为啥说德州扑克打得好的汽车经销商，车肯定卖得好？

年中已然过去，此刻已届汽车经销商盘点上半年业绩以及利润的时段了，想来必定又是几家欢喜几家哀愁。或是报多，或是报少，不管报喜还是报忧，这都是与汽车厂家、投资人展开的一场博弈了。与此同时，在美国拉斯维加斯每年都会举办的WSOP（World Series of Poker世界扑克锦标赛）系列比赛已然热烈开赛了。

提及德州扑克，其与汽车经销商存在着颇深的渊源。于1976年，美国赌王Doyle Brunson获取WSOP主赛事冠军之际，他的对手Jesse Alto乃是一名汽车经销商 。

牌桌上德信竞技，位于左边第一个位置的是Jesse Alto，而处于左边第二个位置、佩戴着眼镜的是Doyle Brunson 。

以下是当年的最后一张牌，喜好玩德州扑克的朋友们都清楚，此乃Doyle的幸运牌，然而不见得知晓他的对手是谁 。

参加WSOP赛事的美国经销商同行Jesse Alto，在该赛事中，一共8次获得奖金，累计奖金达314940美元，并且8次进入决赛桌，作为业余选手，这样的成绩算是相当好的了。

顺便给那些不太熟悉德州扑克的友朋们，简要概述一番WSOP的竞赛情形。WSOP每年都会于拉斯维加斯举办，世界上的任何人，均可自由报名去参与德州扑克竞赛，今年已然是第48届了。报名费用自几百美元至几万美元有所不同，竞赛期间总共有几十场赛事，涵盖各类扑克玩法。其中极具含金量的便是主赛事Main event，报名费用乃1万美金。

用于构成包含扣除赛事方运营费用后的总的奖池的是大家所缴纳的报名费，在比赛进程当中，选手们会被一步步淘汰，大概到了最后时间段，剩余10% 比例的选手会按照相应比例去瓜分奖金，除此之外的其他人只能空手而归。最近几年里，主赛事的参赛选手人数处于5000至6000人这个范围之内，冠军奖金在最多的时候突破了1000万美金这一数额。从主赛开始一直到决出冠军，大概需要历经7天时间的艰苦奋战。今年的WSOP赛事是从5月31日起始一直到7月15日结束，其中买入金额为1万美元的主赛事是从7月8日开始的，举办地点在Rio All-Suite Hotel ，。

06年起我偶然接触德州扑克，最好成绩是在2014年北京市民德州扑克大赛主赛事里，进入半决赛桌，最终在400多名选手中，取得第15名的成绩，拿到了与当时自己一个月工资相近的奖金。中国选手在WSOP主赛中取得的最好成绩是第29名，还有一些边赛冠军获得了金手链。

牌桌上左二为本文作者

其实，德州扑克适合汽车经销商去打，有很多原因：

德州扑克要依据“期望值”也就是Expected value来做决策，期望值是在相同机会下，将随机试验多次重复的结果，算出等同于“期望”的平均值，大家能够搜索相关注释。简单讲就是你在牌桌上的某个举动，长久看来是盈利与否，并非靠一时运气或者凭感觉来做决定。

这个同样适用于经销商经营里的许多场景，比如说一次开展的降价行为，当短期内有增加一些车辆卖掉的情况，然而在长期的角度来看，有可能会对未来新车的利润产生影响，并且还会涉及到已购车客户的满意度，甚至会对二手车的行情造成波及，这样一来这个决策就属于负的EV。不过，要是库存压力大到足以致使资金链出现断裂的状况，或许就会是另外一种结论了。当然，并非一定正的EV就好，还是应当尽可能努力去提升自身的EV，从而获取到最大的收益。这些都需要持续不断地进行思考、完善以及学习。

因需考量风险与回报，且存在诸多不确定性，这与投资决策极为相似，故而使得德州扑克在金融领域颇为流行。众多美国的对冲基金经理，借助参与扑克比赛取得优异成绩，以此来证实自身的决策能力。

2、德州扑克的三个思考层级：

我清晰晓得，我手中所握之牌，诸如是何种牌，处于什么位置，拥有多少筹码等等情况，会决定我将以怎样的方式去玩 。

2）我去推测对手手中的牌，包括其呈现出的风格，所处的状态，所在游戏中的位置，以及抱有的目的等等，进而据此来决定自身的玩法；。

依据我的对手那样去看待我，以及我于别人眼中所呈现的形象，来决定我怎样去玩 。

不但得立足于自身的角度筹划问题，而且还要立足于对手的角度思索自身行为所引发的后果，借助各类资源以及视角，去实施行动，达成目的。

3、德州扑克需要数据分析

如今德州扑克的冠军展现出年轻化的态势，好多二十几岁就已然获取大赛冠军了，其中有不少人具备良好的数学、统计、计算机方面的专业背景，并且网络上各类德州扑克的统计软件靠大数据来呈现、剖析游戏，进而让游戏更具数据化，决策更为细致。

经销商通过这些分析以及思考习惯的途径，获取对拆解一切种类数据多少拥有一点受到启发以及获得帮助的结果。我就是正当处于不断努力学习德州扑克的进程期间，与此同时还涉猎学习了统计学方面的知识，从而使得自己针对经销商所涉及的数据范畴也产生了一种完全未曾有过的崭新看法。

2015年，有一位名为Joe McKeehen的WSOP主赛冠军产生，此人24岁，是数学专业，其获得了奖金768万美元。

4、德州扑克是博弈的艺术

德州扑克理论里，博弈论是个重要思考范畴。汽车经销商，面对同城兄弟店竞争，面对不同品牌店竞争，跟厂家的博弈，都容易找到博弈论场景。比如，最经典的囚徒困境表明，每一个个体觉得对自身有利的选择，从整体角度看，或许是糟糕选择不但对自己不利，对大家也不利。

实际上有关德州扑克的理论，牵扯到的思考，以及所蕴含的理解，真的可以讲是日新月异、呈现出百家争鸣的态势，实在是很难将其概括得全面又完整。而关于这一方面的书籍，还有相关的视频，那数量也是多得如同浩渺无边的大海，在这里仅仅是为大家提供一个较为简单的介绍而已。

5、知晓运气，明白存在下风期，也就是持续地在运气方面处于不佳状况之时还有被小概率事件将其打败的那种bad beat 。

若把德州扑克当作职业，那会是一项极为艰辛的工作，在体力方面如此，在心智方面亦是如此，会遭遇诸多意想不到的打击。有时呀，哪怕对手出现一个错误，也可能致使你的正确决定被打败。然而呢，这便是扑克，这就是生活、企业经营的一种体现。唯有能够坦然去面对，始终坚持正确的策略，才能够最终在竞争里胜出。

当然，任何竞技项目，都存在成瘾的可能性，会朝向负面方向发展，进而走向失控状态，做好自我控制是特别重要的，做好资金管理同样是非常重要的。

那么，话回正题，为何要前往拉斯维加斯去参与比赛呢，我的看法如下：

1、要是经销商当中存在德州扑克的爱好者，公司从事赞助，或者众人进行众筹来承担前往美国的费用（机票加上住宿大概在二到三万元），这是完全容许的。然而需要留意的是，当下美国内华达州的法律严禁WOSP比赛选手转让股份，在原则层面上比赛报名这一部分仅仅只能由员工个人来承担。所以能够参与一些低买入的比赛，像是几百至1000美元左右的那种。

二、要是经销商、集团凭借此进行宣传，必定会引发公司员工的关注以及荣誉感。在一二线城市，德州扑克已然极为普及，客户里存在一些爱好者，这会极大地吸引客户的关注。

于拉斯维加斯参赛后，进行网络直播，以及录制一些视频；又或者比赛取得好成绩，现身美国电视直播之中，身上带有公司、集团或者品牌的logo，如此便会产生极为轰动的广告效应。在美国，德州扑克赛事与汽车厂商的联合是颇为常见的事儿。要是获得了大奖，路费会加倍予以归还，剩余奖金归员工自己所有，促使奇迹全面爆发吧！我觉得在那时，慕名前来的客户会将展厅挤满的句号。

3、拉斯维加斯尽管作为罪恶之都，可同样是梦想之地。此地有着各式各样的大型歌舞，还有艺术演出，并且都是世界级水准的，真的是令人惊叹不已。它已然成为全世界汽车经销商会议的首选之地。这里知名的casino，在硬件以及软件方面都做到了极致，其中涵盖了好多时尚潮流和客户体验关于前沿动态的内容。在参加活动产生的这些体验，借助于照片和视频携带归来，选手能够带上它们回来，跟所有人一同分享，这必定会给公司员工带去许多意想不到的灵感和充足的动力哟 。

当下，爱彼迎、皇包车等服务，持续降低国外出行成本，推进出行便利程度 。当然个人若规划在美国的全程行程与比赛，英语能力不可或缺。且拉斯维加斯扑克之旅，必然带来诸多文化冲击，同时期望借此激励员工积极学习英语 。 ， 。 。

在年中时前往拉斯维加斯进行扑克之行，借此去培育、熏陶出具备世界一流智慧以及品味的员工与企业文化，于本人看来此乃是一个呈现正EV的决定，诸位又是怎样作看待的呢？

马鹏程是北京千实（一千个真实粉丝）市场营销策划有限公司的创办人，他曾于日系合资车企工作十四年，先后担任过区域销售总监、总部区域经理内训主管，他注重客户体验，能体察汽车经销商的精神世界，当下他在知乎上开设了一个名为“关于汽车经销商的自问自答”的专栏，会从独特的角度来观察以及思考中国汽车经销商的现在和未来。