德扑中国式发展揭秘：牌手如何月入10万

新京报

7月13日，在北京的一家德州扑克俱乐部里，有玩家正在进行玩牌活动，这家俱乐部实行的是会员积分制。新京报记者罗亦丹摄。

7月8日，天天德州，它是腾讯旗下的，获得了全球最著名的扑克赛事WSOP ASIA亚洲独家赛事授权，还得到了线下赛事举办权。

投资圈里，德州扑克是极为流行的休闲游戏中的一种，常春藤资本合伙人杜悦是首位拿到WSOP冠军金手链的中国选手，微软创始人比尔·盖茨是德扑爱好者，股神巴菲特是德扑爱好者，柳传志是德扑爱好者，马云是德扑爱好者，李开复是德扑爱好者，这些都是一众大佬。

因为德州扑克在中国是逐步普及开来的，所以越来越多的人投身到德州扑克产业当中，德州扑克俱乐部、赛事以及线上平台在近几年纷纷涌现出来。多名从事德州扑克行业的从业者告诉新京报记者，这几年国内开设的正规德州扑克俱乐部数量已经超过了500家，当下国内德州扑克玩家数量大概有6000万人，其中存在不少“职业选手”。

张威于7月13日，告知新京报记者，在国外，德州扑克常见于赌桌之上，然而在国内，因禁止“抽头渔利”，正规的德州扑克俱乐部，皆采用积分制，通过举办锦标赛，以收取选手门票的形式获取盈利，并且CPG、WPT等大型赛事，在收取门票之外，还需寻觅赞助商。

职业牌手

多时每天赢8000，最惨3小时输27万

单独留在牌桌上的，是罗小杰以及对面的眼镜男，历经5个小时的对局，罗小杰手上的筹码已然增长至原来的10倍，只要把对面这个人击败，他就能获取两万五千元奖金。

手中的牌被翻开，罗小杰飞快地判断出这盘能够打，他作出了ALL-in的选择，对面迟疑了片刻，跟了。双方紧接着都亮出了底牌，罗小杰仅仅花了0.2秒就算出他获胜的概率高达95.45%，只要下一张牌发的不是J，他便是最后的赢家。

发牌员亮出最后一张牌，就是J。

称这为被Bad Beat的是罗小杰，他讲这个词所指的是在大概率可获胜情形下，却遭遇小概率事件致使失败局面。罗小杰花费5个小时达成手中筹码翻10倍的成果，然而却因Bad Beat在3分钟内把全部成果输光，不过他表明自己的打法不存在问题，鉴于概率上最后一局理应是他赢得胜利，从长期角度看他还是能够实现盈利结局的。

上大学那会，罗小杰借助一位在美国成长起来的室友，得以接触到德州扑克，而后迅速就掌握了这项纸牌博弈游戏的窍门。“那个时候主要是在诸如Pokerstar等国外的线上平台进行打牌，打的也就是几块钱的局。彼时我每个月的生活费用是1500元，然而通过打扑克却能够赚到3000元。”。

刘宏伟，从事德州扑克俱乐部管理，他告诉新京报记者，德州扑克差不多是从2011年起开始在中国流行起来的，那个时候，北京的德州扑克圈子状况良好，原因在于这个游戏是从国外传入的，而且极具时尚感，前来参与德州扑克活动的老外数量众多，女孩的数量也不少，同时还吸引了相当一部分高端人士。

2011年，大学毕业没多久的刘宏伟来到北京找工作，发觉这儿有好多德州扑克俱乐部在举办德州扑克比赛，之前就具有德扑经验的他去试了试身手，结果头一回打比赛就拿到了第二名，赢了一张价值2000元的油卡。“那时我刚毕业，在北京没任何的人脉资源，然而通过德州扑克结识了好多有身份地位的人，他们参与玩德州扑克不是为了赢，而是为了休闲。”。

按刘宏伟所回忆的情况来讲，那时节iPhone4刚开始红火起来，在那个当口，北京存在7家举办比赛的德州扑克俱乐部，那些比赛所设的奖品乃是iPhone4，如此情形把相当多的人给吸引过来参与了。

刘宏伟说，当时，我平均一个月能够赢十部iPhone4，当然，随着德州扑克的普及，大家打牌的水平在进步，别人也学会了我的打法，现在，没有以前那么容易打了。

于德州扑克这个圈子里头，罗小杰那般的牌技高超之人，以及刘宏伟那般堪称高手的，都会被称作是“鲨鱼”，而跟其相对应的新手呢，那便是“鱼”。

罗小杰讲，上牌桌之后，得赶快找出那条“鱼”，要是找不着，那你就是鱼，现在有不少精于概率计算的专业人士来玩德州扑克，想以小博大赢奖金，比如最近一次靠Bad Beat打败他的眼镜男是清华大学数学系的，他的一些朋友甚至辞掉了月薪3万元的工作，专职打牌，最厉害的哥们一年里平均每月收入超10万元。

但德州扑克玩家所要肩负的，乃是数额巨大的输赢情况，以及具备能够接纳这种输赢状况的心理承受水准。罗小杰的最高获胜记载是，每日赢取8000元，持续连赢一个月，计算下来月收入为24万元。其“最惨”的记录却是，在3个小时的时间范围之内，输掉了价值27万元的筹码。

“3小时就输了27万，这究竟是怎么样的一种概念，我曾经见过那种输了30万还吵吵嚷嚷着非得要去报警的情形，然而，身为一名职业选手，你是务必要具备能够承担住这种起伏落差的能力的。”罗小杰讲道。

通常来讲，投身俱乐部比赛，得购买筹码方可入场，待这些筹码用光后，选手能够抉择离开，或者再次购入新的筹码，部分输得着急的人，为求获胜会不顾一切买入筹码，接着持续输，陷入恶性循环，进而引发大亏，而赢钱就比较简便，只需赢取他人手中的筹码就行。

有知晓德州扑克的人讲，在正规的德州扑克俱乐部里，举行比赛时需用现金去买筹码，然而，当赢取他人筹码后，最终所获奖励是以俱乐部积分以及门票样式达成的，无法变现，要是俱乐部就这些积分展开交易，便会涉嫌赌博行为。

正规俱乐部不被允许进行积分交易，然而有时我们能够私下自行交易，俱乐部对此是无法管控的，如此一来便能够将奖励转变为现金。罗小杰讲，他能够私下寻觅想要前来游玩的人，把积分兑换成金钱。还有一些人前往非正规的“地下现金局”打牌，在那里能够达成直接的现金交易。

刘宏伟在进入德州扑克圈的第三年，转变成为德州扑克裁判以及一家扑克俱乐部的经理。“这是一门新兴行业，我既然在这方面有专长，那就索性专注成为这个行业中的一分子了。然而在2012年至2013年这段时期，行业处于低迷状态，身边的朋友还有父母都不赞成我从事这个，认为我没有把精力放在正经事情上。”。

与线上平台“局头”的对话。

德扑俱乐部

一天成本一两万，盈利靠广告

几百平方米的大厅之中，放置着十余张德州扑克桌，每张桌子能够容纳九名玩家就座，于这些玩家的中间位置，身着制服且佩戴着耳麦的负责发牌之人，正十分娴熟地将一张张扑克快速发到每一个人的手上。

7月12日晚上，记者见到刘宏伟之际，他正在办公室，听运营人员汇报比赛的进行状况。在北京，绝大多数德州扑克俱乐部以每天开办MTT比赛作为生计，这种有着淘汰赛机制的比赛，入场的时候需要缴纳100到200元不等的报名费，玩家打光手中筹码就离场，最终选出剩下的几个人。要是拿到前几名名次，能够获得价值几千元的更大型比赛的门票以及会员卡积分。

身为刘宏伟的人讲了这样一番话，其表示开办德州扑克俱乐部是存在一定风险的，房租实在是过高，另外还有要考虑的因素，那就是所雇的几十名员工呢，和他们每个人每个月有着四五千的工资，再加上水电费用，还有消耗品的费用，以及一些服务方面产生的费用，算下来一天的成本大概就在一两万元左右。

按照其所说，当下，在国内，占据多数的那些德州扑克俱乐部所注册的公司种类都是文化传播公司。

刘宏伟表示，事实上，德州扑克玩家每日前来参与比赛的门票，其中很大一部分是以奖励的形式回馈给他们自身的，剩余部分则用于支付场地费用以及员工工资了，而当下俱乐部获取盈利依靠的主要就是广告。

每一位前来参与扑克游戏的玩家皆是我们的会员，当下我们总计拥有一万名会员，在这些会员里，高端人士所占的比例相当高，一些奢饰品以及金融机构欲进行推广，寻觅我们乃是最为直接的途径，所以这便成了我们获取盈利的地方。刘宏伟如此表述。

那些头一回来到德州扑克俱乐部进行打牌活动的人，得去登记身份证以及手机号码从而成为“会员”，俱乐部能够借助公众号等途径，定期给这些会员推送广告。与此同时，俱乐部能够在它的内景当中，像是在记分牌上面打广告，又或者在俱乐部内部仅仅向会员提供赞助商品牌的物品。

张威，在北京开德扑俱乐部，他说，在中国，办德州扑克俱乐部是不允许抽水的。事实上，就算允许抽水，许多俱乐部也活不了。因为抽水一般抽盈利的5%到10%，而线下德州扑克俱乐部作为开门生意，没有30%的毛利润是活不下来的，就算抽水也会亏损。在这一点上，积分制的优越性就体现出来了：你花多少钱都是俱乐部的。

刘宏伟表明，通常情况下，正规的俱乐部，平均每个月盈利处于20万元至30万元左右，一般而言，冬天尤其是春节时段属于旺季 ，“存在个别的非正规俱乐部会从中抽取资金，一天就能获取15万元的收入，这在法律层面是不被准许的。”。

张威表明，积分制并非是所有俱乐部都能够去采用的。要是俱乐部不存在知名度，消费者是不会去认可你所提供的积分，这样子就需要依靠办理大赛来提升俱乐部的知名度，借此让你的积分变得有价值。

7月13日下午3点，一位新京报记者，模拟成为普通玩家，前往了另外一家德州扑克俱乐部，缴纳110元来办理会员卡，并且交纳了“报名费”后，服务人员指导记者走到一张桌子旁，开展当日的MTT比赛。

在扑克桌的旁边之处，有一个十分显眼的大屏幕呈现着，当日的MTT比赛玩家人数存在80人，处于前5名的玩家能够获取一张价值为5000元的德州扑克锦标赛门票，位列前10名的玩家可以得到游戏积分。

这德州扑克俱乐部的前台服务员讲，所有正规的德州扑克俱乐部都是采取积分制的，你的积分能够在下次前来的时候再去使用，积分切实严禁买卖。

在那一日，身为新京报记者的人，于这场MTT比赛当中持续坚持了3个小时，在这段时间之内，有2个人把筹码输光从而出局，另外有3个人，在将筹码输光以后，多次做出选择，呼喊服务员并说道“再买一手”。依据服务员所进行的介绍，在当天晚上7点以前，参赛的选手是具备再次买入的选择权的，而在7点之后，就不被允许进行买入了，“这样是为了让比赛能够依照预定时间完成。”记者通过估算得出，在这3个小时里，这一桌的门票获取的收入超过了2000元。

德扑大赛

一项赛事总奖励可达1600万

自从2012年起始，中国已然举办了4届中国海南国际扑克大赛（CPG），还举办了5届中国三亚扑克游戏锦标赛（WPT），除此之外更是有着数量相当繁多的小型德州扑克锦标赛。

“CPG的主办方是海南环奥文化传播有限公司，WPT的主办方与线上游戏平台联众有关，CPG和WPT的主办方不一样。”刘宏伟讲道，“这两种赛事虽都是赛事，但‘路数’很不相同。联众和腾讯属于游戏公司。”。他们举办比赛，最初的 idea 是，先把线上的游戏会员拓展至线下，而后，凭借获取比赛选手的个人信息，把线下的高端玩家引入线上平台，以此来扩大平台规模；文化公司呢，有的是为了将日常线下俱乐部的 MTT 比赛门票提高售价并且扩大其影响力，有的则仅仅是想依靠比赛来获取利润。

能吸引参赛选手的最佳方式是高额奖金，WPT官网有显示，2016年WPT中国赛里，获得第一名的陈昊拿到了888万元奖金，腾讯方面宣称今年年底会在三亚举办首个WSOP China比赛，赛事总的奖励会达到1600万人民币。

有众多参赛选手，这会带动当地旅游业发展，也会带动当地酒店业发展。举例来说，海南省三亚的支柱产业是旅游业与酒店业，在2012年，由海南省文体厅举办、三亚市体育局协办，使得CPG赛事得以落地。赛事期间，有1000多个选手前来参加，工作人员数量也较多，所有比赛选手以及工作人员都要入住当地酒店，比赛结束之后，大多数人也都会选择顺便进行旅游，如此便带动了经济。刘宏伟讲，海南在首次举办德州扑克大赛之际，当地出租车司机未曾见过，将其误以为是“赌神大赛”，而后才明白了那是扑克比赛。

办理一场赛事，所需手续繁杂多样。过去，举办每一场德州扑克赛事，都得向体育局寻觅申请许可证。2014年，国务院颁布印发《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，此后，举办赛事无需再进行许可证申请工作，而是径直去找体育局实施审批流程，若批准予以通过，便会直接发布于网络之上。具体于何处举办，要去找当地的竞赛管理中心进行报备，还要预先告知公安局。张威如此表述。

德州扑克比赛，还得十分谨慎小心、如履薄冰般地去和博彩划分出清晰的界限。刘宏伟告知记者：“实际上，现如今在中国举办的德州扑克比赛，其奖金多数是以游戏币或者旅游基金的形态来发放的。”“比如说，要是你拿到了3万元的奖金，主办方会给你价值等同于3.5万现金的游戏币，接着还会和你签订补偿协议。要是平台没办法给你发放这些游戏币，就会以人民币的形式来作出补偿。”“而旅游基金，就是送你一个价值好几万元的‘美国游’，要是你不去的话，还能够再去寻觅途径把它转变为现金。”。就是说，不管是游戏币，还是旅游基金，国内举办的德州扑克比赛，都不会发放现金。”。

对于刘宏伟而言，众多刚刚开办起来的赛事以及赛事品牌，要实现盈利是极为困难的，这是由于知名度欠缺，而当赛事品牌具备了一定的知名度之后，盈利点才会存在。每场比赛的参赛选手都要注册真实信息德信竞技，其中存在好多高端人士，他们的信息十分具有价值，对于线上平台来讲，转化率颇高，故而极易拉到赞助。

线上平台

“约局”模式“局头”抽取服务费

跟罗小杰情况一样，刘帅也是借助线上平台Pokerstar接触到德州扑克的，然而和后来致力于在线下俱乐部打比赛的罗小杰不一样，刘帅是一名线上德州扑克半职业玩家。

7月16日的晚上，当记者见到刘帅之际，他电脑的屏幕上边，开着六个德州扑克对战的窗口，每个窗口都意味着一桌德州扑克局，每一局的筹码数量在500元到1000元的范围之间，各不相同。

半小时过后，其中一个窗口的筹码数量跳到了2000，“这个局实现了盈利1000元，然而另外5个局是有赢有赔的，不过都是几十块钱的额度，计算下来和半小时之前并无差异。”刘帅讲道。

电脑屏幕里的每一个筹码对应的是一元钱，这些钱财是刘帅借助微信支付跟“局头”进行交换得来的。刘帅能够在任何时候将窗口关闭从而“离桌”，并且在这局游戏结束之后，“局头”会依照刘帅手中所拥有的筹码，把对应的钱款再次通过微信转给刘帅。

作为一名才刚开展创业活动的90后，鉴于生意状况并不呈现出乐观态势，刘帅借助打牌这种方式来对家庭生活费用予以补充。“其达到的最高纪录是在10天的时间范围之内赢取了3万元，主要所依赖的平台乃是国外的Pokerstar。”。

刘帅称，其赚钱途径是于Pokerstar平台借助打德州扑克获取游戏币，而后再于淘宝上将游戏币售出。不过，自半年前起，国内诸多线上德州扑克平台上线，他便立刻转战到国内平台。

7月17日，新京报的记者登录了刘帅所在的扑克平台，这个平台采用的是“约局”模式，也就是玩家能够自行在该平台上面组局，接着由“局头”给玩家发放游戏币，之后再开始游戏。

《新京报》记者紧接着联系了平台客服，询问“局头”能在何处找到，平台客服表示可添加其微信参与“官方快速局”，最低买入门槛是200元，通过微信或者支付宝进行转账，对局完毕后，客服会经由微信或者支付宝把资金返还给玩家，且盈利的3%会被当作服务费。

存在各种样式类型的私人“局头”，刘帅把自己跟局里的一名“局头”介绍给记者认识，这名“局头”以抽取盈利部分的百分之五数额当作收取的服务费用，在给该“局头”添加微信且支付一百元后，“局头”把“入局”的ID号告知了记者，记者加入这场德州扑克局之后察觉到，这场对局有两小时的限定时间，试玩了半小时时间后，记者赢到了二十元的筹码，接着就离开了牌桌，两小时时间过去后，“局头”也按照承诺把一百一十九元转给了记者。

张威说，德州扑克对战模式致使其所需服务器比斗地主和麻将少，管理成本低廉，然而德州扑克玩家购买力远比对斗地主和麻将玩家高，这表明它天然适宜发展线上平台，德州扑克最初由博雅运作，后来联众、腾讯均上线平台欲分一杯羹，相较于“天天德州”等普通模式，我更青睐约局模式，因为直接比赛仅能让平台获利，而约局模式能使组织者也获取利益。

罗小杰说，不管是哪一种模式，平台挣钱的方式都是卖币，这和游戏去卖游戏点卡是一样的模式。Pokerstar类似的、天天德州如此的，还有其他任意网络游戏类别，所有提供虚拟内容的平台，都有币商，其充当着游戏币与现金之间互通的桥梁。

罗小杰表示，在约局这种模式之中，局头充当了币商角色，他们预先借助支付系统从平台那里购得一定量的游戏币，随后再将其发给进入局中的玩家。

监管与发展

德扑探寻正规化之路

张威表示，德州扑克作为一种竞技游戏，其“监管单位”是体育局，因具有博彩特征，德扑从业者还得与公安局以及民政厅“搞好关系”，且各地对待德州扑克政策不同，在中国发展这些年历经诸多风雨。

以张威的视角来看，对于从事德州扑克相关工作的人而言，最为沉重的打击便是在2015年的时候，中国（江苏）德州扑克大赛由于涉嫌赌博这一缘故而被迫取消了，此事使得当时那些经营德州扑克的人内心充满了惶恐不安，惶惶不可终日。

按照《最高人民法院 最高人民检察院关于办理赌博刑事案件具体应用法律若干问题的解释》（法释3号），要是以营利当作目的，去组织3人以上展开赌博，抽头渔利的数额累计起来达到5000元以上，赌资的数额累计起来达到5万元以上，还有参赌的人数累计起来达到20人以上，这就属于刑法第三百零三条规定的“聚众赌博”。

德州扑克是一种有下注和筹码要求的游戏，它常常会被“重点盯防”，众多德州扑克俱乐部采取积分制，不进行“抽头渔利”，这是其中一个原因。

张威称，地区不同，政府对于德州扑克的政策和态度也都不同。

海南可能是德州扑克监管最为宽松的地区，依据棋牌字〔2012〕91号、235号文件，国家体育总局棋牌运动管理中心支持在海南省试行开展德州扑克运动项目，同时也支持在湖北省试行开展该运动项目。

CPG官方网站表明，在2012年的时候，经由国家体育总局以及海南省人民政府的准许，“中国海南国际扑克大赛”得以创办，这项赛事具备海南省单项体育竞赛行政方面的许可，还有网络文化经营许可，并且是在国家体育总局棋牌运动管理中心以及海南省文化广电出版体育厅的指导下，由海南省体育总会以及海南省扑克协会来主办的。历经四年的发展进程，每年都会吸引到国内外超过20万人次的人员前来参赛，其历史总奖励超过1.2亿元。

但在罗小杰看来，德州扑克未来的发展前景并不明朗。

斗地主能够改名成“竞技二打一”，进而成为国家体育总局推动开展的全国性锦标赛，这是由于斗地主在中国有着极为广泛的群众基础，并且，首先各地的电视台会播放斗地主的比赛，有电视台的这种支持，体育总局便能够“顺水推舟”举办比赛，然而德州扑克却不一样，它一方面没有广泛的群众基础，另一方面需要筹码在桌上频繁地进行流通，其本身的博彩意味太过浓厚了。

刘宏伟觉得，德州扑克于中国而言，得探寻出一条契合国情的“正规化”发展路径。2013年 ，WSOP的赛事总监丹尼斯前来国内一场比赛担任裁判长 ，那次他刘宏伟也是裁判 ，于是就向丹尼斯请教中国德州扑克该怎么发展 ，丹尼斯讲只要不影响比赛公平性 ，赛事规则哪怕有一些微小改动也都算正常 ，并且强调中国的德州扑克在规则以及扑克文化方面都应有中国自身的特色。他丹尼斯这话刘宏伟一直铭记在心。

（注：文中人物均为化名）

新京报记者 罗亦丹 实习生 蔡淑敏