来源：CNG）
趋势二：从年纪较大的人群转变到年纪较轻的人群。 仅仅在2016年的时候，棋牌类游戏的用户规模就已经达到了2.58亿， 年龄在35岁以之下的用户所占的比例已然超过了65%， 这完全颠覆了人们心目当中象棋类游戏用户是年纪较大人群的那种固有思想观念， 用户呈现出朝着年轻化方向不断发展的态势， 因而年轻人在用户的身上有着数量相当显著的增加趋势。
2017年中国地方特色棋牌游戏用户年龄分布
