九年沉淀超1.2亿用户：解密Pokerist风靡全球的运营之道

身处手游市场之中，棋牌游戏向来属于较为庞大的具有刚性需求特性的品类，经由Google大中华区新客户业务部的高级商务经理邱于恬予以透露，全球范围内的棋牌手游市场规模已然达成50亿美元。并且，与人们脑海里所留存的“短寿命手游”这种印象存在差异的是，棋牌类游戏时常能够打造出超具长线特质的成功大作，举例而言，欧美市场的Zynga Poker其发布的时间跨度已然超过了10年。

近期，始终在默默赚钱的《Pokerist》已然走过了9周年，这款扑克类手游的累计用户数量已然突破1.2亿人。其开发商KamaGames先前曾宣称公司2018年收入超越了7640万美元（换算成人民币是5.1亿元），同比增长幅度达到33%，并且持续3年保持高速增长。从用户量而言，KamaGames旗下游戏在2018年DAU同比增长了23.5%，至63万人。

在《Pokerist》长期运营进程里，开发商 KamaGames 不仅针对玩法实施了较大幅度改动，还于赛事以及付费系统等层面开展了创新，伴随越来越多国内手游厂商迈向海外，特别是棋牌类游戏走向海外市场，我们不妨瞧瞧这款海外的经久不衰的扑克手游是怎样进行长期运营的：

能拥有超过9年寿命的棋牌类手机游戏，名为《Pokerist》，其用户数量突破了1.2亿。

人们常常会讲出，根本不存在什么是切实处于完全精妙情形的，于游戏行业之中，此种说法是极为确切的。往昔传统游戏行业那般研发一款游戏，接着予以发行，再转向下一个项目的时期已然消逝不见。当一款游戏得以发布之后，你一般而言需要持续地进行调试改良以及推新，并且要维持卓越的持续运营本领才能够使你的游戏始终位于商店排行榜前端位置、频繁现身于人们的视线范围以内。

身为KamaGames公司CEO，Andrey Kuznetsov宣称，“尽管我们一直渴望它成为大作，然而那时根本没人能够预料到《Pokerist》会像如今这般成功，跟九年前相比较，它从简单直接的玩法，演变成了全球玩法最为多元繁杂的棋牌手游当中的一个，它支持28种语言，玩家覆盖数目达成233个国家和地区”。

《Pokerist》最早是在2010年5月发布的，那时仅有最基本的扑克牌玩法，新老玩家都能够迅速上手，因为打下了牢固基础，所以不管作为手游发行都有着很高期望。2018年的日活跃用户数从从前的51万增长到了63万，并且每次游戏内活动都能见到用户留存率提升，我们的下载量也突破了1.2亿次。

它活跃用户量得以提高，一大原因是推出了多个锦标赛事，KamaGames是首个为社交棋牌手游引入锦标赛的，联赛在2018年为游戏带来了更高的玩家参与度以及留存数据，所以我们又决定增加Omaha锦标赛和派对模式锦标赛，效果相当不错。

据 Gamelook 知悉，历经多年的迭代进程以及多次更新，《Pokerist》由起初单一的扑克牌游戏演变成了棋牌游戏平台，该平台涵盖德州扑克、奥马哈扑克、21 点还有百家乐等多种玩法，并且每个月都会开展 1 – 2 次内容更新。

Andrey称，因Unity引擎以及WebGL技术的发展，该公司不但制作了两款成功游戏《Pokerist》与《Blackjackist》，还将其拓展至其他游戏项目，且推向了Facebook平台。

变现方式多元化：内购、广告+区块链

在多数免费游戏当中，内购在总收入里所占比例是很大的，广告变现常常是超休闲游戏最为关键的收入来源，商业化游戏鲜少有人乐意将买来的用户拱手让给竞争对手。

然而德信竞技，除去常规的内购模式以外，KamaGames于2018年作出决定接入Unity Ads，而且产生了显著的增收成效，他表明，“激励视频为全体玩家带来了更多的收入契机，还能够给游戏安装包减轻负担”。

就商业变现而言，《Pokerist》尝试的方法种类蛮多，其中有个相对值得留意的，是带有区块链概念的Token Sale，玩家可用其去购进游戏里的货币，并且存储时长越久，有可能升值幅度越大，Andrey讲，“与Token相关的游戏虚拟币每月会增长至25%，并且在购买后的前六个月，每一天都会给玩家们发放红利”。

他又透露说，B2B合作乃是维持用户量增长的关键要素。“我们的合作伙伴涵盖曼联、美国扑克之夜、Viber、Tango、游族、Facebook Games、Apple TV、三星以及Spil Games等等，往后还有更多大品牌合作有待宣布”句号。

Andrey称，在2010年至2012年，也就是《Pokerist》发布的最初时段，手游行业的CPI极低，“故而我们购入了大量低价量，从而在起始阶段便拥有了较高的用户群，这同样为我们拓展语言支持提供了更大保障”。

存在这样一种玩法，它是扑克，其具有经久不衰的特性，并且营收表现所呈现出的长尾效应极为显著，当谈论到扑克牌相关市场时会满是无奈之感，有这样的表述，“难点处于那里，扑克玩法同样是非常成熟的状态，除开经典玩法来讲，在不对游戏实施大的改动的情形之下你是相当难以制造出新花样的”。

所以在Andrey眼中，玩法的创新才是每一款新游戏的关键所在，“我们于Pokerist里所推出的每一款游戏都致力于创新，这同样是促使KamaGames取得成功的缘由。另外，该游戏差不多每个月都会进行1至2次的更新，涵盖新游戏、功能以及原创游戏机制的常规性更新，玩家长久留存是由于他们始终存有新内容可供消耗”。

强社交成为刚需：个性装扮或是社交棋牌未来热点

Andrey觉得处于谈及行业变化之际，移动技术的进展致使强社交功能变成愈来愈多人的需求，个性化装扮革新会作为社交棋牌游戏的趋向，“过去九年当中我们看着社交棋牌与游戏行业变化众多，移动技术已然极为先进，并且网速得到极大提高，这给整个游戏行业都予以了助力。所以，人们期望于游戏里拥有更多社交契机，更多形式类别的娱乐以及更为细致逼真的画面。”。

以我们制作《Pokerist》所积累的经验而言，当下觉得个性化兴许会是游戏行业后续的热门方向，故而近来我们于游戏当中开展了创新举措，像是在2019年6月推出了个性化的角色形象，玩家能够挑选性别、发型、发色、瞳孔颜色还有皮肤亮度，如此一来每个人所创作的角色都是归属于自身的。

角色形象被设计出来后，玩家们能够给它们穿上衣服，以及配备服饰配件，其中涵盖纹身之类的细节。玩家们期望时常刷新自身的角色形象，以极为简便的方式获取细节丰富的预置外观，而这些均可在Pokerist应用当中得到。

KamaGames对于未来的一个主要目标是，仍要走在社交棋牌游戏品类创新的前沿，并且已经为2019年和之后制定了很多令人兴奋的计划，尽管现在还不能透露细节，不过玩家们可以期待未来会有大量新游戏，会有加少数知名全球品牌的合作，还会向新兴市场进军，这些都十分令人期待。