德扑高手揭秘：如何凭本能在对赌中做出最佳决策？

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宾夕法尼亚大学认知心理学博士安妮·杜克，是《对赌：信息不足时如何做出高明决策》的作者，后来转变为职业德扑玩家，在职业生涯里赢取了超400万美元奖金，结合自身学术与实战经验，开始为世界500强企业和投资机构进行科学决策培训。

科学决策的关键工具：

（1）将时间旅行者（10/10/10工具），借助回顾或者展望10小时之前做出类似决定时的感受，还有10天之前做出类似决定时的感受，以及10个月之前做出类似决定时的感受，或者展望10小时之后做出类似决定时的感受，10天之后做出类似决定时的感受，10个月之后以类似决定时的感受，通过这些来帮助投资者在短时间内建立理性决策框架，在类似情境下的应对。

（2） 尤尼西斯合约：通过机制设置避免做出冲动型非理性决策。

德州扑克规则极为简单，是5张牌比大小，它本质上是个决策游戏，选手要在平均一把2分钟的牌局里，做下注、跟注、扔弃牌或虚张声势、亮牌像这样多达20个决策，安妮·杜克觉得，德州扑克本质与我们于生活里、在投资时面临的挑战相同：针对不确定的未来去做决策。

在我们的生活里头，有两件事情决定了我们生活的质量，其一为我们决策的质量，其二是运气。对赌思维呢，就是去学习并且认清这两者之间的区别。

普通人关注短期结果，

高手关注决策系统

科学决策的第一步，是依据贝叶斯定理把对事物的判断进行“概率化”，而对赌思维呢，它是让这般概率化的科学决策再往前一步，实现“胜率化”。

不能表述为“我觉得下雨了”，而是要讲“我觉得有65%的概率会下雨”，接着要说“我愿意赌100元今天会下雨，因为我认为有65%的胜率。”。

科学决策达到一种境界就是能把决策水平和运气分开。

若是存在一个选项A，其胜率为65%，而选项B的胜率为35% ，科学决策便是笃定地选A ，然而要是连续两次结果俱为B ，那么我们应当改变策略去挑选B吗？在德州扑克里 ，有经验的玩家会告诫新人提防结果导向的危险 ，不能只是由于眼前的几手牌打得不好便改变策略。

在现实生活里头，这样的并非理性的投资思维也是相当常见的，比如说呢，我们会由于别人在投机数字货币这件事上赚到了10倍之多，于是就认定数字货币是一种好的投资；又因为巴菲特在2018年的业绩并不如意，进而就觉得他的理念已经过时了。而这些统统都是不正确的判断方式。

就科学决策的基本功而言，是这样的，普通人在意的是短期的一种结果，然而高手所专注的却是决策的系统。

用反射思维执行审慎思维的最佳意图

有一种解释，其做出者乃诺贝尔奖得主、心理学教授丹尼尔·卡尼曼，针对人们常常依据一件事的短期结果去改变自己原本的决策系统这一情况。

常情况下，并非经由决策系统2（慢思考）对事情予以谨慎考量之后，人们才会借助决策系统1（快思考）对现实进行反应，心理学家加里·马库斯针对这两个系统给出的定义更为直观，将其分别叫作反射思维(reflexible mind)以及审慎思维（deliberative mind）。

虽说“审慎思维”能够得出更为准确且理性的结论，然而我们并不具备充足的时间以及精力借由“审慎思维”针对所有事情展开科学的决策，这是由于人类的审慎思维神经处于大脑前额皮层外的一片单薄区域，而这片区域要承担我们日常复杂的计划，还有重大决策以及社交行为规范等，极易出现超负荷运行的状况。

故而，我们日常之中的绝大多数决策行为，仍旧是借助反射思维系统来予以自动处理的。在德扑游戏里面，对于那些需要在数秒之内做出关键决策的德州扑克选手而言，更是常常依赖于反射思维所做出的决策。

所以，我们展开了对德扑游戏思维过程的研究，期望能够寻觅到，借助反射思维的思索，便可最佳地施行审慎思维的意图，也就是在潜意识里植入审慎思维的“快捷方式”。

人类的前额皮层（prefrontal cortex）

明确最佳击球区，

拒绝能力圈外的对赌

于电影《公主新娘》里，恐怖海盗罗伯茨，也就是Roberts，追上了绑架公主的幕后黑手，那个西西里人维奇尼，即Vizzini。罗伯茨提出要与维奇尼开展一场殊死的智力较量，他拿来两杯酒，拿出一包毒药，背着维奇尼把毒药倒入了其中一杯酒里。

在那之后，罗伯茨向维奇尼要求去选择其中的一杯，一旦做出选择，两人就会必须同时将酒一饮而尽，只要把酒饮完之后，就能发觉谁是获胜的人，谁是失败的人。

维奇尼大声地笑起来，他先是罗列出了好多好多，关于毒药为何会在这一杯酒里，而非另一杯酒里的缘由，情绪激昂地表明自己知晓毒药的源头，清楚罗伯茨的把戏以及自己应对的法子到最后，他坚决地选定了一杯酒，接着看着罗伯茨喝完另一杯后，才将所选的酒一口气喝光。

当时，维奇尼先是纵情地纵声狂笑起来，然后说道：“你犯了一个堪称典型模样的错误，那就是永远都不要和西西里人去赌命。”然而呢，话音才刚刚落下，维奇尼立即就倒地了，并且是暴毙而亡啦。

好多人问海盗罗伯茨，说：“我们原本觉得毒药是在您的杯子之中呢。”海盗罗伯茨回应讲：“实际上两杯酒里头都是有剧毒的，并且我耗费两年时间才得以拥有针对这种毒药的免疫能力。”。

维奇尼所犯的错误在于，没有切实去了解这次对赌背后的关键信息，就贸然想要进行决策，全然不知自己的胜率是零。首先，两杯酒都是有毒的。其次，罗伯茨对毒药具有免疫力。

这个故事向我们传达道理，那就是，好的决策并不一定就会产生好的结果，就像维奇尼赢得赌约那样，好的决策是要能够精准地表达自我认知，然而维奇尼对毒酒赌约的认知远远逊色于罗伯茨，准确的认知可以让我们清楚地晓得要去拒绝参与能力圈外面的赌约，转而参加胜率更高的赌约，就如同武力决斗那般。

巴菲特曾借垒球示例表明我们该如何将对赌限定于自身认知范畴（能力圈）内此情况：“你无需针对每一个球去挥棒打击，你能够等候那个处于你最佳击球区域的球。” ，此例为：“你不必对所有球都挥棒击球，你可以等待属于你的投球。”。

巴菲特非常重视能量圈的概念

改善学习循环，

优化策略和信念

每个人于决策进程里都会受到信念以及策略这些因素的作用，这些信念和策略共同构建起我们用以决策的“快捷方式”。德州扑克选手于赛事当中会依据这些信念和策略展开快速的决策。同样，在我们开展概率性思考之际，不能仅仅把不好的结果归结于决策出现失误，归咎于好的决策同样会因运气以及信息不完整的影响而致使带来坏的结果。

顶级德州扑克选手会这么做，在比赛结束之后，马上从数量众多且混乱的决策以及结果信息里，汲取经验教训，将运气跟技能区分开来，把信号与干扰区分开来，严格防范产生以结果作为导向的意识，进而改善自身的信念和策略。

改善学习循环

通过CUDOS原则避免自利性偏差

哪怕结果受到运气的限制，然而要是觉得所有不好的结果源于坏运气，那么这样的认知偏差便是“自利性偏差”（self – serving bias），事实上，运气的占比不会仅有0%，可也不会是100%。

给出建议的原文作者，提议我们借由一个具备良好制度的团体，去转变自身的认知习惯，且这些制度涵盖了：

（1）专注于准确性，包括针对求真型、客观性和开放思维的奖励；

（2）事先让成员明确责任性；

（3）对各种想法保持开放态度。

在团体决策小组被建设起来的过程当中，最为关键重要的一项原则是，不要跟那些和我们持有相同看法并且拥有共同知识的人，去创建那个决策小组，不然的话，我们将会处于一个不断重复以及确认自身观点的回声室里面啦。

此外，在博弈市场里，任何意见的实验结果的准确率，要远比单一的专家意见高很多。也就是说，对于那些只提供意见却不参与博弈的专家所给出的建议，不要过度相信，反而是参与交易的专家得出的综合意见，其正确率更高。

诺贝尔获奖者罗伯特·默顿，在1942年时的论文里，对“理想型自我修正团体”作出了规范定义，在1973年时的论文中，同样对“理想型自我修正团体”作出了规范定义，也就是CUDOS：

（1）Communism（共有性）：数据属于团体；

（2）普世性，即主张不管出自何处的证据，以及无论源于何方的主张，都适用同一标准。

（3）无私利性，即，对那些会对团体评估产生影响的、潜在的冲突的出现时刻保持着警惕状态。

（4）有序的怀疑态度，团队之中的讨论，促使参与以及异议得以鼓励。

心理时间旅行和10/10/10工具：

做决策之后不要后悔

哲学家们都达成一致的看法，觉得后悔是人类能够察觉到的最为强烈的感情当中的一种。虽然后悔有可能是一种具备存在意义的感情，然而问题在于，后悔是发生在事情之后的，并非在事情之前。就如同尼采所说的那样，后悔是没办法改变已经发生了的事情的。

原作者给出建议，让我们运用10/10/10工具剖析自身决策，问，我们若在10分钟前做此决定、10天前做此决 定、10 个月前做此决定，当下心情是何等模样，依其决策框架，我们会凭过往经验作答，进而生出对情绪更强的把控力。

10/10/10工具能够助力我们凭借反射系统（针对的是经验以及感受的回顾）迅速施行审慎系统的意图，就像有可能在投资伯克希尔·哈撒韦公司股票之后，因短期的价格波动而历经巨大的心理波动（见下图右）。

伯克希尔·哈撒韦股价的长期和短期波动情况

那可是，倘若我们自己对自己提一问题，啥问题，要是我在十天之前，或者是十个月前边，又或者更进一步到十年之前的时候，在此三类不同时限之下，去投资伯克希尔·哈撒韦公司的股票的话，那会是怎样的一番感觉？我们是能够非常明显地察觉到的，像这样的一家有着稳健特质的股票，当聚焦到短时间领域的时候出现波动这种现象是极为常见的，不过，要是着眼于长期范畴而言，它是能够收获稳定回礼奖赏酬劳的。

这般的快思考称作心理时间旅行，它能够调动咱们的记忆，让咱们避开当下的那份焦虑，可以借助超大聚焦镜头去严密审视往昔的生活，随后给予咱们提醒。同样地，咱们能够运用10/10/10工具预先针对咱们的决策展开迅速预演，进而优化咱们的决策流程。

倾斜：避免由于坏结果作出非理性决定

对于玩德扑的人而言，得尽力始终持有全面且客观的心态去看待牌面瞬息间的得失，特别是在面对一种不算好的结果时，这种坏结果会致使你的情绪出现起伏波动，进而对紧接着的下一步决策制定造成影响，使得你做出那种会再度引致糟糕结果的欠缺理性的决定，而这样又会对决策制定进一步产生负面作用，就这样循环往复。

存在一种概念，它被叫做倾斜（tilt），当我们大脑的情绪开始出现波动的时候，我们边缘系统亦或是说反射系统就会采取关闭前额皮层也就是审慎系统的行为，进而关闭我们的控制中心，这种瞬间产生的情绪反应能把事情的严重性朝着无限的方向去放大。

当下这个时候，马上要做的是，先去寻思怎样让自己冷静下来，绝不能够处在情绪倾斜的状况里，就去做出任何重大的那些决策。

依据前文情况，我们同样能够运用10/10/10工具予以迅速回顾：有着怎样的决策是我于10小时/10天/10个月之前，基于这般倾斜的心理状态而做出的？该决策的结果究竟怎样？事到如今我当时理应怎样去做？

《星际穿越》中的时间旅行

尤尼西斯合约：

避免冲动性的非理性决策

奥德修斯乃荷马史诗里的英雄，还是个心理时间旅行者。在其带领船员返回家乡于塞壬岛途中，只要船员们被塞壬歌声吸引，便会难逃死亡结局。于船只每次靠近塞壬岛这一刻，他会让船员们把自己绑在桅杆上，还用蜂蜡堵住耳朵。

有种方式，它利用往昔的规则，阻止我们现今犯错，这种方式被称作尤尼西斯合约（Ulysses contract），它借助简单且直接的规则，防止我们当下做出非理性的冲动行为。

然而，于多数情形之下，你没办法去做出一个全然不会受到干扰的预先承诺。因而，我们得开展合理的事先规划，像是扔掉家中的垃圾食品，以此避免我们在深夜之时吃下一大桶冰淇淋；像是将投资账户里的闲置资金放置于货币基金或者国债基金中（诸如 MINT 和 SHV），这对我们避免冲动性投资有所助益。

《荷马史诗》中的赛壬传说

反向回顾：积极地想象未来进行逆向规划

能够比其他人更出色地于未来展开精细规划者，堪称优秀之作扑克牌选手，当我们可更为鲜活地去想象未来，且不因现状而产生扭曲之际，我们决策的质量便能够得以提升。

置于投资范畴内，比如说有一家企业计划拟定一项为期三年的战略规划，此规划目标是把市场份额从百分之五提升至百分之十。如此一来，参与该计划的每一个人都得展开这般想象，即自己手持一份头条标注为“X公司于过去三年里市场份额实现翻番”的报纸，随后众人便能够一同着手推导，在达成成功的进程中会出现哪些事件，应当做出哪些决策，具备哪些有利因素能够促使企业获取成功。

预先检查：从负面的未来进行逆向思考

要是你知晓一些医学名称，亦即了解医学名词这事，或者你热衷于观看犯罪题材的剧集，就是迷上观看犯罪剧这种情况，那么你理应会对一个用语存在熟悉的感觉，这个用语乃指代验尸！

预先检查的思维方式，与反向回顾的思维方式，二者是互为补充的关系,以反向回顾的思维方式来讲，这需要设想一个积极性质的未来，就预先检查的思维方式而言，它需要设定一个消极性质的位置。

像上文所提到的例子那般，在这家公司进行规划之际，大家能够再次展开想象：所有人都手持一份报纸，这份报纸头条呈现的是“公司未能达成预期市场份额，增长又一次陷入停滞”，如此一来，团队成员能够去设想引发失败的一系列缘由：新产品延迟于市场亮相、核心管理人员出现流失、竞争对手推出新的产品……随后德信竞技，针对这些有可能出现的问题，再进一步去制定预案。