顺便给不熟悉德州扑克的朋友们简单介绍一下。

年中已然过去，此刻已到了汽车经销商盘点上半年业绩、考量上半年利润的时间了，想来必定又是几家欢乐几家忧愁。上报数据的多少，呈现喜忧的情况，这也是同汽车厂家、投资人之间的一场博弈；与此同时，在美国拉斯维加斯每年都会举办的WSOP（World Series of Poker世界扑克锦标赛 ）系列比赛，也已然火爆开场了。

说起德州扑克，它跟汽车经销商可是有着颇深的渊源呢。美国赌王Doyle Brunson在1976年获得WSOP主赛事冠军那次，他的对手Jesse Alto是个汽车经销商哟。

在牌桌上，处于左边第一个位置的是Jesse Alto，而处于左边第二个位置且戴着眼镜的是Doyle Brunson。

话说，当年的最后一手牌在这儿，那些热衷于德州扑克的朋友都清楚，这可是Doyle的幸运手牌，然而，却不一定都晓得他的对手是谁。

那位名为Jesse Alto的美国经销商同行，在WSOP赛事中一共拥有8次获取奖金的经历，奖金累计达到314,940美元，并且有8次成功进入决赛桌，身为一名业余选手，如此表现真算得上是颇为出色的成绩了 。

简单介绍一下WSOP的比赛情况，给那些不太熟悉德州扑克的朋友们，顺便说一下。WSOP每年在拉斯维加斯举行，世界上的任何人，都能够自由报名参加德州扑克比赛。今年已经是第48届了。报名费从几百美元到几万美元不等，比赛期间有一共几十场比赛。包含各种扑克玩法。其中最具有含金量的就是主赛事Main event，报名费是1万美金。

总奖池是由大家所缴纳的报名费形成的扣除赛事方的运作所需经费之后的额度，在赛事进行的进程当中德信竞技，选手们会逐一被淘汰，大致到了最后阶段，留下前百分之十的选手依据相应比例去划分奖金，其余的人两手空空地返回家中。最近几年里主赛事的参赛选手数量处于五千到六千人的范畴之内，冠军奖金最高的时候曾经突破过一千万美金这一数额。从主赛事开始到最终决出冠军，大概需要历经七天时间的艰苦奋战。今年，WSOP赛事起始于5月31日，一直持续到7月15日完赛，当中，买入金额为1万美元的主赛事于7月8日开启，举办地点是Rio All-Suite Hotel & Casino。

零六年起我开始偶然接触德州扑克，最好成绩是在二零一四年北京市民德州扑克大赛主赛事里，进入了半决赛桌，最终于四百多名参赛选手中，取得了第十五名的成绩，拿到的奖金和我当时一个月工资差不多。中国选手在WSOP主赛里取得的最好成绩为第二十九名，还有一些边赛冠军，获得了金手链。

牌桌上左二为本文作者

其实，德州扑克适合汽车经销商去打，有很多原因：

德州扑克要依据“期望值”（Expected value）来做决策，期望值是于同样机会下，按照随机试验多次重复之结果，算出等同“期望”的平均值，大家能够搜索相关注释。简而言之就是你在牌桌上的某个行动，从长期来看是盈利或亏损的，并非靠一下子的运气或者凭感觉来做决策。

这类情况同样适用于经销商经营里众多场景，像某一种降价举动，尽管在短时间之内多售出了好些车，然而从长远角度来讲，可以对未来新车利润率产生影响，并且还会波及已购车顾客的满意度，甚至对二手车市场行情造成影响，如此这般这个决策便是负的EV。不过，要是库存压力大到足以致使资金链断裂，或许就会是另外一种结论了。当然，并非正的EV就绝对好，依旧应当尽力去提升自身的EV，从而获取最大收益。这些均需要持续思考、加以完善以及学习。

思维风险与回报，诸多不确定性，与投资决策相当贴近，致使德州扑克于金融领域极为盛行。众多美国对冲基金经理，借由参与扑克竞赛获取佳绩，用以证实自身决策能力 。

2、德州扑克的三个思考层级：

我清楚知晓我手中所握的牌，包括是何种牌，处于什么位置，以及拥有多少筹码等这些情况，进而因此决定我会怎样去玩 。

我去猜测对手所拥有的牌，包括其呈现出的是什么样的风格，处于何种状态，处在什么位置，怀揣着怎样的目的等等这些情况，进而据此来决定我具体要怎样去玩 。

3）依据我的对手对我的看法，以及我在他人眼中所呈现的形象，来决定我进行游玩的方式 。

不光得站在自身角度思索问题，还要站在对手角度考量自身行为会产生的后果，借助各类资源以及视角，实施行动，达成目的。

3、德州扑克需要数据分析

现在德州扑克的冠军展现出年轻之态势，众多获赛事冠军者不过二十几岁，其中好些人具备数学、统计、计算机方面的良好专业背景，并且网络上各类德州扑克统计软件，借大数据呈现、剖析游戏，使游戏转为更具数据性，决策更为精细 。

这些有关分析以及思考的习惯，对于经销商去读解各式各样的数据而言，是有着一定程度的启发以及帮助的。我呢，是处在学习德州扑克的整个过程当中，与此同时还学习了统计学方面的知识，进而使得自己对于经销商的数据，也产生了一种全新的认识 。

2015年，WSOP主赛冠军是Joe McKeehen，他24岁，所学专业为数学，其获得的奖金为768万美元。

4、德州扑克是博弈的艺术

一种在德州扑克理论里属于重要思考范畴的理论是博弈论，汽车经销商， 在面对同城兄弟店竞争时，面对不同品牌店竞争时， 与厂家进行博弈时，都能够轻易寻找到博弈论的场景，像最经典的囚徒困境则向我们表明，每一个个体所认为会对自身有利的那种选择，从整体角度去看，有可能是糟糕的选择，这种选择对自己不利，对大家也不利。

事实上，对于德州扑克而言，其相关的理论，以及思考，还有理解这般情况，可以阐述成是日新月异、呈现百家争鸣态势，真的难以进行概括完全。针对这一领域的书籍，以及视频，亦是数量多得如浩瀚大海一般，在此处仅仅是为大家给予一个简单的梗概呈现。

5、知晓运气，明白下风期，也就是持续的运气不好，清楚被小概率事件打败的那种bad beat 。

德州扑克要是当作职业，那会是一项很艰辛的活儿，不管是在体力方面，还是在心智方面，都会遭遇很多意料之外的打击，有时哪怕对手出一个错，也能把你的正确决策给击败。不过这就是扑克，这就是生活、企业经营的体现，唯有能够坦然去面对，持续坚持正确的策略，才能够最终在竞争里取得胜利。

的确，不管是何种竞技项目，还是任何娱乐项目，都存在成瘾的潜在可能性，会朝着负面方向发展，进而步入失控状态，然而做好自我控制以及资金管理是相当重要的。

好吧，接下来正式说一下这个事儿，为啥要跑到拉斯维加斯去参加比赛呢？我是这么看的，如下：

若是经销商其中存在德州扑克的爱好者，公司予以赞助，或者大家做众筹来承担前往美国的费用，这种费用呢，是机票加上住宿，估计大概在二到三万元，这样子是完全行得通的。然而需要予以留意的是，当下美国内华达州的法律是禁止WOSP比赛选手出让股份的，按照原则来讲，比赛报名这一部分费用最终只能由员工自身去承担。所以能够去参加一些低买入的比赛，像那种价格在几百到1000美元附近的。

2、要是经销商、集团凭借这个来进行宣传的话，肯定会引发公司员工的关注以及荣誉感。在一线二线城市那儿，德州扑克早就特别普及了，客户里头也存在一些爱好者，这会极大地吸引客户的关注。

于拉斯维加斯参赛完毕后，进行网络直播，录制一些视频；又或者比赛中打出优异成绩，现身于美国电视直播里，身上带有公司、集团或者品牌的logo，如此便会产生极为轰动的广告效应。在美国，德州扑克赛事与汽车厂商的联合是颇为常见的。倘若获得了大奖，路费会加倍予以归还，剩余奖金则留给员工自行处置，让奇迹全然爆发!我觉得那时，慕名前来的客户会将展厅挤得满满当当的。

3、拉斯维加斯，虽被视作罪恶之都，却也是梦想之地。这里，各种大型歌舞、艺术演出堪称世界级，令人惊叹不已。它还是全世界汽车经销商会议的首选之地。知名的casino，其硬件与软件皆达极致，涵盖诸多时尚潮流及客户体验的前沿动向。依靠照片与视频，选手能将这些体验带回，与众人一同分享，必定会给公司员工带来诸多灵感与动力。

4、当然，要是个人打算在美国进行一番完整的比赛以及安排行程，那是需要具备一定英语实力的，并且也期望能凭借此来促使员工好好去学习英语。当下的爱彼迎、皇包车这类服务，它们都使得在国外出行时的成本持续下降，变得越发便利。而且，经由拉斯维加斯扑克之旅，肯定是能够带回诸多文化冲击的。

经过年中那次在拉斯维加斯开展的扑克之行，培育、熏染出具备世界一流智慧以及品味的员工，还有企业文化，我感觉这属于一个正EV的决定，大家怎么看呢？

马鹏程是北京千真（1000 true fans）市场营销策划有限公司的创始人。他曾在日系合资车企工作长达14年，在这期间他历任区域销售总监，总部区域经理内训主管。他十分注重客户体验，能够深入体察汽车经销商的精神世界。当下他在知乎上开设了一个名为“关于汽车经销商的自问自答”的专栏，通过独特的视角来观察并思考中国汽车经销商的当下以及未来。